|
Статьи о строительстве >> Рынок мебели. Обзоры. Выставки >> Страница
Листать: 1
Сверление и разрезание стекла
Сверление и разрезание стекла
1. Сверление стекла. а) Тонкое стальное сверло, нагретое добела, закаляют (погружают) в ртути или куске сургуча и оттачивают. Затем приготовляют насыщенный раствор камфары в скипидаре, смачивают им сверло, насаженное на коловорот, и быстро сверлят стекло, которое п | 12?13 стульев в день
Зима " период наибольшего оживления на рынке домашней мебели. Большинство продавцов специализируются на каком-либо одном виде мебели: бытовой (мягкая, стенки, детские, прихожие и т.д), офисной или специального назначения (торговая, для мастерских и т.д). Эти направления соответствуют сегментам, на которые можно разделить мебельный рынок. Данный материал освещает методику продвижения товара фирм, работающих в секторе бытовой мебели.
Продавцов мебели можно разделить и по методике и по объему продаж. Методика определяется в первую очередь наличием оборотных средств и контингентом потенциальных покупателей, на которых ориентируется предприниматель. Так, минимальный оборотный капитал для самостоятельной закупки и последующей продажи на вещевом рынке составляет порядка $1.5 тыс. плюс транспортное средство (к примеру, "Москвич" с багажником на крыше и прицепом "Зубренок"). Мебельные "чумаки" ухитряются нагрузить на легковушку с прицепом до трех мягких уголков. Но, похоже, что время таких "купцов" заканчивается.
| А где они, мебеля?
Рост долларового курса вынуждает торговцев отказаться от импорта, а производителей просто-таки провоцирует заняться экспортом (табл.1). Многие торговцы импортной мебелью, чтобы не прогореть, осваивают собственное производство мебели сначала из материалов зарубежных фирм. поставлявших им ранее готовый товар, со временем находят отечественные аналоги фирменным комплектующим, удешевляя процесс.
Далее. Хоть Украина и считается малолесной страной, ее лесные ресурсы позволяют даже поставлять высокосортный дубовый и буковый кругляк за рубеж. Так что есть из чего ваять.
Наконец, даже в наших условиях можно создать современную производственную базу. Для этого есть специалисты (мебельники, машиностроители), есть разработки, есть успешно действующие предприятия (табл. 2), есть Программа развития лесопромышленного комплекса и, возможно, будут деньги. По крайней мере, под программу намечено выделить 79 млн грн. бюджетных денег " это почти половина ее стоимости (165 млн грн.).
| Вам такое и не снилось
Сегодня в Украине шкафы-купе постоянно предлагают примерно 60 крупных компаний. 20 из них работают на столичном рынке " "Анта" (немецкие системы Raumplus), "Иврус" (канадская система DSH), "Meбельные технологии" (немецкая Hдfele, французская Coulidoor), "Нельсон" (канадская Comandor, французская Neves), "Північ" (канадская DSH), "Стерх" (DSH), "Сага", "Еллоу" (английская Stanley) и др.
Большинство операторов используют польскую, словацкую или немецкую ДСП как самостоятельно импортируемую, так и закупаемую у местных поставщиков.
По оценкам продавцов, сегодня на столичном рынке ежедневно продается 25-30 шкафов в среднем по $850 за единицу.
По предварительным расчетам, в 1999 году на отечественном рынке будет продано 12-13 тыс. шкафов на $10-10,5 млн. Средний по столичному рынку показатель продаж крупной фирмы " 4-6 шкафов в неделю.
| Деревянный опять в цене
Бытовая мебель наиболее широко представлена на украинском рынке. Нам удалось насчитать свыше 40 наименований, входящих в семь товарных подгрупп.
Анализ предложений бытовой мебели в розничной сети Киева показывает, что в целом торговля этим товаром вступила в фазу насыщения. Так, по некоторым оценкам, на сегодняшний день для многих фирм, торгующих дорогой импортной бытовой мебелью, темпы увеличения продаж на уровне 10-15% в год считаются весьма существенными. Уже не идет речь о каком-либо скачкообразном увеличении продаж в 2-3 раза, которое отмечалось и 1994-1995 годах.
