Шагом - марш!

Савелова А. Шагом - марш! // Строительство и реконструкция . . 9 октября 2002 (№ 10) . С. 26-27

Ситуация на рынке

Как отмечают практически все специалисты, украинский рынок внутриквартирных лестниц развивается достаточно активно. По различным данным его емкость превышает $1 млн. По мнению экспертов, В.ОТ уже на протяжении двух-трех лет, объем рынка лестниц стабильно увеличивается на 10-20%.

На рынке представлены как отечественные, так и импортные лестницы, причем в соотношении ?импорт\отечественное производство? бесспорное лидерство принадлежит украинским производителям. По оценкам маркетологов, на долю их продукции приходится примерно 70-80% объема рынка (в физическом выражении). Причем, по мнению специалистов, количество лестниц, производимых в Украине, растет гораздо быстрее, чем объемы импорта.

Однако, несмотря на то, что объем рынка постоянно увеличивается и спрос на лестницы медленно, но верно, растет, на рынке нет ни одной компании, деятельность которой ограничивается только лишь изготовлением лестниц. Как правило, помимо этого вида продукции, фирма осваивает производство и других изделий. Так, например, в ассортименте продукции большинства компаний специализирующихся на производстве лестниц из металла, присутствуют оконные и каминные решетки, ворота и т. д., а фирмы, занимающиеся производством деревянных лестниц, обычно предлагают потребителю и другие столярные изделия, например, мебель, двери...

Производители и импортеры

Отечественных производителей внутриквартирных лестниц можно условно разделить на две основные категории: компании, специализирующиеся на производстве лестниц из дерева, и компании, изготавливающие лестницы на металлическом каркасе. У каждой категории производителей сформировался свой круг потребителей. Так, если полностью деревянные лестницы предпочитают устанавливать в жилых помещениях, то лестницы на металлическом каркасе пользуются устойчивым спросом и для обустройства интерьеров общественных помещений. Еще одну категорию производителей составляют фирмы, производящие отдельные детали лестниц ? балясины, перила и т.д.

По различным оценкам, на столичном рынке работают порядка 20 крупных производителей лестниц, и около 50 компаний, занимающихся производством лестниц от случая к случаю (в основном ? это различные ДОКи). Среди надежных производителей, хорошо зарекомендовавших себя на рынке можно отметить следующие компании: ?Астарта-Маш?, ?Тесляри?, ?Камет-Тас? и др.

На украинском рынке предлагают свою продукцию и крупнейшие европейские производители лестниц различного класса ? от изделий массовых серий до эксклюзивных. В большинстве случаев поставляемые из-за рубежа конструкции представляют собой металлический каркас с деревянными, каменными или стеклянными ступенями и ограждающими элементами. Однако, можно найти и полностью деревянные лестницы, и изготовленные из бетона с отделкой гранитом, мрамором, керамикой, стеклом, металлом.

Перечень зарубежных фирм-производителей, поставляющих свою продукцию о Украину, достаточно велик. Все они представлены дилерами, которые наряду с продажей импортных лестниц, массовых серий, занимаются проектными и монтажными работами. Основные страны-импортеры лестниц, поставляющие в Украину свои изделия это: Польша, Словакия, Италия, Испания и Германия. Наиболее ?раскрученные? торговые марки ? RINTAL, SCALA, NILU, IDEAL SCALE, ALBINI & ANTONOT, EDILKO (Италия), TORNEADOS MUNOS (Испания), KENNGOTT (Германия) и др. ,

Конкуренция

По мнению специалистов, конкуренция на рынке разворачивается, в основном, между отечественными производителями и фирмами, торгующими сборными лестницами импортного производства.

Говорить же о какой-либо конкурентной борьбе, ведущейся между отечественными производителями, пока преждевременно. Несмотря на то, что с каждым годом количество компаний, способных спроектировать, изготовить и установить лестницу увеличивается, на рынке, пока всем хватает места.

