Не будь бараном!

Не будь бараном! // Бизнес . 1999 . 21 июня 1999 (№ 25) . С. 51


РЫНОК

- Товар ?

защитные жалюзи (ролеты), въездные, гаражные и другие типы ворот.

- Годовой объем продаж, исходя из оценок, операторов рынка, ?

более $30 млн.

- Количество операторов?отечествениых производителей ?

более 30 фирм только в Киеве, импортеров ? более 5.

- Доля импортной и отечественной продукции -

40% приходится на импортную продукцию, 60% ? на отечественную.

- Структура продаж ?

секционные ворота занимают 3%, роловые ? 10%, въездные ? 4%, щитовые ? 3%, рспашные ? 80%

Современные ворота, представленные в Украине, можно классифицировать следующим образом:

? секционные ? представляют серьезное препятствие для взломщика, привлекательны по дизайну. Управляются как вручную, так и дистанционно. Наи-

более дорогие из имеющихся типов ворот. Занимают около 3% рынка данной продукции;

? роловые ? альтернатива секционным воротам. При наличии комплектующих изготавливаются быстро и обходятся несколько дешевле, чем секционные. Недостаток ? при отсутствии электроэнергии привести в движение очень трудно. Занимают около 10% рынка;

? раздвижные (въездные) ворота ? традиционные конструкции, полотно выезжают на специальных направляющих. Автоматическое управление. Около 4% рынка;

? распашные ? традиционный тип ворот, к достоинствам которых можно отнести их дешевизну по сравнению с другими воротами. Около 80% рынка.

Кто? Почему? Что?

Многие фирмы, сегодня занимающиеся торговлей всевозможными воротами, пришли к этому бизнесу, поработав с защитными жалюзи, так как принцип сборки, например, роловых ворот и ролет одинаков. Активному развитию этого бизнеса способствует большое количество фирм, буквально наводнивших Украину комплектующими для данного производства. Хотя некоторые типы ворот ввозятся в Украину в готовом виде. Изготовитель, опасаясь некачественной сборки, а следовательно, потери имиджа, отказывает в поставке комплектующих.

Традиционные распашные ворота клепают практически все, кто имеет сварочный аппарат и металл. Особенно "увлекаются" подобными изделиями всевозможные заводы, продукция которых либо пользуется исключительно сезонным спросом, либо вообще сбывается с трудом. Например, ОАО "Мехбуд", основная продукция которого ? теплогенераторы для обогрева сырых поверхностей, начало заниматься производством распашных ворот и прочих металлических изделий для " поддержания штанов". Хотя распашные ворота пользуются наибольшим спросом ввиду своей дешевизны, специалисты уделяют больше внимания современным типам вороте автоматическим устройством, дистанционным управлением, интересным дизайном. По оценкам операторов рынка, Украине требуется в год десятки тысяч различных ворот. Но пока украинский рынок не готов к потреблению дорогостоящих высококлассных ворот, импортируемых из Германии, Италии, государств Балтии, Дании, Польши, Америки и других стран. Среди лидеров в " воротно-роловом" бизнесе можно назвать такие киевские фирмы, как " Текко-Киев", "Полипромсинтез", "Ролотек", " Прок", "Индекс".

Кто покупает?

Компании, занимающиеся продажей роловых, секционных, раздвижных ворот, отмечают среди клиентов небольшое количество частных лиц. Как правило, такие ворота покупают крупные компании для цехов, складских помещений, паркингов при въезде на территорию. Для многих это "визитная карточка" компании. Но, к сожалению, не каждому она по карману.

Частные лица довольствуются, главным образом, обычными распашными воротами, наиболее дешевыми на сегодняшний день. Лишь редкие собственники коттеджей могут позволить себе дорогие ворота с автоматическим приводом.



Цены

Цену ворот определяет стоимость материалов, 35% которой обеспечивает каркас ворот, 35% ? облицовка, 20-30% ? автоматика, если они ею оборудуются. На украинском рынке чаще всего используется автоматика из Италии и Германии, хотя встречаются и датские, американские, польские варианты. Самая дорогая, по оценкам операторов, немецкая автоматика, которая примерно на 30% дороже итальянской.

Самые дорогие ? секционные ворота. Стоить они могут от $150 за 1 кв. м. За ними следуют роловые ? от $100 за

1 кв. м. Интересное решение нашли некоторые фирмы, занимающиеся монтажом раздвижных ворот. Они используют отечественный стальной каркас, делая облицовку немецким или итальянским профилем. Например, ворота шириной 3, 5 м и высотой 2 м при таком решении будут стоить S2 тыс. плюс комплект автоматики ? $1, 2 тыс.

Сегодня цены на ворота по сравнению с прошлым годом упали. Чтобы реализовать продукцию, фирмы готовы снижать цены до минимума. Некоторые в период спада спроса вообще реализуют товар чуть ли не по себестоимости, в надежде повысить цену в пик сезона.

ЦЕНА НА НЕКОТОРЫЕ ВИДЫ КОВАНЫХ ИЗДЕЛИИ, РОЛЕТ, ВОРОТ

Наименование

Продукции

Себестоимость

Опт

Розница

Ворота

щитовые (225х200см)

DM800-1390

DM879-1444

DM900-1500

секционные (225х200 см)

DM1400-1700

DM1500-1800

DM1600-1900

распашные (за 1 м2)

400- 700 грн

500-1500 грн.

защитные жалюзи (за 1 м2)

$40-90

$60-130

$80-150

кованные изделия (за 1 м2)

решетки, заборы

$10-60

$15-80