На сегодняшний пень дорогие квартиры, как правило, уже все обставлены, что снижает потребление дорогой импортной мебели, т.е. потенциальная емкость близка к пределу насыщения. Основным отличием рынка более дешевой мебели является гораздо большая емкость, ведь такая мебель по карману основным слоям населения.
Приход импортной бытовой мебели на украинский рынок привел к расширению списка товарных подгрупп за счет явного выделения в самостоятельные группы таких видов мебели, как мебель для столовых, гостиных, ванных комнат.
Для оценки покупательских предпочтений были проведены экспресс-опросы потенциальных покупателей мебели .
| Дрова отечества
На мебельном рынке Одессы в настоящее время отчетливо прослеживаются две основные тенденции. Часть субъектов, торгующих данным товаром, отдает предпочтение работе с отечественной продукцией. Основным привлекательным моментом в этом случае является быстрая оборачиваемость вложенных средств: мебель, произведенная на украинских предприятиях, пользуется высоким спросом благодаря своим относительно невысоким ценам.
Именно на эту группу и направлен интерес наиболее массового покупателя " мало- и среднеобеспеченных граждан. Скажем, кухонный уголок Стрыйской мебельной фабрики можно приобрести за 600 грн.
Кроме того, в этой группе предлагаются и более качественные товары, практически не уступающие по основным характеристикам большинству зарубежных аналогов, выигрывающие, однако, по ценам. Именно это и определяет значительный ценовой разброс в сегменте отечественной мебели " те же диваны предлагаются и по 340 грн. (производства киевских предприятий), и по 1300 грн. (запорожский "Вернисаж").
Местное производство, как и во всей Украине в целом, переживает далеко не лучшие времена: разукрупненные областные комбинаты испытывают трудности с приобретением древесины и фурнитуры, поставлявшимися ранее в основном российскими предприятиями.
| Каждому ? по мягкому месту
Региональность харьковского мебельного рынка следует признать весьма относительной, поскольку в городе действуют представительства доброго десятка фирм киевского происхождения. К числу таковых относятся, в частности, "Союз", Sun Group, Absolut, Euro Class srl, "A.B. Импекс", "ТОМПО". Многие из них проводят унифицированную для всей Украины маркетинговую политику, так что цены и ассортимент в подобных структурах практически ничем от столичных не отличаются.
Однако наблюдается и определенное своеобразие слобожанских мастеров интерьера. Еще год-полтора назад в умах большой части населения процветала уверенность в инвестиционной перспективности востока страны. А посему совершенно очевидным казалось скорое развитие офисного сектора. Однако именно в последний год стали заметными крутые подвижки в спросе, в связи с чем произошла переориентация на бытовой товар.
Параллельно происходило формирование целых "мебельных" районов, лишь частично основывавшихся в известных еще с доперестроечных времен местах. В таких "точках концентрации" магазины, торгующие даже конкурирующим ассортиментом, иногда располагаются на расстоянии прямой видимости.
| Не нужен нам пуфик заморский
Так, первоначально Единым Таможенным тарифом на мебель для сидения (кроме указанной в позиции 94.02), трансформируемую или не трансформируемую в кровати, ее части (товарная группа 94.01), на мебель иную и ее части (товарная группа 94.03), на основы матрацные, принадлежности постельные и аналогичные изделия меблировки с пружинами, набитые любыми материалами либо состоящие из губчатой резины или пластмассы, покрытые или непокрытые (товарная группа 94.04) установлены ставки ввозной пошлины в размере 10% льготной и 20% полной.
Мебель медицинская, хирургическая, стоматологическая или ветеринарная; парикмахерские и аналогичные кресла с приспособлениями для вращения, поворота, подъема и наклона; части к ним (товарная группа " 94.02) были освобождены от обложения ввозной пошлиной.