Потребители

Не секрет, что с каждым годом интерес к такому элементу

дизайна помещения как лестница увеличивается. Причем, этот интерес проявляется не только в частном и коттеджном строительстве, но и при разработке дизайна общественных помещений ? магазинов, бутиков и офисов. Иногда заказчиками продукции выступают строительные компании и архитектурные мастерские, занимающиеся разработкой и воплощением дизайн-проекта помещения. Однако и производители, и импортеры считают, что основным потенциальным потребителем их продукции остается владелец коттеджа или квартиры. По оценкам специалистов, на долю частных лиц приходится около 40% всего объема продаж, организации приобретают порядка 45% изготовленной продукции, а архитекторам и строителям реализуется около 10-15% (см. диаграмму).

Стоимость

Цена лестницы складывается из нескольких составляющих: стоимости дизайн-проекта, используемых материалов, доставки и монтажа. Как считают представители опрошенных компаний, верхнего предела стоимости лестницы просто не существует. Стоимость же не очень изысканной одномаршевой лестницы отечественного производства из сосны составит около $500-800 за 1 метр подъема, из бука ? $600-900, а из дуба ? может превысить и $1000. Простенькая металлическая винтовая лестница обойдется Вам от $250 за 1 метр подъема, а маршевая ? от $100.

Стоимость импортной продукции несколько выше. Так, за стандартную металлическую конструкцию Вам придется выложить, как минимум $500-700 за тот же метр подъема.

Сезонность

По наблюдениям большинства операторов, сезонные колебания, хотя и присутствуют на рынке, однако не носят ярко выраженный характер. Небольшой спад спроса отмечается в зимний период, причем, как отмечают участники, с каждым годом сезонность становится все меньше выраженной. Операторы связывают эту тенденцию с постепенным отмиранием традиции проводить внутриквартирные ремонтно-строительные работы летом. Весной, летом и осенью уровень спроса остается довольно стабильным. Сезонную динамику можно выразить следующей схемой: если весной-осенью компания-производитель выполняет, в среднем, порядка 3-5 заказов в месяц, то в зимний период эта цифра снижается до 2-3.



Сбыт



По словам представителей практически всех опрошенных компаний, на рынке лестниц используется, как правило, только прямой канал сбыта ? ?производитель-потребитель?. Большинство производителей считают нецелесообразным формировать представительскую сеть. Но говорить о том, что в цепочке сбыта продукции вообще отсутствуют посредники, было бы неверно. На ?лестничном? рынке эта роль отводится строительным бригадам и архитектурным мастерским ? ведь, как правило, именно они имеют влияние на выбор заказчика и могут посоветовать своему клиенту ?надежную фирму, занимающуюся производством качественных лестниц?. Кроме того, в последнее время, строительные компании, занимающиеся ремонтом ?под ключ? приобретают продукцию у производителей для того, чтобы перепродать ее своему клиенту. Однако, пока это явление достаточно редкое.

Реклама

Лестницы можно отнести к категории представительских товаров. Это значит, что специфика этого рынка состоит в том, что непосредственный покупатель (как правило, частное лицо) делает покупку ?один раз и навсегда?. Таким образом, основная задача, которую ставят перед собой операторы ? проинформировать как можно больший круг людей о своем присутствии на рынке. Для этого компании, работающие на ?лестничном? рынке Украины, используют практически весь арсенал современной рекламной стратегии. Большинство отечественных производителей, ищут клиентов посредством рекомендаций ? как со стороны строительных фирм, так и со стороны клиентов. Наиболее крупные производители используют прямую рекламу в специализированных журналах и Интернете, занимаются рассылкой своих буклетов.

Импортеры отдают предпочтение имиджевой рекламе в деловой и профессиональной прессе, распространению полиграфической продукции, открывают свои Интернет-страницы.

Практически все крупнейшие производители и импортеры лестниц стараются принимать участие в специализированных выставках.

Однако, как отмечают представители компаний не первый год работающих на рынке, если качество предлагаемой продукции не соответствует нынешним высоким требованиям покупателей, то никакая рекламная компания не поможет фирме выжить в условиях рынка.

