Осмотрено, одобрено, куплено

Вольпис Л. Осмотрено, одобрено, куплено // Интерьер + дизайн. 2003 . №1. C. 101-103

Публичные продажи. Аукцион ? мощный двигатель торговли. Понравится вам какая-нибудь вещь, которая спокойно стоит в галерее как в музейной экспозиции, ? вы ее купите, не очень понравится ? подождете. В ситуации аукциона, увидев, что за выбранную вами мейсонскую чашечку или французскую сковородку XIX века готовы побороться еще двое, желания активизируются. Даже фаянсовая белая лошадь с золотой гривой, изготовленная в 70-е годы на ЛФЗ, будучи выставлена на аукцион, может кого-то возбудить.

Хозяйка загородного дома не будет долго рассуждать, купить ей листы из ботанического атласа XVII века, чтобы гравированными изображениями ягод и цветов украсить дачные стены, или не купить. Как только обнаружатся другие любители старинной ботаники, решение будет принято быстрее. Конечно, синдром усиления желаний известен аукционистам, поэтому их цель ? собрать максимальное количество людей, которые захотят одного и того же. С другой стороны, самому игроку надо о нем помнить и на торгах не поддаваться желанию во что бы то ни стало схватить то, что ускользает. Определите точно, какая вещь и за сколько вам нужна.

Национальная забава Аукционы в Европе ? часть повседневной жизни. Каждый день или по крайней мере каждую неделю собирается народ, стучит молоток, вещи меняют хозяев. В крупных аукционных домах одновременно могут проходить несколько торгов. На площадях старых городов по выходным проводят ?социальные аукционы?. На них с молотка идет, например, целый дом со всей обстановкой, от постельного белья до фамильных портретов. Для европейца аукцион ? это покупка вещей для дома, поиск подарков друзьям, просто развлечение в свободный день. Лидирует Англия, в которой антикварные аукционы давно стали национальным видом спорта. В Англии не менее 90 постоянно действующих аукционных предприятий. Расписание торгов на две недели занимает четыре полных газетных страницы. Всего в Европе около сорока аукционных домов: кроме четырех старинных ? Sotheby's, Christie's, Philips, а также австрийского дома Dorotheum ? есть, например, ведущий бельгийский аукцион Antiques Auctions Beaux-Art Belgium (кстати, активно торгующий через Интернет), швейцарский Antiquorum Switzerland ? один из основных аукционов по часам, с прекрасным предложением по ювелирным изделиям. Есть национальные аукционы вроде финского Bukowski Finland. Очень много аукционов в Германии.



Сверху вниз, слева направо: светильник, литье, Западная Европа, ХХ век, старт - 2000 руб.

Подставка для утюга, чугун , литье, Западная Европа, последняя четверть XIX века, старт - 1800 руб.

Конфетница, серебро, гравировка, золочение, Россия, начало XX века, старт - 4000 руб.


Темы аукционов. Теоретически могут быть любыми. Бесконечные варианты предлагают крупные аукционные дома. От живописи импрессионистов до клюшек для гольфа и старых штопоров. На торги можно выставить что угодно, хоть пивные пробки. Главное, чтобы тема была востребована несколькими собирателями ? на одном клиенте торги не сделаешь. В Европе популярны недорогие торги по ювелирке к празднику святого Валентина или елочные украшения к Рождеству. В ходу любая географическая экзотика: африканская скульптура, шотландская акварель, китайский фарфор.



Самые благодатные торги ? недорогие дилерские аукционы. В Москве они проводятся уже лет десять. В чем их суть?

На торг выставляются вещи от 10 рублей до 1500-2000 долларов. Бабушка-пенсионерка купит здесь лампу или фаянсовый сервизик конаковской фабрики 1970-х годов, а коллекционер-любитель ? чашечку поповского фарфора за 600 долларов. Хронологический диапазон широк: от икон XVI века до утюгов 80-х годов двадцатого. Попадаются великолепные интерьерные вещи: зеркала, старинная кухонная утварь, драпировки. Дилерские торги называют аукционом ?быстрых? денег: на них можно быстрее всего продать предмет. А дилерам-участникам аукциона ? на купленном предмете еще и заработать. Кто-то из них отреставрирует вещь и перепродаст ее, кто-то увезет в другой регион. В дилерских торгах участвуют владельцы антикварных магазинов, эксперты, профессиональные посредники. В таких

Торгах выгодно участвовать Простому покупателю. Ибо дилер никогда не даст максимальную цену за вещь. К тому же то, что представляет интерес для музеев и солидных коллекционеров ? дорогие раритетные предметы, ? на дилерские торги не попадает. Именно с дилерских торгов хорошо начинать собирать антиквариат.