Постановлением Кабинета министров Украины №139 от 22.02.95 г. на товарную группу 94,01 (кроме 94.01 10100, 94.01 20000, 94.01 90100, т.е. кроме мебели для сидения, используемой в автомобилях и средствах воздушного транспорта), а также на товарную группу 94.03 (кроме 94.03 10930 (металлические ящики папочные, картотечные и прочие), 94.03 20100 (мебель металлическая для гражданской авиации и прочая), 94.03 30910 (используемые в учреждениях деревянные шкафы, снабженные дверьми, задвижками или откидными досками; ящики папочные, картотечные и прочие), 94.03 60300 (мебель магазинная, деревянная), 94.03 70100 (мебель пластмассовая для гражданской авиации)) были установлены ставки ввозной пошлины в размере 20% льготной и 30% полной.
| Шкафом ты был, шкафом ты и остался
По нашим оценкам, сейчас на украинском рынке мебели представлено до 70 наименований и свыше 3000 артикулов товаров. Соотношение наименований по товарным группам приблизительно следующее: более 20 наименований офисных товаров (1200-1400 артикулов), 35-40 наименований бытовой (1100-1300 артикулов) и 10-15 наименований специальной мебели (500-700 артикулов). И если сравнить отечественный рынок с европейским по количеству артикулов практически невозможно, то по количеству наименований украинский рынок приближается к нему и предлагает до 80% европейского ассортимента мебели. Поэтому удивить сейчас отечественного потребителя чем-то абсолютно новым очень сложно.
| Состояние российского рынка мебели
Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка регулярно проводит мониторинг целого ряда товарных рынков, в том числе и мебельного рынка России.
В 2000 году ситуация на мебельном рынке заметно улучшилась по сравнению с прошлым годом. Российские покупатели во все большей степени стали ориентироваться на мебель отечественного производства, и соответственно, продолжается рост объемов выпуска российской мебели. В нынешнем году активизировался также импорт мебели из зарубежных стран, а также продолжается рост экспортных поставок мебели из России.
Впервые в 1999 году отмечался рост объемов выпуска отечественной мебели почти по всем показателям: объемы производства в стоимостном выражении возросли более чем на 50%, а за 9 месяцев 2000 года рост объемов составил более 31% по сравнению с соответствующим периодом прошлого года. За этот период было выпущено мебели на сумму, превышающую 12,5 миллиардов рублей. Выпуск мебели за 2000 год ожидается на уровне 600 миллионов долларов, но это всего лишь 0,3% мирового объема мебельной продукции.
| О программе развития мебельной промышленности Москвы
В Москве ежегодно вводится 3,5 млн.кв.м жилой площади. Для обустройства новых квартир, по расчетам специалистов мебельной промышленности, требуется мебели на 2,8 млрд. руб. Московская мебельная промышленность, при использовании своих производственных мощностей на 60%, выпускает мебели более, чем на 1,1 млрд. руб., почти на 2,0 млрд. руб. мебели завозится из других регионов, в том числе по импорту - более 45%.
Мебельная промышленность города гармонично связана с ростом объемов жилищного строительства и социальной сферы, выпускает конкурентоспособную мебель для самого широкого круга покупателей со средним и малым достатком по доступным ценам. Однако в руководящих сферах не определилось отношение к ней, как к промышленности, необходимой жителям города. Следует наконец признать деятельность мебельных предприятий города приоритетной, как это сделано для текстильной промышленности.
Всегда считалось престижным востребовать мебель отечественного производства для обустройства органов государственного управления, в том числе в Кремле, "Олимпиады-80", Всемирных юношеских игр 1998 года, гостиниц, объектов здравоохранения, социальной сферы. В настоящее время это оснащение продолжается в основном за счет дорогостоящего
| Новый "знак качества" новой России
Наша продукция отмечена "Знаком качества". В былые времена эти слова означали приобретение по-настоящему добротного товара. Но отсутствие "Знака..." никак не приводило к снятию товара с производства или изъятию его из продажи. Потребителя просто ставили перед выбором: либо "настоящее качество", либо то, что для всех. Реально же мы покупали то, что было: со "Знаком качества" или без. С приходом новых экономических отношений на свет появилась масса производителей, которые в погоне за прибылью "толкали" нам низкопробные товары. Такое положение вещей не устраивало ни рядовых граждан, ни сознательных изготовителей. На помощь пришла система сертификации продукции. Об этом мы попросили рассказать главного специалиста отдела продукции тяжелой промышленности сырья и материалов Госстандарта России Ивана Ивановича Лопатина.
