Объем продаж наших строительных смесей увеличивается на 20-30% ежегодно

Щербак Ю. Объем продаж наших строительных смесей увеличивается на 20-30% ежегодно : [Беседа с председателем правления ОАО "Павлограджилстрой" Щербаком Ю. / Записал Писаренко А.] // Будмайстер. Сухі будівельні суміші. 2002. №9 . C.10-11

ОАО ?Павлограджилстрой? ? один из крупнейших отечественных производителей сухих смесей, выпускающий материалы для строительства под торговой маркой БудМайстер?. Это единственная компания из ведущей пятерки украинских производителей сухих строительных смесей, которая находится не в областном центре. Кроме производства строительных смесей, являющегося основным направлением деятельности, предприятие выпускает современную ?столярку?, изделия из железобетона, прессованную и литую брусчатку, а также ряд других видов продукции. Более подробно о своем предприятии мы попросили рассказать председателя правления ОАО ?Павлограджилстрой? Юрия Александровича Щербака.



- Юрий Александрович, расскажите, пожалуйста, с чего начинался путь вашего предприятия на украинский рынок сухих строительных смесей?

- Перед приватизацией наше предприятие было ориентировано на выпуск продукции массового потребления для домостроительных комбинатов и промышленных объектов оборонного комплекса, что на сегодняшний день в значительной степени утратило свою актуальность. Поэтому мы перешли на производство новых видов продукции: евроокна, внутренние двери из панелей Kraft Master, брусчатка и сухие строительные смеси. Решение о выпуске сухих строительных смесей было основано на изучении опыта и развитии этого рынка в Польше. Быстрый рост компаний Atlas и Bolix заставил задуматься и о наших возможностях на данном поприще. Для производства сухих строительных смесей нами было приобретено оборудование совместного польско-германского производства ?RAFIZ? мощностью 50 тыс. тонн в год. Если до приватизации на предприятии работало 250 человек, то на сегодняшний день - 400. Исходя из сложившейся на данный момент ситуации наша доля на рынке сухих строительных смесей Украины составляет 7-8%. При этом наблюдаемое нами ежегодное увеличение объема продаж сухих строительных смесей под торговой маркой БудМайстер? на 20-30% свидетельствует о правильности избранного пути развития.



- Какой ассортимент сухих строительных смесей предлагает ваша компания потребителям?

- Ассортимент выпускаемых нами строительных смесей включает в себя как низко-, так высокотехнологичные продукты и сориентирован на запросы самых разных категорий потребителей. В настоящее время ОАО ?Павлограджилстрой? освоено производство почти всего спектра сухих строительных смесей, среди которых необходимо выделить плиточные клеи ?БудМайстер КВ-1? и ?БудМайстер КН-1?, которые пользуются постоянным спросом у покупателей. Отличительной особенностью данных клеевых композиций является их высокая экономичность, надежность и стабильность эксплуатационных характеристик.

Высоким спросом и популярностью среди профессиональных строителей пользуются отделочные композиции на минеральной основе. Штукатурная смесь ?БудМайстер ГШ? (гипсополимерная) и ?БудМайстер СШ? (цементно-известковая), предназначенные для высококачественной отделки стен и потолков помещений, позволяют экономить строителям-отделочникам средства, время и трудозатраты. Штукатурки и шпаклевки на цементной основе прекрасно себя зарекомендовали как отделочный материал для фасадов и наружных поверхностей зданий. После твердения они не дают усадочных трещин и устойчивы к атмосферным воздействиям. Особенно следует отметить шпаклевки ?БудМайстер Шп-3? и ?БудМайстер Шп-3Б?, которые позволяют работать по тонкослойной технологии с толщиной слоя от 0,5 мм, обеспечивая при этом идеально гладкую поверхность. Шпаклевка ?БудМайстер Шп-3Б? использовалась для отделки храмов и получила высокие отзывы строителей и реставраторов. Отличные физико-механические свойства этих продуктов позволяют проводить все ремонтно-отделочные работы даже непрофессионалу, не имеющему опыта проведения подобных работ, а их характеристики (в частности паропроницаемость) благотворно влияют на микроклимат в помещениях.

Для искушенного потребителя представляют интерес гипсовые шпаклевки ?БудМайстер ГШп-1? и ?БудМайстер ГШп-2?, дающие идеально гладкую поверхность, но в отличие от дешевых аналогов обладают высокой прочностью, белизной и устойчивостью к противоусадочным эффектам.

