Дама с каменьями

Шаренко С. Дама с каменьями // Бизнес . . 10 июня 2002 (№ 23) . С. 29-31

? Знаю, о ком ты грезишь! Срам один! Перед людьми стыдно... О ком! О БАБЕ КАМЕННОЙ, вот о ком!...

Григорий Горин. Формула любви

ШО ВОНО ТАКЕ

?Словарь отделочных материалов? дает такое определение полимербетона: ?Материал на основе рационально подобранной смеси полиэфирных смол и различных минеральных заполнителей?.

Зачем нужны такие сложности, почему сей материал вообще появился на свет, к чему его можно приспособить и как на этом заработать? Попытаемся ответить.

Итак, литьевой камень ? новый (для Украины) композиционный материал с обычным для композитов полимерным вяжущим и заполнителем в виде каменной крошки.

Обычный литьевой камень прочнее природного (и на сжатие, и на растяжение) в несколько раз, к тому же он не трескается при ударе. Композитное изделие имеет огромную хемостойкость (то есть стойкость к воздействию агрессивных химических сред), не желтеет на свету, выдерживает любой мороз, не поглощает воду. Даже ванна из искусственного камня намного долговечнее акриловой, керамической, стальной или чугунной (но дороже ? см. главку ?Цены? на стр.30. ? Ред.).

Наконец, внешний вид изделия из такого продукта можно сделать самым причудливым: узоры, барельефы и прочая делать гораздо проще и дешевле, чем в случае резьбы по натуральному камню (см. также главку ?Применение?).

ТЕРМИНЫ

У термина ?литьевой камень? (иногда ? литой) есть синонимы и полусинонимы: искусственный камень, полимербетон, синтетический бетон, литьевой мрамор, синтетический гранит (сигран) и много других. Но, к примеру, ваза ?под малахит? из этого материала на вид и на ощупь напоминает именно природный камень, а не бетон. Ее можно сделать ?под гранит?, ?под базальт? и т. д. Так что, пожалуй, название ?литьевой камень? точнее отражает суть.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЯЗЫКОМ

Матрица ? форма, заполняемая смесью жидкого полимера, отвердителя (катализатора), наполнителя, пигмента и прочих добавок. В этом ?тесте? наполнителя обычно 75-90%.

Наполнитель ? дробленое или пескообразное минеральное вещество.

Мастер-модель ? прообраз будущего композитного изделия (нужна лишь в некоторых технологиях). Когда ее ?облепят? отверждаемым вяжущим ? полимерной смолой ? получится матрица.

Прикатка ? процесс ручного заполнения матрицы пластичным вяжущим.

Литье ? тоже заполнение матрицы, только посредством специального промышленного агрегата ? литьевой машины. Литье бывает обыкновенное и вакуумное (с подачей состава под давлением). Второе дает очень высокое качество поверхности.

Гелькоут ? материал внешнего слоя изделия, при заполнении матрицы наносимого первым. Служит для защиты изделия, делает поверхность гладкой и цветной.

Топкоут ? собственно внешний слой, образуемый гелькоутом.

ДЕНЬГИ

Странно, но такой приятный товар, как литьевой камень, можно производить с ничтожными по нынешним тяжелым временам капвложениями. Самый-самый минимальный уровень инвестиций ? несколько тысяч долларов ? позволяет основать цех именно для самых-самых эксклюзивных заказчиков. Ведь маленькому литьевому производству с ручным трудом все равно, сколько идентичных ночных ваз или надгробий сделать ? одну штуку или тридцать (ну, тридцать, наверное, все-таки дешевле выйдет. ? Ред.). Говорят, такое производство рентабельно и при штучном заказе. Был бы заказчик богат да продавец убедителен. Оборудование при этом используется самое простое, зачастую ? самодельное.

Промежуточный технологический вариант предусматривает закупку ?под ключ? фирменного оборудования со всевозможными вспомогательными механизмами. Такой цех обойдется примерно в $30-50 тыс. Естественно, возможностей у такого ?железа? больше, производительность ? выше.

Наконец, конвейерное производство (которое отнюдь не исключает индивидуальных заказов), ?вооруженное? дозирующей, смешивающей и литьевой машинами, сложной доводочной техникой, механизированным складом и прочим, стоит несколько миллионов долларов.

