Фасадная красота

Момот И. Фасадная красота // Строительство и реконструкция . . 9 октября 2002 (№ 10) . С. 24-25

Несмотря но то, что в последнее время на украинском рынке появилось множество современных материалов для облицовки фасадов (например, огромное разнообразие фасадных плиток из различных материалов, навесные фасады и т.д.), одними из наиболее популярных способов отделки и обновления фасадов до сих пор остаются покраска и оштукатуривание поверхностей. Этим методам отдают предпочтение не только при реконструкции старинных зданий, где просто нельзя использовать современные облицовочные материалы, но и в новом строительстве (так как окраска считается одним из самых экономичных способов отделки фасада).



Однако, выбирая систему окраски фасада, мало кто думает о том, в каких условиях внешней среды будет функционировать используемая покрасочная система. Ведь всем предельно понятно, что никак нельзя сравнивать курорты Закарпатья, с их чистой воздушной средой, и приморские районы Крыма, где воздух, хотя и чист, но насыщен главным врагом всех красок ? солями; небольшое местечко в провинции, где слыхом не слышали о промышленном смоге, и промзоны некоторых наших городов. В этих целях разработан европейский стандарт коррозийности воздушной среды ISO № 9223 (см. табл. 1), где вредность воздушной среды имеет 5 основных градаций ? от С1 до С5. Простой пример ? приморская воздушная среда ниже критерия С5(!) по разрушительному влиянию на краски. Но об этом мало кто знает, а если и знает, то не учитывает при выборе фасадной покрасочной системы. Поэтому не удивительно, что одна и та же краска, нанесенная на фасад в экологически чистом районе, прекрасно переносит все воздействия воздушной среды, а та же краска в промышленном районе, через год-другой выцветает и начинает отшелушиваться...

?Красочные? требования

Фасад ? это, как известно, ?лицо? дома. И процесс выбора ?макияжа? для него не менее важен, чем процесс выбора декоративной косметики для современной женщины.

Как известно, защитно-декоративные покрытия фасадов зданий призваны решать две основные задачи: надежно защищать здание от неблагоприятных внешних воздействий ? дождя, снега, ветра, ультрафиолетового облучения, химических реагентов, микроорганизмов и т.д. и соответствовать художественно-эстетическим и архитектурным требованиям, повышать престижность здания. Для решения этих задач и предназначены разнообразные фасадные краски. Главное, правильно подобрать необходимый материал.

Главным критерием выбора краски для фасада служит материал основания. Условно, краски для наружных работ можно разделить на три группы ? для металлических, минеральных и деревянных оснований. Так, например, краской, предназначенной для окрашивания деревянных поверхностей покрыть фасад кирпичного дома в принципе можно, но результат такой работы вряд ли сможет удовлетворить заказчика.

Важное значение имеет цветостойкость фасадных красок к воздействию ультрафиолетового излучения (УФ), или проще говоря ? стойкость к выгоранию на солнце. Более высокую устойчивость к УФ имеют краски, пигментированные натуральными минеральными пигментами (по оценкам технологов, их срок цветостойкости не менее 10-15 лет), а не синтетическими красителями и пастами. Введение же в краску натуральных пигментов производится, как правило, в заводских условиях, а не в магазинах и офисах.

Немаловажным фактором, влияющим на выбор той или иной марки краски, служит и цена. По наблюдению продавцов, в последнее время покупатели обращают больше внимания не на стоимость 1 литра краски, а на стоимость 1 м2 фасада, покрашенного приобретаемой краской, (см. табл. 2).

Ситуация на рынке

По оценкам участников рынка, ежегодно объем продаж фасадных красок в течение нескольких последних лет (начиная с 2000 г.) увеличивается приблизительно на 15%. В 2001 году, если верить оценкам операторов, количество реализованных в Украине красок для наружных работ превысило 50 тыс. тонн. В нынешнем сезоне торговцы рассчитывают продать около 70 тыс. тонн фасадных красок.