Затирочные составы, предназначенные для расшивки швов между облицовочными плитками, имеют разнообразную палитру цветов, от розового до темно-зеленого, хотя наибольшей популярностью пользуется затирка ?БудМайстер 3В-1? белого цвета.



- Какими новинками пополнилось семейство сухих строительных смесей БудМайстер? в последнее время?

- Номенклатура сухих строительных смесей под торговой маркой БудМайстер? постоянно расширяется. В частности, с июня 2000 года нами выпускаются шпаклевки серии Шп-2 и Шп-2Б, предназначенные для формирования различной фактуры с помощью декоративного валика, а также декоративные штукатурки ?BEETLES? для придания отделываемой поверхности короедной структуры. В 2002 году мы освоили производство эластичных клеев ?FLEX? и ?FLEX-W?, клея для мрамора ?MARBLE-W?, отделочных шпаклевок высокого класса ?LERKA-интерьер? и ?LERKA-финишгипс?, быстротвердеющей подготовительной смеси для пола ?BASE-R? и самовыравнивающейся смеси для пола ?POURBASE?, однокомпонентной и двухкомпонентной гидроизоляции ?DIKER? и ?DIKERFLEX?. В целом постоянно обновляемый ассортимент семейства БудМайстер? насчитывает более 25 наименований продуктов - разнообразные клеи для плиток, шпаклевки, штукатурки, грунтовки, средства для выравнивания пола, гидроизоляция и т.д.



- При таком ассортименте как правильно сориентировать потребителя при выборе необходимой ему продукции?

- Большинство серьезных строительных компаний приступают к работам с изучения объекта - его технического состояния, эстетического восприятия, дальнейших условий эксплуатации и т.д. Обычно такие организации обращаются к нам для получения технических консультаций по правильному выбору и применению той или иной смеси с предоставлением технологической карты работ. В случае необходимости наш специалист выезжает на объект для решения задач непосредственно на месте. В добавление к этому с осени 2002 года специалистами нашего предприятия проводится обучение учащихся строительных ПТУ технологиям и методам работы строительными смесями БудМайстер.



- А что можно сказать о качестве выпускаемой вашим предприятием продукции? Насколько она конкурентоспособна на отечественном рынке?

- Если говорить о качестве (а значит, и о конкурентоспособности) продукции, то на сегодняшний день Международный сертификат качества ISO 9001 имеют в Украине всего две торговые марки: БудМайстер и Ceresit. На всех стадиях производства продукция БудМайстер? проходит тщательный контроль: от входного контроля сырья до выходного контроля качества готовой продукции - для этого на предприятии существует специализированная аккредитованная лаборатория.



- Как строится ваша сбытовая стратегия? На какие регионы вы ориентируетесь прежде всего?

- В качестве рынка сбыта мы рассматриваем всю территорию Украины. Наибольшие объемы продаж наблюдаются в регионах, где ведется активное строительство: Киев, Одесса, Крым, Днепропетровск, Донецк. Они-то и являются для нашей компании приоритетными с географической точки зрения. Вместе с тем, хорошо налаженная дилерская сеть позволила нам добиться того, что сухие строительные смеси БудМайстер? можно приобрести практически в любом уголке Украины.

Если говорить о рекламной поддержке сбыта, то мы уделяем особое внимание наружной рекламе (биг-борды, на транспорте, с использованием лайтбоксов, наклеек), а также рекламе в региональной прессе.

Благодаря высокому качеству, гибкой системе формирования цены, разветвленной дилерской сети, массированной рекламной кампании, сухие строительные смеси БудМайстер? пользуются стабильным спросом по всей территории Украины.



- Как Вы оцениваете перспективы развития рынка сухих строительных смесей в Украине?

? По нашим оценкам, объем рынка сухих строительных смесей в Украине к концу 2002 года составит около 500 тыс. тонн. На рынке закрепятся известные отечественные марки, но доля импорта останется на прежнем уровне. Из числа отечественных ?смеседелов? более предпочтительными будут позиции тех, кто имеет современное высокопроизводительное импортное оборудование, широкий и постоянно обновляемый ассортимент сухих смесей, широкую сеть дилеров для их реализации, осуществляет постоянный контроль качества сырья и готовой продукции, а также проводит активную рекламную политику.