Рентабельность в таком деле, конечно, тайна. Тем более что рынок еще не сложился. Но прикинуть можно. Возьмем плиту, обрамляющую каминное жерло, декорированную змеями, гидрами, танцующими Шивами и прочей ?демонологией?. Такая вещь, будучи создана по индивидуальному заказу, может стоить $3-5 тыс., а при большом желании (особенно разноцветная и скульптурно-трехмерная) ? дороже.

Так вот, если грубо прикинуть объем изделия да ?совместить? с ценами на расходные материалы, получится, что на них уйдет максимум несколько сотен долларов. Дизайнеров в нашей стране ? все еще завались, и они большого вознаграждения не просят. Производственные расходы на подготовку матриц, литье и доводку изделия в украинских условиях точно не превысят стоимости сырья.

Впрочем, рентабельность литьевого производства может быть и вполне ?нормальной? ? 15-50%. Все зависит от загрузки, подвида клиента и производственной организации.

Кирпич NEWS

2001 год Ладыжинский завод силикатного кирпича (Винницкая обл.) закончил с чистой прибылью 0,095 млн грн.

2000 год завод закончил с чистой прибылью 0,052 млн грн.

В 2001 году предприятие увеличило производство на 28,1%, или на 1,778 млн грн., по сравнению с 2000 годом ? до 8,105 млн грн.

По данным Государственного комитета статистики, в 2001 году на долю завода пришлось 2,4% произведенного в Украине кирпича.

По данным Государственной комиссии по ценным бумагам и фондовому рынку, 45,4% акций завода принадлежат киевской компании ?Укранет-Траст?.

Украинские новости

ПРИМЕНЕНИЕ

Достоинства литьевого камня лучше проиллюстрировать примерами.

Тротуарные плиты из литьевого мрамора, уложенные в Брестской крепости аж в 1967 году, поныне выглядят, как выставочный комплект. В Средней Азии с начала 60-х годов искусственным мрамором облицовывают скаты бетонных гидротехнических сооружений ? там, где их ?моет? паводковый сток и скребут донные наносы. То же самое сейчас практикуют самые что ни на есть передовые буржуазные страны, защищая бетонные ?ноги? мостов.

Если на мраморную стойку бара пролить хороший кофе и вовремя не вытереть, пятно останется навечно. На стойку из искусственного мрамора можно лить кислоту ? и ничего. Кроме того, стойку эту не так просто поцарапать, если в поверхностный слой введен антиабразивный состав. Ну а в химпроме, на пивоваренных и молокозаводах искусственный камень можно ставить просто везде ? начиная от реакторов и чанов и заканчивая подающими желобами и фундаментами. Этот материал прямо создан для того, чтобы служить основанием для трясущихся станков или погружаться в разные агрессивные среды.

Из литьевого камня изготовляют электроизоляторы, канализационные колодцы и трубы, им защищают фасады зданий; из него же делают черепицу, цветочные ящики, подоконники, лестничные ступени и целые пролеты, садовые беседки, фонтаны, перила, столешницы и всяческие столы, барные стойки, колонны, строительные балки для оконных и дверных проемов, навесы-козырьки, статуи, вазы, урны, бордюры, солнечные часы, кормушки для птиц, элементы оград, каминную облицовку, а равно ? надгробья, склепы и прочую ?спокойную? тематику.

И, конечно, сам Будда велел делать из искусственного камня сантехнику. Кому не понравится мраморный унитаз, да еще, если очень хочется, геологически-пестренький, фактурный, с ?резными? завитушками! Именно эстетика ? главный козырь ?литьевых каменщиков? в борьбе за клиента, в том числе на рынке сантехники.

ПОСТАВЩИК СЫРЬЯ О МОДЕ

Директор МЧП ?Компонент? (поставки сырья, комплектующих и оборудования для производства изделий из композитов, г.Киев) Михаил МОРОКИН:

? Основной объем поставляемых нами материалов приходится на полиэфирные смолы для стеклопластиков. Полиэфирные материалы для искусственного камня ? небольшой ?довесок? к нашему бизнесу.

