Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика

Исследование цен на окна ПВХ в Киеве, проведенное по заказу редакции

Домашевская О. Бубчак Л. Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика // Витрина. 2002. №2. C.12-17

Как известно, любая покупка начинается с изучения предложений. Однако для отдельного потребителя это "изучение" ограничивается несколькими звонками, что не позволяет полностью оценить ситуацию на рынке.

Помочь потребителю может целевое исследование рынка, которое дает возможность сравнить цены на ту или иную продукцию, проследить динамику их изменения за последнее время, а также, в какой-то мере, определить популярность той или иной торговой марки. И только маркетинговая информированность не позволяет человеку потеряться в массе существующих фирм и их предложений.

Конкуренция на рынке ПВХ-окон растет с каждым годом. Как отражается этот процесс на ценовой политике фирм, занимающихся продажами металлопластиковых окон, и какие изменения произошли в ценах на ПВХ-изделия за последнее время? На эти вопросы мы попытаемся ответить в настоящей статье, подготовленной по результатам проведенного нами маркетингового исследования.

Мы поставили перед собой цель - определить стоимость остекления типовой 2-х комнатной киевской квартиры (рис. 1), включающую стоимость конструкций и установки (монтажа, демонтажа, доставки). С этой целью мы опросили представителей около 77 фирм, которые занимаются изготовлением и установкой металлопластиковых окон. Результаты исследования приведены в табл. 1. Остекление во всех изделиях было выполнено двухкамерными стеклопакетами без энергосбережения, удовлетворяющим требованиям действующего ДСТУ.

Интересно, что некоторые продавцы для привлечения клиентов прибегают к собственным маркетинговым уловкам, предлагая большую скидку (от 17 до 30 %). Среди них можно отметить "Квин Свиг", "Паритет". Однако по этой скидке нельзя судить о реальной стоимости изделия. Как видно из предоставленного материала (табл. 1), фирмы, предлагающие большие скидки, применяют их к исходно высоким ценам. Поэтому при окончательном подсчёте получается стандартная стоимость заказа.

Табл.1. Цены на окна ПВХ в Киеве в 2002 г (у.е.)