"БМ" - всегда правильный выбор три вопроса о главном

Войтов А. Максименко Е. Рудавский А. "БМ" - всегда правильный выбор три вопроса о главном // Будмайстер. 2001 . №1/2. C. 5-7


?Как вы оцениваете развитие сектора строительной рекламы?

?Какими соображениями вы руководствуетесь при выборе того или иного рекламоносителя?

?Чем вас привлекает реклама в "БМ"?

Владимир СОХА, генеральный директор компании Henkel Bautechnik (Ukraine):

1. Высокорейтинговым рекламоносителям грех жаловаться на невнимание к ним со стороны операторов рынка строительных материалов и услуг. Этот сектор является одним из наиболее динамичных по темпам своего развития, и думаю, что в новом году особых изменений здесь ожидать не следует.

2. При размещении рекламы "Хенкель" прежде всего интересует точность ее попадания в нашу целевую аудиторию и, естественно, эффективность. При этом собственно стоимость рекламы имеет для нас как бы второстепенное значение.

3. Журнал во всех отношениях выглядит довольно привлекательно и пользуется заслуженной популярностью у строительных компаний, производителей и продавцов строительных материалов. В следующем году мы намерены увеличить свой рекламный бюджет и значительная его часть пойдет в "БудМайстер", так как равноценной альтернативы ему я пока что не вижу.



Александр ГАВРИШ, председатель правления ОАО с иностранными инвестициями "Строймак-Кнауф":

1. Специально оценкой ситуации на рекламном рынке мы не занимались - это не наша задача.

2. Основным критерием при выборе рекламоносителя является его эффективность. Этот параметр является определяющим, и мы его, естественно, отслеживаем.

3. Постоянные читатели журнала "БудМайстер", конечно, заметили, что мы постоянно размещаем в нем свою рекламу. Такое внимание к этому изданию обусловлено тем, что журнал имеет четко выраженную целевую аудиторию, постоянные рубрики, публикует много полезной информации. Опросы наших дилеров и партнеров во всех регионах Украины показывают неизменно высокий рейтинг журнала.



Анна ЖИРНАЯ, менеджер по маркетингу компании "Центро-сталь-Домсталь":

1. Вне всяких сомнений, рынок строительной рекламы будет динамично развиваться. Повышение рыночной конкуренции требует более интенсивной рекламной поддержки. Поэтому многие компании, включая и нашу, планируют в 2001 году в той или иной мере увеличить свои расходы на рекламу.

2. Популярность журнала, его целевая аудитория, тираж, методы распространения, рекламная площадь, эффективность рекламы - все эти показатели учитываются нами при разработке медиа-плана. Многие из этих показателей, в частности эффективность нашей рекламы, мы отслеживаем сами. При возможности пользуемся также результатами рейтинговых исследований, публикуемых в некоторых изданиях.

3. "БудМайстер" - одно из ведущих специализированных изданий. Он имеет четко сформированную читательскую аудиторию, состоящую, как правило, из профессионалов, раскрученную торговую марку, удачный дизайн и компоновку материалов. А если принимать во внимание эффективность рекламы, то равных этому журналу на сегодня, пожалуй, нет.

Ирина САВИЛОВА, директор компании "Раннила Киев":

1. Для тех компаний, которые только выходят на рынок Украины, просто необходим мощный "промоушн", поэтому они, несмотря на все трудности, будут активно участвовать в рекламной деятельности. Нашей же фирме, которая существует на отечественном рынке вот уже 4-й год, проводить масштабную рекламную компанию не имеет смысла. Размещаемая в 2001 году реклама будет обращена, прежде всего, к строительным организациям и архитекторам-проектировщикам, находящимся во всех регионах страны. Имиджевая реклама нашей фирмы будет идти в "фоновом" режиме.

2. Вопросы, связанные с планированием рекламной кампании, решаются исходя из накопленного нами опыта работы с каждым из изданий. Конкретно этим занимается наш менеджер по рекламе совместно с рекламным агентством "АртМастер", которое нас сопровождает.

3. "БудМайстер" - это уважаемое специализированное строительное издание, которое уже много лет находится в информационном пространстве и прочно удерживает свою нишу. Лично мне импонируют в вашем издании аналитические статьи, которым, впрочем, для более объективной оценки не хватает мнения независимого эксперта.

