Детский стул

Отечественные производители прибирают к рукам рынок детской мебели. Пока могут не беспокоиться только поставщики элитной продукции из Европы

Денисенко В. Детский стул // Бизнес . . 6 сентября 2004 (№ 36) . С. 106-108

СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ

Скромные стандарты быта времен страны Советов постепенно уходят в прошлое, а с ними и устаревшие представления об идеальной мебели для ребенка. В последние годы появилось много дорогого, качественного жилья с просторными комнатами для чад. Изменились и представления мебельщиков о том, что же такое детская мебель, из каких предметов она должна состоять и сколько может стоить. А главное, родители эту самую мебель начали покупать, выкладывая немалые суммы.

По оценкам операторов, в прошлом году в Украине было продано мебели для дома на $350-400 млн. Доля детской мебели, по мнению некоторых производителей, достигла 10%. Объем реализации за год увеличился на 10-15% и в 2003 г. составил около $40 млн. Одна из основных тенденций детского сегмента рынка ? устойчивое изменение его структуры. Всего 2-3 года назад доминировала импортная продукция. Но постепенно отечественным производителям удалось нивелировать разницу в качестве, и сегодня отечественные изделия почти не уступают импортным. Это не замедлило сказаться на спросе. Если в 2001-2002 гг. доля импорта на рынке детской мебели составляла около 80%, то уже в 2003 г. ? не более 40%.

ИГРОКИ

В Украине детскую мебель производят 15 крупных мебельных фирм. До сих пор многие из них позиционируют детскую мебель как сопутствующий товар и производят ее лишь для полноты ассортимента. Доля такой продукции в объемах продаж этих компаний составляет не более 5-10%. Но некоторые фирмы к производству детской мебели подходят основательнее. Например, компания "Энран" выделила производство детской мебели в отдельное направление и не просчиталась. Сегодня в общем объеме продаж всех видов мебели детский ассортимент обеспечивает не менее 20% выручки компании.

Наиболее значимыми игроками детского мебельного рынка стали компании "Энран", "Р.К.С", "Снайт", "Амати", "Гарлен" (все ? г.Киев), "Эрготек" (г.Донецк). "Лица не общим выраженьем" (по А.Пушкину) отличается и столичная фирма "Родос" со своей "одушевленной" мебелью в виде литературных героев и сказочных персонажей. Правда, несмотря на положительную динамику продаж, объемы производства пока невелики. Из крупных импортеров детской мебели с завидным постоянством на рынке работает компания "Флеш". Похоже, наиболее крупные игроки на рынке детской мебели обосновались в столице. Пока операторы вполне обеспечивают потребности рынка в такой мебели. Впрочем, это не означает, что путь на рынок новым компаниям закрыт. Операторы считают, что теплое местечко на рынке всегда найдется, главное, предложить интересный ассортимент.

АССОРТИМЕНТ

Сегодня украинские компании предлагают широкий ассортимент серийной мебели. Кроме того, большинство производителей могут изготовлять партии мебели на заказ. Некоторые компании, например "Гарлем", и вовсе специализируются на производстве мебели по индивидуальным заказам.

Как правило, в ассортименте у ведущих операторов рынка по несколько серий мебели для детей до 8 лет, а также мебели для молодежи. Основным достоинством серийной мебели является "демократичность" цен на нее (по сравнению с мебелью, которую изготовляют по индивидуальному заказу). Производителям приходится учитывать также и то, что серийную мебель можно "пощупать" в торговом зале. Некоторые производители, например компания "Энран", предлагают серии мебели, которую можно докупать по мере роста ребенка. Покупателю нет необходимости выкладывать сразу кругленькую сумму за полный набор. Впрочем, Сергей Гармаш, директор компании "Гарлен", считает, что клиенту нет необходимости ограничивать свою фантазию лишь на том основании, что, заказывая мебель, он не может предварительно взглянуть на образец. И вообще, г-н Гармаш считает, что производителю легче работать с индивидуальным заказчиком потому, что тот не мелочится, когда речь заходит о детской мебели.

По дизайну детскую мебель специалисты делят на классическую и модную. По словам Михаила Нестеренко, менеджера направления "Мебель для дома" компании "Энран", статистика продаж двух серий детской мебели показала, что спрос на изделия классической серии не падает вот уже 5 лет кряду, а продажи модной мебели снизились через 2 года после начала сборки. Очевидно, делая ставку на производство модной мебели, производителю нужно помнить, что придется намного чаще обновлять ассортимент, чем при производстве "классики".

Импортеры, специализирующиеся на продаже мебели для дома, детскую обычно предлагают по каталогу. В их экспозициях образцы этой продукции, как правило, не представлены. Операторы считают подобную организацию сбыта малоэффективной ? на детскую мебель покупатели все-таки предпочитают предварительно посмотреть. Около 80% импортной мебели для детей на украинском рынке ? польского производства ($6-7 млн).

Продукции законодателей детской мебельной моды ? немцев, итальянцев, французов ? в 2003 г. продано примерно на $2 млн. В отличие от более доступной по цене мебели поляков, россиян и эстонцев, мебель западноевропейских производителей по цене поднялась в Украине в заоблачные выси элитного сегмента (см. "Ориентировочные цены..."). Недорогой детской мебели российских и эстонских производителей совсем мало. Ее доля сейчас не превышает 2%.

Операторы заявляют, что рынок детской мебели не только увеличивается по объему, по и меняется качественно. По их оценкам, возрастает спрос на более дорогую и более интересную с точки зрения дизайнерских решений продукцию. Украинский покупатель стал более требовательным. Цена же мебели зависит прежде всего от используемых при ее производстве материалов и фурнитуры. Наиболее дешевые изделия ? из ламинированных ДСП, а с точки зрения ассортимента и последующего сбыта более привлекательны ? из крашеных МДФ, хотя этот материал в 1,5-2 раза дороже ДСП. МДФ отличается почти неограниченными цветовыми возможностями (2000 цветов), а также возможностями дизайна (изготовление неплоских деталей). Некоторые производители экспериментируют с изготовлением детской мебели из фанеры, но этот материал в несколько раз дороже МДФ. В любом случае, как сказал один из игроков, "впарить" потребителю, как раньше, что попало нельзя, приходится повышать качество.

СБЫТ

Крупные операторы мебельного рынка сбывают мебель по двум каналам: через сеть собственных магазинов (салонов) и через дилерскую сеть. Еще не так давно производители шутили, что лучшим продавцом детской мебели является сама мебель ? ее качество, дизайн, функциональные возможности и приемлемая цена. Однако сегодня, когда на рынке появилась примерно одинаковая по всем этим параметрам продукция от разных производителей, для эффективных продаж свойств товара становится недостаточно. Производители нынче отмечают заметно возросшую роль продавца ? менеджера по продажам. Немаловажную роль в сбыте детской мебели играет и мерчандайзинг в местах продаж. Например, компания "Энран" в своих магазинах предлагает не просто мебель, а дизайнерские решения интерьера детской комнаты.

ПРОГНОЗ

В 2004 г. рынок детской мебели увеличится еще на 10-15%. Его объем, по прогнозам операторов, превысит $45 млн. В основном рост произойдет за счет увеличения объемов производства отечественной продукции. Доля импортной детской мебели будет и дальше уменьшаться.