Как считают специалисты, в последние несколько лет потребительский спрос на ?строительную? лакокрасочную продукцию сместился в сторону водоразбавляемых красок. Эта тенденция наблюдается и в сегменте фасадных красок. Так, по различным оценкам их доля в общем объеме строительных красок для наружных работ на сегодня составляет порядка 70-80%. Эта тенденция связана с постоянно растущими требованиями не только к качеству, но и к экологичности используемых материалов.

Закон рыночной экономики, гласящий, что если есть спрос, значит будет и предложение, можно воочию наблюдать на отечественном рынке ЛКМ. На рыночный спрос должным образом отреагировали практически все отечественные производители лакокрасочных материалов ? в товарном ассортименте каждого, более-менее крупного предприятия присутствуют водорастворимые краски, в том числе и фасадные.

Среди водорастворимых красок для наружных строительных работ, по мнению специалистов, бесспорное лидерство принадлежит водно-дисперсионным (латексным) краскам ? их доля в общем объеме продаж красок этого типа составляет около 60-70%. На втором месте, по частоте применения, стоят силикатные водорастворимые краски ? они занимают 30-35% объема продаж. На долю силиконовых и минеральных водорастворимых красок приходится не более 10% объема реализации красок для наружных работ (около 6% продаж приходится на минеральные и 4% ? на силиконовые фасадные краски).

На рынке представлена как отечественная, так и импортная продукция. По оценкам операторов, в этом году, доля импорта составляет около 40% всего объема рынка фасадных красок (в физическом выражении). Как отмечают операторы, в последний год количество зарубежных красок на украинском рынке увеличилось примерно в 1,5 раза, а общий рост продаж отечественных фасадных красок составил не более 5-10%, по сравнению с прошлым сезоном. По словам многих участников рынка, довольно ощутимое увеличение количества ?зарубежья? произошло благодаря эффективной работе торговых представительств иностранных брэндов и грамотно выстроенной рекламной политике. Отечественные компании не могут еще красиво преподнести себя потребителю. Главный их козырь ? низкая цена.

Производители и торговые марки

Сегодня в ассортименте каждого производителя лакокрасочной продукции присутствуют фасадные краски. Это и понятно ? ведь, по данным различных маркетинговых исследований, на долю фасадных красок приходится около 40% (в физическом выражении) всего объема украинского рынка ЛКМ (см. № 9 ЅР&р╗, 2002).

По словам продавцов, наибольшей популярностью из отечественной продукции пользуются спросом известные марки, давно присутствующие на рынке и имеющие хорошую репутацию. Это продукция ДЛКЗ, ЗАО ?Лакма?, Коростенского з-да ?Янтарь?, ?JOBI-Украина?, АОЗТ ?Химрезерв?, Яворовского з-да ?Снежка-Украина? и др.

Среди импортных красок на рынке себя хорошо зарекомендовали фасадные краски следующих марок: FEIDAL, CROWN, MARSHALL, Sadolin, TEXCOLOR, JOBI, Малтон, TIKKURILA, CAPAROL, AlcroBeckers, SNIEZKA, CHEMOLAK, CAP и др.

Как отмечают специалисты, увеличение спроса на фасадные краски, повлекло за собой увеличение спроса и на грунтовки, так как их использование гарантирует качественное покрытие фасадов. Практически все и отечественные и иностранные производители имеют в своем ассортименте и эту продукцию. Так, среди грунтовок отечественного производства достойное место занимает продукция з-да ?Снежка-Украина?, Коростенского з-да ?Янтарь?, ЗАО ?Лакма? и др.

Покупатели

По мнению большинства участников рынка ЛКМ, основными покупателями фасадных красок выступают крупные строительные компании и муниципальные власти (ЖЭКи, УЖ и др.). На их долю приходится около 40% всего объема продаж. Причем, если крупные строительные компании приобретают как отечественную, так и импортную краску (как правило, для отделки элитных зданий), то муниципальные власти обычно работают только с украинским производителем (товар все-таки дешевле зарубежных аналогов). По наблюдениям операторов рынка, эти категории покупателей заключают контракты на поставку необходимого количества красок непосредственно с заводом-изготовителем (либо с импортером, если устроит цена).