| Вдохновляющий нюнбергский процесс
Оставим выставочным компаниям изобретать способы привлечения на свои мероприятия побольше посетителей. Порадуемся самому факту растущей, пусть не так быстро, как хотелось бы, вовлеченности россиян в "эффективный выставочный процесс", причем все чаще в качестве не только посетителей, но и экспонентов. Сегодня в России мало кому требуются доказательства, что именно выставки служат наиболее удачным местом встречи для продуктивного обмена информацией, получения новейших технологических и экономических знаний, завязывания и укрепления деловых контактов.
Пока политики и экономисты ищут допустимые и приемлемые способы решения макроэкономических проблем, одолевающих распавшуюся державу, граждане постсоветских государств, кто как может, осваивают "микроэкономику на местах", то есть действуют, сообразуясь с обстоятельствами, и предпринимают вполне конкретные шаги, позволяющие кормить семью, обустраивать
| Перспективы нашего участия в выставке LIGNAplus 2001
Интервью с Заместителем руководителя департамента лесопромышленного комплекса Министерства промышленности и науки РФ Светланой Геннадиевной Кржижановской.
МО: В начале 90-х каждый из нас впервые получил возможность свободно посещать Европу. Кто был первопроходцем и приносит ли какие-нибудь плоды участие в зарубежных выставках сегодня"
С.Г.: Первым российским участником выставки Ligna в Ганновере в 1993 году был Ставропольский завод "Красный металлист". У нас вообще не было опыта участия в зарубежных выставках, не говоря о выставках такого ранга. Но почин был сделан.
МО: А что было потом" Почему не последовало продолжения"
С.Г.: Экономическая ситуация, сложившаяся в середине 90-х, привела к засилью импорта и практически невостребованности продукции отечественного станкостроения для деревообработки в силу еe неконкурентоспособности. Деревообрабатывающее станкостроение никогда не отличалось особыми успехами, и в условиях конкуренции со ставшими вдруг доступными нашему потребителю зарубежными станками не смогло найти своей рыночной ниши. Тут уж не до зарубежных выставок, речь шла просто о выживании.
| Ещe один плюс для России
В НАЧАЛЕ ФЕВРАЛЯ В МОСКВЕ С АНШЛАГОМ ПРОШЛА ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИЯ, ПОСВЯЩEННАЯ ПРЕДСТОЯЩЕЙ В МАЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ ВЫСТАВКЕ Lignaplus 2001. ВЫСТАВКА ПРОВОДИТСЯ РАЗ В ДВА ГОДА В ГАННОВЕРЕ И ПРЕДСТАВЛЯЕТ ПОСЛЕДНИЕ ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ДОСТИЖЕНИЯ В ОБЛАСТИ ДЕРЕВООБРАБОТКИ. ВМЕСТИТЕЛЬНЫЙ ЗАЛ ОТЕЛЯ ШЕРАТОН-ПАЛАС БЫЛ ЗАПОЛНЕН ДО ОТКАЗА. ЖУРНАЛИСТЫ И ПРЕДСТАВИТЕЛИ ДЕРЕВООБРАБАТЫВАюЩЕЙ ОТРАСЛИ ПОЛУЧИЛИ НЕОБХОДИМУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ПРЕДСТОЯЩЕЙ ВЫСТАВКЕ, А ОБМЕН МНЕНИЯМИ ПОСЛЕ КОНФЕРЕНЦИИ ЗАТЯНУЛСЯ НА НЕСКОЛЬКО ЧАСОВ. ДОКТОР ВЕРНЕР НОЙБАУЭР, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР АССОЦИАЦИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕГО ОБОРУДОВАНИЯ (VF Holz) В СОСТАВЕ СОЮЗА НЕМЕЦКИХ МАШИНОСТРОИТЕЛЕЙ (VDMA), ЧЛЕН СОВЕТА УЧАСТНИКОВ ВЫСТАВКИ LIGNAplus, ЛЮБЕЗНО ОТКЛИКНУЛСЯ НА ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЕДАКЦИИ МО ДОПОЛНИТЬ ПОСЛЕ ПРЕСС-КОНФЕРЕНЦИИ СВОE ВЫСТУПЛЕНИЕ.
| Знать ? просто необходимо!