На предаукционные выставки ходить обязательно. Обычно аукционы идут в быстром темпе. Играющий должен на ходу принимать решение, быстро считать, поэтому интересоваться самой вещью уже некогда. Для того чтобы участники аукциона могли присмотреться к вещам, и устраиваются предаукционные выставки. Одни проходят как светские вернисажи, с большим количеством приглашенных, на более скромных торгах все очень по-деловому. Но в любом случае консультанты расскажут про вещь все, что знают. На некоторые вещи есть полный провенанс, но на дешевых дилерских торгах указывают только название и период. На предаукционной выставке можно внимательно ознакомиться с экспертным заключением на вещь. Кто выдал, что именно засвидетельствовал и т.д. Однако опасайтесь ловушек. Рассматривайте, изучайте вещь, но не влюбляйтесь в нее: вовсе не обязательно она станет вашей. В некоторых аукционных ДО-мах есть плата за вход (и на выставку, и на сам торг). Таким образом отсекаются праздные зеваки.

Посетив несколько аукционов и собрав каталоги или распечатки с описаниями и стартовыми ценами, любой человек в состоянии провести элементарный анализ, узнать порядок цен, спрос и предложение, Кроме того, на дилерские аукционы ходят профессионалы, люди, давно изучающие вещи. Общение с ними познавательно и интересно.



Ключевые слова. Чтобы быстро сориентироваться в процедуре торгов, надо знать некоторые термины. Старт ? цена, с которой аукционист начинает торг. Уход ? цена, за которую вещь продается. Резервная цена ? та, ниже которой аукционный дом вещь не предлагает. Она формируется аукционистами по договоренности с владельцем вещи. Эстимейт ? примерная оценка рыночной стоимости вещи, прогноз возможной цены. Стринг ? раздел, тема аукциона. В рамках одних торгов могут быть заявлены мебельные, ювелирные стринги или, например, стринг современного искусства. Лот ? название предмета, выставленного на аукцион под порядковым номером. Шаг ? регулярная сумма или процент, на который каждый раз изменяется цена в ходе торгов. Заочный бид ? поручение на покупку: в том случае, если вы не можете присутствовать на торгах лично, направьте поручение аукционистам; они сделают все, чтобы купить эту вещь как можно дешевле, но в любом случае не превысят указанной вами суммы.

Процедура Конечно, для российской публики аукцион ? действо не совсем новое. В советские времена торги устраивались в художественных салонах. В салоне на Смоленской продавали живопись, на Октябрьской ? декоративно-прикладное искусство, на Фрунзенской ? старинную мебель. В Москве и Петербурге до сих пор регулярно проходят книжные аукционы. С 1992 года дилерские и коллекционные торги проводит Аукционный дом ?Гелос?. Несколько удачных торгов состоялось в салоне ?Антиквариат на Софийской?.

Как происходит торг? Помимо привычной схемы: начать со стартовой цены и дойти до максимальной, есть две классические: голландская и английская. Голландская ? торг на понижение. Выглядит это так. На какую-то вещь есть рыночная цена. Например, настольная лампа с зеленым абажуром (конец ХIХ-начало XX), так называемая ?лампа Ильича?, стоит примерно 8-9 тыс. рублей (резервная цена такой вещи ? 5 тысяч). Аукционист начинает торг с цены, заведомо большей, например с 11 тысяч, и идет на понижение с шагом 500 рублей: 10 500,10 000, 9500, 9000 и т. д. Выигравшим торги считается тот, кто раньше всех поднял ?лопатку?, то есть у кого первого не выдержали нервы. Как только торг опустился до резерва, вещь снимается с аукциона. Суть таких торгов в чистой игре: вы не видите своих соперников. Надо угадать резерв и вовремя поднять лопатку. Классическая английская схема ? это обычные торги на повышение. Однако если торг не доходит до эстимейта, вещь снимается с аукциона. Например, эстимейт на золоченую рамку для фото ? 450 долларов, торг начинается со 100, самый настойчивый клиент предлагает 430 ? и тут вещь снимается с торгов. Эстимейт не достигнут. Аукционный дом ?Гелос? придумал свою схему, так называемый стринг повышенной продажи. Торг идет в две волны: сначала на понижение, но, дойдя до резерва, торг продолжается снова в обратную сторону ? на повышение.