Прогнозы

По мнению операторов, в будущем году рынок лестниц не ожидает никаких потрясений. Прогнозируемый рост объемов продаж составляет около 10-15%. Базовые цены на 1 метр подъема останутся на прежнем уровне. Однако, потребительский спрос постепенно смещается в сторону эксклюзивных лестниц.

Классификация

Несмотря на большое разнообразие лестниц, представленных на рынке, все они поддаются четкой

классификации по целому ряду параметров ? по месторасположению, виду, способу крепления ступеней к основанию (конструкции) и по материалу, из которого они изготовлены.

В зависимости от месторасположения, лестницы можно разделить на следующие основные группы:

1. Наружные:

? входные;

? пожарные.

2. Внутренние:

? основные;

? подвальные;

? чердачные;

? вспомогательные;

? декоративные.

По виду специалисты классифицируют лестницы на:

? маршевые;

? винтовые;

? смешанные.

По конструктивным особенностям лестницы делятся на:

? на косоурах и тетивах;

? на больцах (бескосоурные, консольные, висячие);

? на опорной колонне;

? монолитные.

Общие требования

Все лестницы должны отвечать определенным нормативным требованиям, среди которых наиболее существенными являются следующие:

? лестницы должны выдерживать нагрузку не менее 180-220 кг, а перила лестниц ? не менее 100 кг;

? уклон одного лестничного марша по всей длине должен быть постоянным;

? расстояние между лестничным маршем и стеной или между лестничной площадкой и стеной не должно превышать 5-6 см;

? при строительстве зданий с двумя и больше этажами основные лестницы, связывающие этажи, должны иметь один общий пролет, который непосредственно связан с лестницей, ведущей на чердак;

? в зданиях, где имеется более 2-х этажей лестницы должны хорошо освещаться, особенно первая и последняя ступени;

? все лестницы, имеющие более трех ступеней, должны оборудоваться прочными и надежными перилами, высота которых должна быть не менее 90 см.

Ширина лестничного марша

Функциональная ширина лестничного марша определяется пропускной способностью лестницы, т. е. количеством человек, проходящих по маршу в единицу времени. Для прохода одного человека вполне достаточно 0,6-0,8 м, а для того, чтобы разминуться двоим, потребуется 1-1,2 м. Ширина внутриквартирных лестничных маршей должна быть не менее 0,9-1,0 м, а в домах повышенной комфортности ? может составлять 1,5 м. В садовых домиках допускается ширина марша 0,7-0,8 м.

В винтовых лестницах расстояние от центральной стойки должно быть не менее 1,1 м. При расстоянии 1,5 м ширина ступени должна быть не менее 100 мм.

Относительная величина подъема марша

Для определения размера лестницы необходимо установить: ее место на плане и высоту этажа, выбрать схему лестницы и размеры ступеней. Как правило, угол подъема лестничного марша составляет от 30? до 45?. Удобство эксплуатации лестницы и связанная с ней гарантия безопасности зависят, главным образом, от относительной величины подъема марша (угла подъема). Угол подъема марша можно установить, зная местоположение лестницы в плане и высоту помещения.

Практикой установлено,?что удобной и безопасной ' лестница будет, если удвоенная высота подступенька, сложенная с шириной ступени (проступью), равняется среднему шагу человека. Длина шага человека на плоскости составляет примерно 62-64 см, удобный подъем ноги ? 30-32 см. Исходя из этого, проступь определяется по следующей формуле: 2А + В = 64 или А + В = 47 см, где А ? высота ступени, В ? ширина проступи.

Высота ступени должна быть не более 20 см и не менее 12 см (наиболее удобными считаются лестницы с высотой ступени 14-17 см и шириной проступи 34-37 см). Край ступени (выступ) должен быть порядка 2-4 см. Зависимость высоты ступени от ее ширины ? обратная: чем выше ступень, тем уже должна быть проступь, и наоборот. Однако, ширина ступени должна быть, по крайней мере, равна ее высоте.

Средняя линия марша

Средняя линия марша ? это воображаемая линия, которая в прямолинейных маршах проходит по середине ширины марша, а в криволинейных лестницах ? на расстоянии 40-50 см от края пролета, для винто