МО: Как помогает информация, полученная на выставках"
В.И.: Мы внимательно следим за выставками, особенно за "Интерцум" и "Лигна". А как же иначе" Ведь в Ганновере и Кельне собирается весь цвет изготовителей оборудования, материалов и комплектующих. "Лигну" можно рассматривать как некий парад последних разработок в области деревообработки и мебельного производства. Посетив ее экспозицию, можно получить достаточно полное представление не только о том, что сейчас предлагается на рынке оборудования, но и о тенденциях в развитии мебели: новое оборудование разрабатывается для ее изготовления. Пропустить такие выставки " значит потерять связь с рынком.
| Выживать или развиваться?
Сегодня все больше российских мебельных и деревообрабатывающих компаний принимают участие в зарубежных выставках. И это не случайно: отечественная мебельная индустрия стремительно развивается, растет качество выпускаемой продукции, повышается интерес зарубежных партнеров к тому, что происходит в России. Но для производства хорошей мебели необходимо грамотно обработать материал, необходимы качественные высокопроизводительные станки. О положении дел на российском рынке деревообрабатывающего оборудования, о перспективах его развития мы попросили рассказать Александра Соломатина, генерального директора компании "ДАКТ-ИНВЕСТ", которая в этом году примет участие на выставке "Лигна плюс" в Ганновере.
Отечественное станкостроение переживает не лучшие времена. Развал огромной страны, разрыв отношений между поставщиками комплектующих, отсутствие инвестиций в производство деревообрабатывающего оборудования привели к тому, что западные
| Большие возможности малого предпринимательства
Среди множества специализированных выставок для деревообработчиков и мебельщиков особое место по масштабности, значимости и неизведанности для специалистов из России занимает традиционно проводимая весной в Нюрнберге (Германия) международная выставка "Хольц-Хандверк". Это выставка достижений в области технологий, машин, оборудования и материалов для предприятий форм малого предпринимательства.
8-я выставка "Хольц-Хандверк" проходила с 22 по 26 марта с.г. В ней приняло участие 620 фирм из 14 стран. Основные участники (86%) - фирмы Германии, также были представлены фирмы Италии, Австрии, Испании и ряда других европейских стран.
Тематика выставки: оборудование, средства механизации для деревообработки; электро- и пневмоинструмент; продукция деревообработки, материалы, фурнитура для столярных изделий, мебели, сувениров и другой продукции из древесины и древесных материалов.
| Наука и рынок
То, что отраслевая наука лесопромышленного комплекса переживает сильный кризис, известно всем, но то, что она находится в стадии "вымирания", знают только сами работники науки. Достаточно сказать, что в головных отраслевых институтах численность сотрудников составляет 10-13% от ранее существовавшего количества научных работников. Например, в таких флагманах отраслевой науки, как ЦНИИМЭ осталось всего 198 сотрудников, ВНИИЭЛЕСПРОМе - 70, ВПКТИМе - 110 человек. И это вместе с обслуживающим персоналом - уборщицами, слесарями, вахтерами и т.д. Еще большую тревогу вызывает то, что оставшийся контингент - это, как правило, люди пожилого, а точнее - пенсионного возраста. Нет притока молодежи. Наука перестала быть престижной.
Причины сложившегося положения дел в отраслевой науке ЛПК кроются в ранее существовавшей системе управления народным хозяйством. И одна из них - изоляция нашей экономики от внешнего мира. Наша промышленность не имела доступа к современным зарубежным технологиям. Об их уровне специалисты узнавали в результате редких загранкомандировок, ознакомления со скудной информацией из журналов и рекламных проспектов фирм, а также на международных выставках. | Принятие решений: ощущения или расчет?
