Vzveste i upakuyte

Васильева Н. Vzveste i upakuyte // Бизнес . . 17 сентября 2001 (№ 38) . С. 27

Выставка с латиноязычным названием ?INPRODMASH & UPAKOVKA? со всей очевидностью показала, что, с одной стороны, все больше иностранцев приглядываются к украинскому пищевому и перерабатывающему производству, а с другой ? что отечественные производители оборудования и сами уже не лыком шиты, и на родине начинают составлять серьезную конкуренцию варягам

?Инпродмаш и Упаковка?2001"

? Организаторы ? Messe Dusseldorf GmbH, компания ?АККО Интернешнл?.

? Место и время проведения ? Киев, парк им. Пушкина, выставочный комплекс ?АККО Интернешнл?. 11-14 сентября 2001 г.

? Тематика ? оборудование для пищевой промышленности и упаковки.

? Выставочные площади ? 2,5 тыс.кв.м.

? Средняя стоимость 1 кв.м выставочной площади ? для украинских фирм ? $95 (без НДС), для иностранных ? $245.

Количество участников ? 68.

История этой эксгибиции великолепно иллюстрирует историю экспозиционного бизнеса в Украине. Из дорогого удовольствия для участников и дешевого зрелища для зевак десятая по счету выставка ?Инпродмаш и Упаковка? превратилась во вполне респектабельное и профессиональное мероприятие.

Всего четыре года назад мимо стендов фланировали сотни скучающих типов, подбирающих на стендах проспектики и алчущих бесплатных раздач бутербродов и розливов пива. Иностранные экспоненты не понимали, что они делают в Украине, и что делают на промышленной выставке тинейджеры и домохозяйки. Отечественные фирмы выставляли порой различный железный хлам надеясь, тем не менее, составить конкуренцию иноземцам.

Но время шло. Потребности отечественной пищевой и перерабатывающей промышленности росли. У ?Инпродмаша? постепенно складывался круг постоянных и весьма солидных экспонентов, причем, как иностранных (например, SCHALLER LEBENSMITTELTECHNIK, Matimex (Австрия), так и отечественных (черкасское АО ?ТЕМП?, харьковское АО ?РОСС?). Ежегодно увеличивалось и количество новых фирм-?демонстрантов?. Так израильская фирма Dor Film всего три года существует и лишь год ?светится? на восточноевропейских рынках. Новички на ?Инпродмаше? и немецкая Adolf Illig, и таиландская Thai film Industries Public Co., ltd., ряд российских компаний, масса украинских.

Да и посетитель выставки изменился. Ныне между стендами фланируют люди в основном деловые с вполне конкретной целью ? присмотреть себе станочек-другой.

Принципиально новой техники на выставке заметить не удалось. Презентовались добротные упаковочные машины, мясоперерабатывающее, ?макаронное? оборудование, короче, всякое разное, но ничего особенного. Да никто и не ставил себе целью кого-то поразить, удивить или экстравагантно ?приколоться?. Что действительно впечатлило, так это деловой и профессиональный характер мероприятия. Это, во-первых.

Ну а, во-вторых, содержимое экспозиционных стендов позволяло сделать много интересных выводов. Например, о том, что в среде отечественных пищепромышленников большим спросом стало пользоваться высокопроизводительное (пусть и дорогое) перерабатывающее оборудование. А еще о том, что в моду стремительно входят агрегаты для мизерной, одноразовой фасовки продукции. Первое свидетельствует о том, что эра мини-заводиков постепенно проходит, мелкие производители становятся крупными и потихоньку вытесняют тех, кто остался до сих пор мелким. А с микрофасовкой тоже все ясно: во-первых, это опять-таки модно, а во-вторых, мелкоштучное производство и паковка просто рентабельнее валового.

Блиц-опрос

1. Хорошо ли, на ваш взгляд, организована выставка?

2. Какое оборудование, по вашему мнению, пользуется повышенным спросом?

3. Как быстро начинает ощущаться эффект от участия в выставке?



Начальник отдела рекламы ОАО ?ТЕМП? (производитель оборудования

для пищевой промышленности, г.Черкассы), Лидия ЗИНЧЕНКО:

1. В течение года мы участвуем приблизительно в 30 выставках различного ранга: региональных, международных (точнее, российских). В прошлом году в этой выставке мы не участвовали, но приезжали на нее чтобы ?прицениться?. В нынешнем году мы решили участвовать в работе ?Инпродмаша?, так как считаем, что здесь сильная экспозиция и приезжает много специалистов.