Около 20% от реализации фасадных красок приходится на долю строительных бригад (коттеджное и частное строительство). На выбор красок для этой категории покупателей основное влияние оказывают пожелания и финансовые возможности инвестора (заказчика).

В розничную сеть поступает порядка 20-40% от общего количества производимых отечественных красок. С импортной продукцией дело обстоит несколько иначе ? через розничную торговлю реализуется не более 25% ввезенной продукции.

По словам участников рынка, ?индивидуалы?, покупающие краску для наружных работ потребляют не более 5-8% общего объема реализации продукции ? это связано со спецификой проведения работ. Причем, если верить торговцам, частные лица, приобретающие фасадные краски, используют их, как правило, для проведения покрасочных работ внутри помещения.

Сезонность

По мнению представителей торгующих организаций, из всего ассортимента лакокрасочной продукции, спрос на фасадные краски наиболее подвержен сезонным колебаниям. Если спрос на интерьерные краски и лаки в зимний период ощутимо снижается, то спрос на фасадные краски (по крайней мере, у производителей) практически сходит на нет. Этот факт объясняется просто ? по технологии, работы по окраске фасадов можно проводить при температуре, не ниже +5 ?С.

Однако, на рынке представлены некоторые ? виды импортных красок, на сбыт которых сезонность практически не влияет. Связано это с тем, что такие краски можно наносить даже при ?минусовой? температуре.

Реклама

По словам многих участников рынка, реклама имеет, если не решающее, то очень важное значение в нелегком деле сбыта продукции. Даже небольшие компании стараются изыскать в своем бюджете средства на проведение рекламной кампании. Однако, реклама лакокрасочной продукции в целом и фасадных красок, в частности, имеет некоторые особенности.

Краски, тем более фасадные, не относятся к числу потребительских товаров, поэтому, как отмечают участники рынка, эффективность телевизионной, а тем более радио-рекламы нельзя назвать высокой.

Большинство отечественных производителей и практически все представительства зарубежных компаний наиболее эффективной рекламой считают уличные бигборды, а также рекламу в специализированной и деловой прессе. Эффективна сезонная реклама в общественном транспорте. Общий стиль рекламы ? солидно-сдержанный и, как правило, текстового содержания. Большинство производителей и импортеров не отказываются и от участия в специализированных и отраслевых выставках. В последние годы импортеры довольно активно проводят тематические семинары, на которых приглашенные специалисты объясняют особенности работы с предлагаемыми материалами.

Для розничной торговли большое значение имеют, в первую очередь, удобное территориальное расположение и, конечно, яркая наружная реклама. Специализированные магазины и строительные супермаркеты стараются рекламировать себя не только в деловой прессе, но и в общественном транспорте (метрополитен, маршрутные такси и др.).

Дилеры отдают предпочтение рекламе в деловой и профессиональной прессе, принимают активное участие в выставках.

Однако, большинство участников рынка считают, что наилучшая реклама ? фасады заметных и известных зданий, качественно покрашенные ?их? краской.

Стимулирование сбыта

Для того, чтобы привлечь возможно большее число покупателей (а, главное, удержать их) и производители и торгующие организации имеют ?в запасе? немалый арсенал.

Но если привлечение новых покупателей, в основном зависит от эффективной рекламной политики предприятия, то длительное и плодотворное сотрудничество зависит от гибкости ценовой (сбытовой) политики реализатора.

Продажа в кредит. Использование такой формы оплаты практикуется, как правило, при работе со строительными организациями. Причем ? не только с крупными. По словам участников рынка, даже небольшие строительные бригады имеют возможность приобретать товар с отсрочкой платежа, но только у своего постоянного поставщика. В то же время, как отмечают операторы рынка, последние несколько лет прослеживается тенденция снижения продаж лакокрасочной продукции в кредит для розничной торговли.

Скидки. Эта форма стимулирования сбыта находит самый горячий отклик в сердцах потребителей. Поэтому, торгующие организации предлагают покупателям различные системы скидок ? мелко ? и крупнооптовые, накопительные, сезонные и т.д. Так, например, у