?Если только установить производственную линию, успеха в бизнесе не добьешься?

Ершов С. ?Если только установить производственную линию, успеха в бизнесе не добьешься? : [Беседа с директором фирмы ?Фомальгаут? Ершовым С. / Беседовал Малиновский Б.] // Галицькі контракти . 2002. 26 сентября 2002. (№35) . C.23

У рецептов успеха есть существенный недостаток: их нельзя использовать в чистом виде. Однако опыт компании ?Фомальгаут? служит иллюстрацией на тему ?селф-мейд? в сфере, где стартовать может каждый, ведь в течение трех лет фирме ?с нуля?, без займов и кредитов, удалось создать предприятие по производству строительных смесей ?Полимин?, ныне входящее в пятерку лидеров на украинском рынке.



? Объясните, пожалуйста, господин Ершов, почему вы поставляете продукцию для строительной отрасли а не, скажем, швейного производства? Как образовалась именно такая специализация?

? Совершенно случайно. Я попал, как говорится, ?в струю?: сам намучился в поисках цемента для дачи. Помните, еще восемь лет назад цемент можно было купить только на складах, да и то записывались в очереди. Первая операция была несложной: покупал цемент вагонами и вручную паковал в мешки по 50 кг, чуть позже применили более удобную упаковку ? 25 кг. Со сбытом проблем не было.

С ?Полимином? было несколько иначе. Впервые я увидел сухие смеси на строительной выставке в Киеве. Я был поражен: обычный цемент у меня на глазах превратился в пластичный раствор, не оставляющий мокрого следа даже на бумаге, при этом не падая с нее и сохраняя пластичность еще минут 15. В 1999 году фирма начала выпускать сухие смеси под торговой маркой ?Полимин?. Начали с клеев для плитки, потом освоили шпаклевки, штукатурки.

Оборудование ? сдвоенная линия по выпуску сухих смесей ? собственного производства. На нашем заводе ?Строймаш? в Житомире сильный конструкторский отдел, поэтому даже проектировали линию сами. Таким образом за три года получил собственный завод по производству сухих строительных смесей и контрольный пакет житомирского ?Строймаша?. За последний год мы продали втрое больше, чем в предыдущем.

? Что вы можете сказать о вашем опыте инвестирования в машиностроение?

? Выкупив в прошлом году контрольный пакет ?Строймаша?, мы получили оборудование для собственных нужд ? растущего производства смесей (иначе пришлось бы у кого-то купить). Проектирование и производство традиционной (бетономешалки всех модификаций) и новой техники подкрепляется послепродажным сервисом: у покупателя нет проблем с запчастями и ремонтом. Что касается новых штукатурных станций, разработанных конструкторским бюро завода, то на них постепенно растет спрос, и я не сомневаюсь, что простые расчеты склонят строительных менеджеров на нашу сторону.

Сравните сами: на 18-этажный дом нужна не одна сотня тонн штукатурки, которую вручную готовят и накладывают кельмой. На отделку уходит более двух месяцев, а работу выполняют несколько бригад штукатуров. Применив штукатурные станции ценой всего до $2800 каждая, можно сократить расходы человеческого труда и времени в 6 раз. При этом качество работ на порядок выше.

? И тот, кто намерен выйти на рынок сухих строительных смесей, тоже смог бы заказать вам соответствующую линию?

? Конечно. Простейшая линия мощностью 5?7 тыс. тонн сухих смесей в год, включающая смеситель, бункеры, дозаторы и не предусматривающая подготовки сырья, стоит около $50 тыс. Но чем больше мощность, тем дешевле тонна продукции. Например, линия мощностью 20 тыс. тонн в год стоит ориентировочно $100 тыс. Но если установить производственную линию ? и этим ограничиться, успеха в бизнесе не добьешься. В этом я убедился на собственном опыте.

? Что же еще?

? Я пришел на рынок после ?Хенкеля? и ?Полирема?, поэтому должен был предложить что-то сугубо свое. Вот я и сделал ставку на лучшее соотношение цены и качества: не хуже, чем у иностранных компаний, но дешевле.

? Интересно, благодаря чему можно было удешевить продукцию, если не за счет снижения качества?

? Во-первых, у моей фирмы мобильная структура управления и принятия решений. Когда появляется идея совершенствовать состав смеси, мне не приходится тратить полгода на согласование по вертикали и испытание в центральной лаборатории, как это происходит в транснациональных компаниях. Поэтому я экономлю время и деньги уже на этом звене. Во-вторых, в отличие от остальных известных производителей, мне не надо везти из-за границы гипс и мел.

? Неужели кто-то возит из-за границы гипс и мел, которых в Украине более, чем достаточно?

? Представьте себе, другие крупные производители долго завозили гипс из Молдовы, мел ? с Белгородчины, поскольку отечественные заводы стройматериалов не учитывали требований производителей сухих смесей к параметрам продукции. Например, нынешний стандарт, который допускает наличие в гипсе до 2% примесей крупнее 0,18 мм, нас уже не устраивает.

? Как же вам удалось избежать всех этих осложнений, не прибегая к импорту?

? Я создал производство полного цикла ? и в этом состоит уникальность моего завода. Цех подготовки сырья стоил мне $50 тыс. и занял площадь втрое больше, чем линия по производству сухих смесей. Но благодаря этому мы снизили себестоимость сырья наполовину и полностью контролируем сортировку, просеивание, сепарацию гипса или мела. Ведь чтобы смешать составляющие особой квалификации не нужно: вся тайна качества конечного продукта ? в качестве составляющих. Поэтому контроль качества у нас строгий и сопровождает каждую технологическую операцию.

? Как вы оцениваете перспективы рынка сухих строительных смесей?

? Поскольку рынок строительства стремительно растет, потребление смесей также будет расти. Сегодня большая часть нашей продукции идет на жилищное строительство, а нынешние темпы сооружения частного жилья соответственно стимулируют спрос на нашу продукцию. Индивидуал в городе уже не представляет себе, как класть плитку на растворе ? только на клей.