Мы готовы решать проблемы заказчика комплексно

Строительные услуги и материалы, как и любой другой товар, нуждаются в рекламной поддержке. При этом, чтобы не тратить деньги зря, необходимо найти такие рекламоносители, которые могут максимально охватить целевую аудиторию, обеспечить высокую адресность рекламы. И здесь неоценима роль специализированных изданий - в Украине их уже достаточно много. Хорошо известны среди строителей и архитекторов "БудМайстер", "Строительство и реконструкция", "А.С.С.", "Ватерпас", "М+Т", "Ринок інсталяційний" и другие.

Каждое из перечисленных изданий имеет свою нишу и целевую аудиторию. Например, первые два издания рассчитаны на тех, кто профессионально связан со строительством. А значит, здесь целесообразно размещать рекламу новых строительных материалов, механизмов и всего того, что может понадобиться строительным организациям. "А.С.С." и "Ватерпас" больше рассчитаны на архитекторов и дизайнеров. А где же размещать информацию для обычных граждан, которые затеяли ремонт дома или на даче? Как донести информацию до них? Многие фирмы поступают просто -размешают рекламу в бесплатных газетах типа "РИО", "Киев на ладонях", "Метро". Тут уж наверняка информация найдет того, кто ею интересуется. Это верный, но достаточно дорогой путь.

Между тем, существуют и другие варианты. Мы предлагаем всем, кто связан с рынком строительства и ремонта, целый комплекс рекламоносителей. Во-первых, это специализированный деловой журнал "БудМайстер", во-вторых - "Будінфо" -рекламное строительное издание, которое бесплатно распространяется на строительных выставках, в строительных магазинах, на бензозаправках. Реклама в "Будінфо" рассчитана не только на профессионалов, но и на конечного потребителя, именно на тех обычных граждан, которые время от времени затевают ремонт в квартирах (при этом стоимость рекламы в "Будінфо" намного ниже, чем в популярных бесплатных изданиях). В-третьих, заглядывая в будущее, мы создали Интернет-версию журнала "БудМайстер", который в настоящее время "читают" до ста человек в день. Быть может, реклама в электронном варианте не даст мгновенной отдачи, но если думать о перспективе, то выигрыш здесь несомненный. Тем более, что пока реклама в Интернете на порядок дешевле печатной. В-четвертых, нашей составной частью является рекламное агентство "Фортуна", которому принадлежит эксклюзивное право на размещение рекламы в журнале "БудМайстер". Наше агентство гарантирует заказчикам не только самые выгодные условия сотрудничества, но и готово взять на себя все заботы по его комплексному рекламному обслуживанию.

У нас есть и другие предложения для рекламодателей - рекламно-информационные справочники, учебники, практические руководства, факс-информатор. Читайте информацию о них в журнале, думайте и выбирайте. Мы дорожим вниманием наших партнеров

Так уже сложилось, что приход нового года является для большинства из нас не только любимым праздником и поводом для приятного застолья в кругу друзей и близких, но и той вехой, достигнув которой, мы каждый раз оглядываемся назад, пытаясь проанализировать итоги года прошедшего. Следуя этой старой и доброй традиции, редакция журнала "БудМайстер" решила провести небольшое маркетинговое исследование с тем, чтобы четче представить и оценить свои позиции на отечественном рынке строительной рекламы. При этом, объективности ради, мы опирались не только на собственную статистическую базу, но и на авторитетные мнения довольно широкого круга операторов строительного рынка Украины.

Обратимся вначале к статистике, которая, как утверждают неисправимые оптимисты, знает все. В Украине существует более 50 специализированных строительных изданий, из которых около 10 -всеукраинские. Именно они впитывают в себя значительную часть рекламных бюджетов производственных и торговых компаний, работающих на строительном рынке. Однако, это далеко не все -не следует сбрасывать со счетов широкие рекламные возможности телевидения и радио, деловой прессы и бесплатных рекламно-информационных изданий, средств наружной рекламы и др.