Основой успеха маркетингового подхода к управлению предприятием является соблюдение важнейшего принципа: все критерии принятия решений лежат прямо или опосредованно в области рынка, то есть любое управленческое решение (независимо оттого, касается оно внутренней или внешней среды предприятия) основывается на возможной реакции потребителя.
Однако, несмотря на всю очевидность, пользу от применения этого принципа извлекают не многие предприятия. Поэтому необходимо еще раз определить, что именно понимается под ориентацией в принятии управленческих решений на мнение потребителей и каким образом, зная особенности поведения людей, сделать свое предприятие более устойчивым и получить дополнительный доход.
Проводимые в нашей стране исследования поведения покупателей на рынке мебели носят пока еще спорадический характер, получаемые данные не имеют характера репрезентативных и не позволяют делать однозначных выводов. В этой статье мы используем в основном оценочные
| Развитие мебельных технологий. Взгляд из Милана
24-28 мая 2000 г. в Милане в выставочном комплексе "Фьера Милано" состоялись одновременно две международные выставки "Sasmil" и "Xylexpo" (соответственно "Сасмил" и "Ксилэкспо"). С 1969 г. это мероприятие происходит каждые два года и сейчас представляет на площади почти 200 000 кв. м широкий спектр мировых достижений в области деревообрабатывающего и мебельного производств. При этом "Sasmil" отобразила проблемы материального обеспечения мебельного и деревообрабатывающего производства, то есть сырья, материалов, полуфабрикатов и комплектующих, а "Xylexpo" " вопросы техники и технологии деревообработки.
Выставку посетило около 100 000 гостей из 130 стран. В целом, по широте охвата проблем, это мероприятие соответствует ганноверской "Лигне" и кельнскому "Интерцуму" вместе взятым, хотя и меньше по масштабам. Конечно, в Милане не так велики, как в Кельне и Ганновере, экспозиции германских фирм, но зато значительно шире представительство итальянских предприятий
| Деньги ? вперед
Украинский мебельный рынок по праву может считаться уникальным. Во-первых, это новый рынок. Большие мебельные комбинаты старой эпохи не сумели приспособиться к новым экономическим условиям и проиграли конкурентную борьбу польскому производителю. На их месте постепенно вырос новый класс национальных производителей мебели, который уже не имел ничего общего со своими предшественниками. В этом, пожалуй, состоит основное отличие украинского мебельного рынка от рынков стран СНГ.
И во-вторых, отечественный рынок мебели - это рынок, основанный на украинском капитале. Мебельные компании стран Восточной Европы, которые сейчас конкурируют с украинскими производителями, в той или иной мере представляют западный капитал. Нестабильная политическая и сложная экономическая ситуация, имевшая место в нашей стране на протяжении 1990-х годов, в определенной мере способствовала тому, что отечественный мебельный рынок оказался, по сути, закрытым для западных инвестиций. Таким образом в Украине сформировался отечественный класс производителей мебели, который потеснил импорт и заполнил вакуум, образовавшийся после банкротства советских мебельных предприятий-гигантов. Становлению этого класса, как отмечает Андрей Завальнюк, директор ЧП ПКФ "Мебельные технологии╗, способствовали следующие факторы
| Ставка на триумвират
Киев Экспо Мебель"2002" " пожалуй, одна из наиболее уютных специализированных выставок, собирающая под свое крыло мебельные компании различного ранга и "прописки". Столичные операторы уже начинают привыкать к тому, что они " не единственные: в нынешнем году количество региональных участников выставки увеличилось на 25% по сравнению с прошлогодним форумом.
Выставка еще раз подтвердила: отечественные мебельщики вовсю теснят импортеров. Хотя многие продолжают производить мебель из импортных комплектующих. Что, впрочем, не мешает отечественным производителям экспортировать свою продукцию в 32 страны.