Аукционные страсти: взгляд с двух сторон

Сергей Короневский, эксперт Аукционного дома ?Гелос?: ?Дилерский аукцион ? тяжелый бизнес. Прибыль невелика: мы принимаем практически любые вещи, в том числе совсем дешевые. Сильные страсти разгораются, когда происходит покупка под заказ. Двум дилерам нужна одна и та же вещь. Предсказать, как она уйдет, невозможно. После аукциона предметы разъезжаются по всей стране: в Петербург, в Самару, в Нижний. Так же и попадают к нам ? со всей России. То, что дешево там, может быть дорого здесь. И наоборот. Мебель стиля ампир в Петербурге дороже, чем в Москве. А в Белоруссии пользуются спросом западноевропейские предметы из посеребренного металла конца XIX ? начала XX века, которые у нас дешевле?.



Виктория Кручинина, декоратор, знаток антиквариата, активная участница местных и европейских аукционов: ?Вещь в ходе торгов становится настолько желанной, что когда, наконец, приносишь ее домой, она радует несказанно. Будь то зеркало, старинная пепельница, цветочная ваза ? неважно, у выигранной на торгах вещи особый ?вкус?. А как обидно упустить! Начинаешь понимать значимость самой игры, каждого ее момента. Вещь-то, может быть, раритетная, больше никогда не попадется. Конечно, в Европе антиквариата больше, старинные вещицы доступнее, возможно, интереснее. Каждый европеец считает, что в доме должно быть что-то старинное. Это считается хорошим тоном. Независимо от возраста и социального статуса. Даже в студенческих лофтах, где сплошная Ikea, все-таки будет стоять дизайнерский стул 60-х годов или ободранная вешалка Thonet?.

Говорит эксперт

Алексей Зайцев, директор салона "Антиквариат на Софийской"

Высокие цены на аукционах ? миф. Конечно, все аукционисты хотят добиться максимальной цены для предмета. Однако сделать это можно только в том случае, если в торг за вещь вступят несколько решительно настроенных клиентов. Но! Во-первых, на аукционе выставляют не пять вещей и не десять. Как правило, не менее 70-80, а в основном за сотню. Шанс, что на все эти вещи придут по пять азартных покупателей и все они будут торговаться, невелик. Как правило, жесткие торги в коллекции из ста вещей пройдут максимум на пять. Во-вторых, люди по-разному смотрят на мир и по-разному видят искусство. Та вещь, которая нравится вам, не обязательно так же сильно понравится еще четверым. Может повезти, вы окажетесь единственным претендентом и купите вещь со старта. Стартовые цены всегда ? minimum minimorum. Когда режиссируются торги, цены и порядок следования лотов, вещи и цены должны выглядеть более привлекательными, чем в галереях.

Аукцион ? барометр рынка. Он котирует, показывает, что растет в цене, а что осталось на месте. Именно результаты торгов позволяют реально сориентироваться в ценах. Антиквар может оценить вещь во сколько угодно, а на самом деле она стоит столько, сколько за нее заплатят. Непрофессионалы рассматривают аукцион или как казино, или как биржу. В казино игрок приходит с намерением потратить определенную сумму. Если повезет, то выиграть, но главным образом развлечься. На бирже человек хочет при помощи осмысленных действий немного заработать, вложить деньги с толком. На торгах ?игрок? и ?биржевик? ведут себя по-разному. Интрига аукциона возникает из взаимодействия обоих типов. Конечно, аукцион еще не вошел в российский быт, не стал привычным, как за рубежом. Но произведения искусства в быту перестали быть чем-то вроде лунного грунта, и очень многие наши соотечественники участвуют в западных аукционах.