Потому что литьевой камень ? новый, почти не знакомый украинским потребителям материал. Но структурирование рынка помаленьку намечается. Нынешние производители таких изделий ? это компании двух типов. Первый ? крупные предприятия, ориентированные преимущественно на серийность. Таков харьковский ?Полимер?. Второй тип ?населяет? в основном Донецкий регион (вероятно, в Донецке возникла некая мода на такое производство). Это ? небольшие предприятия, работающие главным образом по индивидуальным (то есть весьма дорогим) проектам. Между прочим, такие заводики в самое последнее время появились и в столице. Значит, мода на литьевой камень постепенно распространяется.

Ведь такие технологии прямо созданы для небольших фирм.

МАРКЕТИНГ

Емкость рынка полимербетонных изделий оценить чрезвычайно трудно: она ?плавает?, поскольку потенциальный потребитель все еще не разобрался со своими предпочтениями.

Производители придерживаются мнения, что вся борьба за потребителя еще впереди. Речь идет о психологической готовности клиента признать новый материал. Пока главный рефлекс нашего соотечественника ? недоверие к ?новоявленным технологическим извратам? (как выразился один носитель общественного мнения).

Поэтому годовые продажи изделий из полимербетона, по оценке опрошенных специалистов, вряд ли превышают $5 млн.

Впрочем, по мнению производителей, литьевой камень может ?отобрать? значительный сегмент рынка у натурального камня ? в строительстве и реставрации.

К слову, о клиенте. Глубоко индивидуальных, одиноких, денежных заказчиков сейчас найти проще, чем ?серийных?. Строительные тресты, способные заказать партию сантехники либо интерьерных элементов, или тротуар из литьевого камня, пока не уверены в преимуществах материала, а то и просто не слышали о нем. Это немного напоминает ситуацию с другим полимерсодержащим материалом ? сухими строительными смесями. Впрочем, некоторые строительные ?артели? уже достаточно крупны и ?изысканны? для того, чтобы попробовать атаковать их соответствующими предложениями.

Кроме того, можно найти несколько побочных сфер приложения тех же композитных технологий (см. беседу с г-ном Белеем, а также БИЗНЕС №15 от 15 апреля 2002 года, стр.31-33).

Главный вид рекламы в литьевом бизнесе ? канал ?от клиента к клиенту?. Поскольку моду на искусственный камень придется ждать еще несколько лет, реклама в массмедиа может и не сработать (хотя, как подать, какие массмедиа использовать. ? Ред.). Еще один канал рекламы ? интернет. Тем более что прогрессивно настроенные люди с деньгами к нему, как правило, доступ имеют.

ПЕРСОНАЛ

Директор малого предприятия ? главный носитель технологии. Он же ? главный инженер, он же ? главный технолог. Сколько получает директор ? знать, естественно, никому не положено, кроме налоговой. Второе лицо на мини-фирме ? дизайнер широкого профиля с навыками ручной работы. Заработок у дизайнеров, работающих в других сферах, очень разный ? зависит от нормы прибыли в конкретном бизнесе и ?раскрученности? конкретной фирмы. В среднем, украинский дизайнер получает в месяц от 1 тыс.грн. до 5 тыс. грн. и выше.

Остальных людей ? три-четыре человека ? можно набрать с улицы. Естественно, их придется обучить, но это можно сделать в процессе производства. Учиться придется всем.

Крупному заводу, в который вложены миллионы, тоже нужно немного народу: три-четыре десятка людей в виде основного производственного персонала.

Зарплату простого трудяги действующие практики полимерно-каменного литья не любят афишировать. Но автор ? поговорив со знающими людьми ? пришел к мысли, что ежели в Киеве построят вышеупомянутое крупное предприятие, его простых пролетариев придется обеспечить окладом минимум в $100. ?На отшибе? же все должно выглядеть не так драматично: средняя в любой успешной провинциальной промышленности зарплата в 400 грн., пожалуй, оптимум и для пионеров полимербетона.

?

Рынок ? перспективныйЦ

Директор ООО ПКФ ?Полимербетон? (производитель изделий из литьевого камня, г.Донецк) Николай БЕЛЕЙ

? Почему вы решили пойти в этот бизнес?

? Полимербетоном в нашей стране занимаются единицы. Это не торговля шоколадками. Значит, рынок изделий из полимербетона ? очень перспективный. Рост его, можно сказать, обеспечен хотя б&