МЯГКАЯ МЕБЕЛЬ. Выставка показала, что в моде диваны ярких расцветок, модели из кожи и "под кожу". Дабы перетянуть клиента на свою сторону, каждый из производителей стремился предложить оригинальный дизайн моделей, различные типы обивки.
| Мебельная независимость
Оживление в Украине строительства как раз и дает такую тенденцию (падение мебельного рынка на 8% за последний год). Но особенно радует мебельщиков сопоставление цифр: средний украинец тратит на мебель то ли $5 в год (данные Минпромполитики), то ли $18 (данные Ассоциации мебельщиков), а его немецкий "коллега" " $168. Не замахиваясь на показатель богатой Германии, можно утверждать, что в среднесрочной перспективе емкость отечественного рынка мебели вырастет по крайней мере в 3"5 раз. Не потому ли, несмотря на некоторое обмеление рынка, оно считается временным.
Объемы рынка мебели в Украине за прошлый год, по данным Министерства промышленной политики, оценены в $250"260 млн. Эксперты Украинской ассоциации мебельщиков считают необходимым эту цифру умножать на два: по их мнению, объем рынка равен приблизительно $500"520 млн, из которых " 25% приходится на отечественных производителей, 40% " на импортную мебель, 5"10% " на нелегальный импорт и 25"30% " на изделия анонимных цеховиков.
Однако сокращение рынка приблизительно на 8% по сравнению с прошлогодними данными в соотношении с ростом доли рынка и объемов продажи отечественных производителей-лидеров говорит об уменьшении доли именно цеховиков. Объясняется этот
| Русский фасон в мебельной моде
С 5 по 10 апреля в Италии проходил 41-й Миланский мебельный салон, по праву считающийся важнейшим событием в мире дизайна современного жилища. В этом году на площади 195 000 кв. м выставочного комплекса Fiera Milano разместились экспонаты более 2000 участников, количество посетителей превысило 250 000 человек из 150 стран. В мире эта выставка известна как "Салон-феномен", неподвластный времени и экономическим катаклизмам. По словам президента COSMIT - организатора салона, событие процветает благодаря смелости участников, которые приходят на выставку не только с "чувством" тенденций рынка, но и воплощая их. Теперь можно смело утверждать, что главным направлением мебельной моды стал минимализм. Простота линий и функциональность приветствуется во всем: от офисной мебели до спален.
Традиционно огромная выставка разделена на несколько основных групп: классическая мебель, современная, авангард и дизайн, свет и аксессуары. Раз в два года Миланский мебельный салон поочередно сопровождают выставки Eurocudna (Еврокухня) и Euroluce (Евросвет).
| Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
ОБЪЕМ РЫНКА
В прошлом году рост объемов рынка, по мнению большинства опрошенных операторов, составил 10-12%. Хотя были и другие оценки. Например, в отделе маркетинга одного из признанных лидеров этого рынка годовой рост оценивают в 4%, в другой крупной компании считают, что рынок вырос на 15%. Все эти оценки, естественно, очень субъективны и связаны, в первую очередь, с индивидуальными успехами каждой конкретной компании в прошлом году. Тем не менее в одном мебельщики единодушны " заметный рост на рынке был, есть и будет, по крайней мере, еще несколько лет.
По мнению мебельщиков, в одних только бюджетных организациях накоплен задержанный спрос, достаточный для развития отрасли в течение нескольких лет.
В первую очередь, рост рынка офисной мебели связан с общим развитием экономики и присутствием значительного скрытого неудовлетворенного спроса. Появляются новые фирмы, которым нужна мебель. Фирмы-ветераны растут, ремонтируют свои офисы, переезжают в новые помещения " опять нужна мебель. По мнению мебельщиков, в одних только бюджетных организациях, уставших сидеть на разваливающейся "советской" мебели, накоплен задержанный спрос, достаточный для развития отрасли в течение нескольких лет. Кроме того, мебель, даже самая современная, обладает приятной (для производителя) способностью изнашиваться и морально устаревать.
| "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Очаровательный "агрессор" Ирина КОНОВАЛЕНКО " о том, что такое правильно поставленный сбыт офисной мебели
ОТ АВТОРА
Самую интересную и емкую характеристику любой компании способны дать только ее конкуренты, или деловые партнеры. Об одном из украинских производителей мебели мне несколько раз довелось услышать буквально следующее: "Ирма" очень агрессивна на рынке". Причем это был тот редкий случай, когда единодушны во мнении были как лидеры рынка, так и представители "гаражного" производства. Как выяснилось, с этой характеристикой вполне согласны и некоторые дилеры "Ирмы". Но в их устах это звучало как похвала своему партнеру.
