От Крымского моста до крыши МИДа

Нестеров А. От Крымского моста до крыши МИДа : [Беседа с директором компании "ТехноНИКОЛЬ" Нестеровым А. / Записал Букин А.] // Деловые люди. 2003. №145 . C.54-55


Достаточно сказать, что компанию, занимающую ныне лидирующие позиции на российском рынке кровельных материалов, основали десять лет назад студенты Московского физико-технического института. Дух новаторства и эксперимента, традиционно свойственный этому вузу, они с успехом привнесли в новую для себя область.

- Нас было пятеро, - рассказывает директор компании ?ТехноНИКОЛЬ? Анатолий Нестеров. -Мы все учились на одном факультете - физической и квантовой электроники. Жили в одном общежитии. Ездили в одни и те же студенческие лагеря. И, как положено студентам, искали способы подработать. В конце концов решили заняться ремонтом кровель. Первую половину дня сидели на лекциях, вторую - приводили в порядок крыши жилых домов и промышленных зданий. Жить в таком режиме было нелегко. Зато в заказчиках недостатка не было. Единственное, что мешало делу, -серьезный дефицит кровельных материалов. Так появилась идея -самим заняться их производством. Мы закупили сырье и разместили заказ на одном из промышленных предприятий. Эксперимент оказался удачным. Продукцию удалось успешно реализовать. Заработанные таким образом деньги мы решили не тратить на квартиры и машины, а вложить в дальнейшее развитие бизнеса.



?ДЛ?: Компании ?ТехноНИКОЛЬ? в этом году исполнится десять лет. С какими итогами вы подходите к своему первому юбилею?

- Наша компания была образована в 1993 году. За десять лет нам удалось создать крупный, эффективно работающий промышленно-торговый комплекс. В его составе: шесть заводов, выпускающих наплавляемые рулонные материалы, два завода рубероидных покрытий и еще два завода, на которых производится исходное сырье для кровельных материалов, а также более 50 региональных торговых подразделений. Наши предприятия расположены по всей территории России: в Рязани, Выборге, Ульяновске, Минеральных Водах, Рыбинске и в городе Учалы в Башкортостане. Еще один завод находится в Литве, недалеко от Клайпеды.

?ДЛ?: Какую продукцию вы производите?

- В данный момент мы выпускаем весь спектр рулонных кровельных и гидроизоляционных материалов, начиная от обычного рубероида и заканчивая самыми современными и прогрессивными из тех, что производятся в мире. В первую очередь это техноэласт - уникальный материал, изготовленный на негниющей основе и обладающий исключительными эксплуатационными качествами. Кроме того, в прошлом году мы начали осваивать выпуск гибкой черепицы.



?ДЛ?: Что представляет собой отечественный рынок кровельных материалов? Какое место занимает на нем компания ?ТехноНИКОЛЬ??

- Сегодня на российском кровельном рынке правят бал отечественные производители. Импорт из-за пределов России очень невелик. Его доля не превышает 3% от общего объема продаж. Причин несколько. Во-первых, себестоимость материалов, которые производятся в России, существенно ниже зарубежных. Но главное - мы научились работать на уровне самых высоких мировых стандартов.

?ТехноНИКОЛЬ? - безоговорочный лидер по выпуску рулонных материалов. Более того, наша компания развивается гораздо быстрее своих ближайших конкурентов. Ее присутствие на рынке постоянно растет. В состав компании входят все новые предприятия. Мы постоянно расширяем спектр выпускаемой продукции. За счет увеличения объемов производства существенно снижаем себестоимость.

?ДЛ?: В чем секрет успеха компании?

- Главная причина в том, что в свое время были приняты правильные стратегические решения. Мы первыми в России сделали ставку на производство наплавляемых материалов. И не ошиблись: именно этот сегмент рынка развивался в последние годы наиболее динамично.

Еще одна составляющая успеха -хорошая работа менеджеров и всего коллектива компании. Каждый на своем уровне принимает правильные решения. Все это складывается в тот конечный результат, который мы имеем.



?ДЛ?: На каких известных объектах применялась ваша продукция?

- Среди так называемых статусных объектов можно назвать здание Министерства иностранных дел, Крымский мост, а также большинство мостов и развязок Третьего транспортного кольца Москвы.



?ДЛ?: У компании - большая региональная сеть торговых представительств. По каким принципам она создавалась?

- Развитие региональной сбытовой сети началось в 1996 году. Тогда у нас появилось первое отделение в Санкт-Петербурге. В 1998-м мы открыли аналогичное подразделение компании в Нижнем Новгороде. Наиболее активно развитие нашей торговой сети происходило в 2001 - 2002 году. На сегодня она охватывает практически все крупные города России: Самару, Екатеринбург, Новосибирск, Казань, Воронеж. В ее составе около 50 торговых подразделений - дочерних компаний концерна. Кроме того, мы работаем с большим числом независимых дилеров, офисы которых часто расположены в тех же городах, что и наши дочерние компании.



?ДЛ?: Вы предпочитаете работать по принципам внутренней конкуренции?

- Мы сознательно пошли на этот шаг. Такая конкуренция просто необходима. В противном случае нам очень сложно было бы оценивать эффективность работы того или иного подразделения.



?ДЛ?: Как складываются ваши отношения с внешними конкурентами -другими компаниями, представленными на российском рынке?

- Российский рынок кровельных материалов в последнее время стал чрезвычайно насыщенным и жестким. Конкуренция на нем - очень серьезная. На таких рынках лидеров обычно не любят. Так устроена жизнь. Но нам повезло. С топ-менеджерами компании, которая считается нашим ближайшим конкурентом, у нас самые дружеские отношения. Мы часто встречаемся друг с другом. Обсуждаем общие проблемы, ситуацию на рынке, цены. Иногда просто ездим вместе на рыбалку.



?ДЛ?: Есть ли у вас планы выхода на внешние рынки?

- В 2001 году мы приобрели завод в Литве. Фактически это означает выход компании ?ТехноНИКОЛЬ? на зарубежные рынки. Сфера наших интересов - страны Балтии, Центральной и Восточной Европы. В условиях насыщенности российского рынка такой шаг кажется нам вполне логичным. В странах Западной Европы мы пока работать не планируем. Рынок строительных материалов в настоящее время пребывает там в состоянии стагнации. Кроме того, в структуре цен наших материалов очень велика доля транспортной составляющей. Тот же техноэласт, если его довезти, скажем, до Штутгарта, по своей себестоимости может превысить цены немецкого рынка. А значит, окажется неконкурентоспособным.



?ДЛ ?: Какими вы видите ближайшие перспективы компании ?ТехноНИКОЛЬ??

- Планов у нас много. Во-первых, построение вертикально-интегрированной компании. Логика здесь очевидная. Мы - крупнейшие потребители сырья для кровельных материалов. Почему бы не производить их самим? Первые шаги в этом направлении уже сделаны: мы создали собственное производство минеральной посыпки в Башкортостане.

Кроме того, мы будем продолжать осваивать производство новых материалов. Ближайшая задача - развитие производства гибкой черепицы. Изготовленный на основе стеклохолста и улучшенного модифицированного битума, этот материал обладает исключительными эксплуатационными и эстетическими достоинствами. Он применяется на кровлях любой сложности, обладает 100%-ной герметичностью, имеет высокие шумопоглощающие свойства, долговечен, прекрасно смотрится на крышах коттеджей, жилых и общественных зданий, промышленных объектов. В текущим году мы планируем увеличить производство этого вида покрытия в несколько раз. Это будет означать, что компания станет лидером российского рынка и в этой, пока еще новой для нас категории продукции.