2. Мы всегда стремимся показывать либо новую, либо модернизированную продукцию, пользующуюся повышенным спросом. На этой выставке мы, в частности, представили свои традиционные, но модернизированные куттеры для мясной промышленности...

3. Выставка никогда не срабатывает сразу, но на протяжении как минимум года результаты обязательно проявляются.

Директор ООО ?Эло Пак?

(производитель упаковочного оборудования, г.Киев), Юрий КИРИАТОВ:

1. Со времени создания нашей фирмы, в 1992 году, мы стараемся как можно чаще участвовать в выставках. Выставки и реклама в СМИ ? основные пути представления нашей продукции потенциальным заказчикам (реклама на телевидении, по-моему, рассчитана на домохозяек, а не на деловых людей, ищущих какое-либо оборудование).

Мы довольны организацией этой выставки, по-видимому, устроители проводят целевое приглашение посетителей из различных регионов. Приятно, что приходят специалисты, которые, глядя на машину, не спрашивают: ?А это что, сковородка??

2. Сегодня самый большой интерес посетители проявляют к агрегатам для упаковки сыпучих продуктов и для упаковки продуктов малыми (одноразовыми) дозами.

У нас в ассортименте около 30 упаковочных машин, ежеквартально мы стараемся выпускать что-то новое. Если раньше мы выпускали в основном небольшие агрегаты стоимостью по $200, то сегодня мы, стараясь удовлетворить спрос, выпускаем высокопроизводительные автоматы стоимостью по $20 тыс.

3. Затраты на это мероприятие окупаются, как правило, в течение двух недель.



Президент SCHALLER LEBENSMITTELTECHNIK (производитель оборудования

для мясоперерабатывающей промышленности, Австрия), Хорват ХЕРБЕРТ:

1. ?Инпродмаш? ? это неплохо организованная классическая выставка по мясопереработке, а мы производим оборудование именно для этой отрасли, поэтому мы ежегодно участвуем в этом мероприятии.

2. Украинский рынок активно развивается. Чувствуется, что у украинских предпринимателей, очень гордящихся национальными традициями в производстве и технологии пищевых продуктов, есть немалый интерес к нашей технике.

3. Эффект от участия? Участие не гарантирует коммерческого успеха, поскольку наше сотрудничество с местными фирмами имеет свои особенности. Иногда руководителям этих фирм не хватает серьезности и последовательности в принятии решений. Иногда они действуют бездумно, теряют деньги...

Президент ЗАО ?Интерагро? Наталья ПУГАЧЕВА

(на выставке представляла российских производителей упаковочно-фасовочной

техники из Санкт-Петербурга, Новгорода и Москвы):

1. На этой выставке мы ?выставляемся? впервые (раньше ?выставлялись? в НВЦ и Дворце спорта). Она мне нравится ? хорошо организована. Мы уже провели переговоры относительно того, чтобы арендовать на ней в следующем году большие площади.

2. В основном мы предлагаем упаковочно-фасовочную технику. Оборудование, которое мы предлагаем, сертифицировано по европейским стандартам. Здесь представлены не все образцы, главным образом, автоматы для фасовки пастообразных и жидких пищевых продуктов. В Украине они сейчас пользуются повышенным спросом.

Главный менеджер НПП ?Интермаш? Игорь МИЩЕНКО:

1. В среднем, мы участвуем в 20-25 отечественных выставках за год. Эта выставка по значимости для нас вторая после ?ПАК Украина?. Ни на одной другой выставке, кроме этих двух, я не встречаю такого количества заинтересованных посетителей.

2. На каждой новой выставке мы стараемся представлять оборудование поновее, старое уже все и так видели. Но это не всегда совершенно новая техника, такой в нашем ассортименте всего 15-20%. Есть и модернизированая... В Киеве сохраняется спрос на оборудование для фасовки сыпучих продуктов, растет спрос на машины для упаковки вареников и пельменей, очень актуальна техника для укупоривания жидких и вязких продуктов в маленькие одноразовые пакетики, в алюминиевые тубы.

3. Время, когда заказчики прибегали и покупали выставочные образцы, уже прошло.

Сегодня между выставкой и заключением контракта проходит 3-6 месяцев...