Меня, безусловно, заинтересовало, как можно заслужить такую репутацию на рынке, где, в общем-то, все агрессивны и настойчивы.
За ответом я обратился к человеку, который практически с самого начала находился на острие этой "агрессии", занимаясь прямыми продажами и работой с покупателем, " к директору салона Amati Ирине КОНОВАЛЕНКО.
Константин РЯПОЛОВ
| Чаща всего
Тематически разные стенды на нынешнем "суперпримусе" расположились, как сказал бы Пушкин, зело широкошумно: местами " по отраслям, местами " почти что "внавал". Впрочем, это придало акции особый, яркий, "изобильный" смысл. Самая настоящая атака на чувства. Еще годик " и к посетителям-новичкам придется приставлять психолога.
Корреспондента, в силу его специализации, больше интересовал "мебельный ряд". Судя по разговорам, основная тенденция в этой области " усиление конкуренции на всех уровнях: на рынке деревообрабатывающего оборудования, инструмента, комплектующих, сырья, на смежных ценовых "полках" среди подвидов готовой мебели. Появилась и нарастает даже конкуренция между различными материалами, применяемыми в конструкциях мебели. Речь идет прежде всего о внедрении изделий с элементами из массива (еврощита) в модельную гамму компаний, выпускающих корпусную мебель. В общем, рынок возмужал и явно перерос стадию экстенсивного развития. Конкуренция будет крепчать | Мой дом - моя прелесть
Говорят, что автор даже самого интимного в мире дневника пишет не только и не столько для себя, сколько для некоего гипотетического читателя. Нечто подобное происходит и при принятии решений о меблировке своего жилища. Простая и вполне понятная цель " обеспечить уют в доме " дополняется (с той или иной степенью откровенности) устремлением продемонстрировать самому себе и окружающим, "какой я молодец" и "как много я достиг в жизни".
Коктейль из трех составляющих " комфортная обстановка, внутреннее самоощущение семьи (и себя в семье) и имидж хозяина дома " каждый готовит по своим собственным, уникальным рецептам.
И все же нам есть что подсказать...
Константин РЯПОЛОВ
О форме и содержании
Большинству украинских (и не только) бизнесменов время от времени приходится приглашать в дом партнеров по бизнесу " ради создания более доверительной обстановки, перехода на другой уровень отношений и т.д. Так что, думая о меблировке, неплохо сразу решить, какие из зон квартиры станут "публичными" (таковыми могут быть гостиная, кабинет, кухня-столовая или просто кухня), а какие " приватными (где "чужие не ходят", где можно "зализать раны" или "родить идею") (см. раздел "Помещения").
| IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Мебель - безусловно, не самый легкий товар для продажи. Мебель тяжела и занимает много места, ее трудно перевозить, всего лишь одна царапина на полированной поверхности необратимо портит внешний вид изделия, наконец, мебель весьма дорога, не относится к товарам повседневного спроса, а ее продажа требует привлечения немалого количества квалифицированного персонала. Все эти недостатки считались неустранимыми пороками данного направления бизнеса, пока их не опроверг Ингвар Кампрад - основатель шведской компании IKEA, превратившейся к настоящему времени в международного гиганта, имеющего 175 мебельных гипермаркетов в 31 стране мира. IKEA с легкостью нарушает все привычные законы мебельного бизнеса: ее продукция без проблем перевозится в разобранном виде, продается с привлечением минимального количества персонала в огромных ангарах и стоит достаточно дешево, чтобы заинтересовать сотни тысяч семей среднего и ниже среднего достатка. Однако за этой кажущейся легкостью стоят огромный труд по созданию многомиллионного бизнеса с нуля и оригинальная маркетинговая и производственная концепция.
|
Листать: 1 |
| |