По мнению специалистов, печатные СМИ являются одним из наиболее эффективных рекламоносителей. Они могут предложить рекламодателям самые различные формы рекламы -от рекламной или информационной статьи до рекламного блока или скрытой рекламы в виде упоминания в обзорах или репортажах. Интересно, что по некоторым данным, эффективность рекламы на телевидении составляет 5-7%, в метро -10-13%, на рекламных щитах - 12%, в специализированных изданиях - 16%, в деловых изданиях - 20-30%. Однако, как и к любым усредненным показателям, к приведенным данным следует относиться с определенной долей осторожности. Тем более, если вести речь о нашем издании, которое позиционирует себя в информационном пространстве как специализированный деловой журнал для тех, кто работает на строительном рынке.

Поэтому попытаемся взглянуть на "БудМайстер" исходя из более конкретных позиций, базирующихся на нашей внутренней статистике. В течение прошедшего года блочную рекламу в журнале размещали более 100 фирм, прайс-строки - около 500 фирм. Наиболее значительные объемы рекламы приходятся на такие компании как "Строймак-Кнауф", VIST, Henkel Bautechnik (Ukraine), Rigips, LJndab, Paroc, Buderus, Korado, Bosch Thermotechnik, Tikkurila, Isover, Rannila, Atlas, ABB, "Водная техника", "Туплекс", "Проминструмент" и некоторые другие. Крупным рекламодателям, а также рекламным агентствам, обеспечивающим большой объем рекламы, предоставлялись значительные скидки - до 40%. Для остальных - стартовая скидка 15%.

Ирина СИДОРУК, менеджер по рекламе компании "ТПК":

1. Для нашей компании 2000 год был удачным в достижении маркетинговых целей, чему способствовала продуманная рекламная стратегия компании и правильный выбор рекламных носителей.

2. Выбор того или иного рекламного носителя зависит от целей и задач, которые ставятся перед рекламным отделом компании, а также от того, на кого должна быть направлена реклама. Прежде чем выбрать новое направление в рекламе, мы проводим анализ эффективности новых рекламных носителей.

3. В журнале "БудМайстер" нас привлекает технически грамотное написание и размещение статей, направленных на специалистов в строительстве. Маркетинговое исследование, проведенное нашей компанией для определения рейтинга строительных изданий Украины, показало, что журнал "БудМайстер" занимает одну из ведущих позиций на своем рынке.



Юрий СОКОЛОВ, директор рекламного агентства "АСЕ ТВ":

1. Все зависит от общеэкономической и политической ситуации в Украине. Многие новоявленные украинские "капиталисты" начинают вкладывать (или собираются это делать) значительные средства в отечественный бизнес, в том числе и в строительство. Если наше правительство им не помешает, то перспектива вполне обнадеживающая.

2. Прежде всего, мы обращаем внимание на рейтинг издания. Также большое значение для нас имеет эффективность размещения рекламы. 3. Главный козырь журнала - высокая степень адресное? рекламы.



Оксана ПЕТЬКОВА, менеджер по маркетингу и рекламе компании "Базис-СК":

1. Развитие рекламного рынка будет зависеть от экономической конъюнктуры в целом. Что же касается нашего рекламного бюджета, то, судя по тем тенденциям, которые имели место в последнее время, он будет, скорее всего, несколько увеличен.

2. Выбор рекламоносителя зависит от конкретной задачи, решаемой с помощью рекламы (поддержка имиджа, стимулирование продаж, формирование спроса и т.п.). Обязательно принимается во внимание эффективность рекламы, целевая аудитория журнала, тираж, качество полиграфии.

3. Среди специализированных изданий "БудМайстер" является, пожалуй, одним из лучших. У него есть свое узнаваемое лицо и пользующееся уважением среди профессионалов имя. Полезная информация, публикуемая в журнале, удачно дополняется широкими рекламными возможностями - это и прайс-листы, и блочная реклама, и разноплановые статьи, и Интернет-реклама.



Игорь ЗАБУЛОНСКИЙ, глава представительства компании PAROC:

1. Думаю, вскоре мы станем свидетелями заметного оживления отечественного рынка рекламы. Еще несколько лет назад рекламную активность проявляли в основном иностранные фирмы и импортеры. В 2000 году наметилась тенденция к возрастанию активности отечественных производителей (хотя в основном благодаря иностранным инвестициям). В будущем году произойдет рывок региональных отечественных компаний, которые, по мере накопления средств, будут стремиться попасть на всеукраинский рынок.

2. У нашей фирмы существует неско