Юнис: "лучшая смесь цены и качества"

Юнис: "лучшая смесь цены и качества" // Технологии строительства. 2004 . №2. C. 26-27

Компания ?Юнис? была создана в 1994 году на базе СМУ ?Жуковский?. Несмотря на то, что материалы с торговой маркой ?Юнис? производятся только с 1998 года, предприятие быстро ?набрало обороты? и добилось серьезных успехов. Поданным маркетингового агентства ?Строительная информация?, в настоящее время ?Юнис? занимает первое место в РФ по производству сухих смесей.

Производственные мощности компании ?Юнис? размещаются на нескольких площадках. Основное производство ? завод в г. Жуковском -представляет собой современное автоматизированное предприятие, оснащенное по последнему слову техники. Дозаторы, смесители, транспортеры, накопительные емкости и т.п. разработаны и изготовлены в России, а системы управления (электроника, дисплеи и тензометрическое оборудование) ? иностранного производства.

С технологической точки зрения завод ничем не отличается от западноевропейских предприятий, выпускающих сухие смеси. По два силоса с цементом и песком (каждый на несколько десятков тонн), бункер для ?крупных? добавок, количество которых измеряется килограммами на один мешок, и бункер для химических добавок соединены шнековыми транспортерами с основным дозатором, который является ?сердцем? завода. Количество подаваемых материалов контролируется при помощи тензодатчиков, показания которых выводятся на дисплеи, установленные на пульте управления. Тензодатчики измеряют подачу компонентов с точностью до грамма, и только химические добавки, содержание которых в готовой смеси измеряется долями и единицами процентов, взвешивают вручную на электронных весах, но и этот процесс строго контролируется, что позволяет свести к минимуму влияние человеческого фактора и обеспечить четкое соответствие готовой сухой смеси той рецептуре, по которой она делается. В смесителе смесь тщательно перемешивается, при помощи транспортера подается на фасовочную машину и упаковывается в мешки, которые поступают на склад готовой продукции.

Другое предприятие, также расположенное в Подмосковье, в настоящее время находится в стадии расширения, фактически там строится новый завод, который по техническому оснащению также будет образцом современного, высокотехнологического комплекса для производства сухих строительных смесей.

Компания располагает прекрасно оснащенным техническим центром, где разрабатываются и испытываются рецептуры сухих смесей.

Разработке нового продукта предшествует всестороннее исследование рынка сухих смесей и анализ тенденций его развития, по результатам которого маркетологи и технологи фирмы составляют подробное техническое задание, в котором оговариваются технические, технологические и экономические характеристики продукта, способные удовлетворить требования потенциального потребителя. Составление рецептуры сухой смеси ? длительный, сложный и чрезвычайно ответственный процесс, результаты которого в максимальной степени зависят от профессиональной подготовки исполнителей. В компании ?Юнис? разработкой новых материалов занимается команда молодых, талантливых и амбициозных (в хорошем смысле) химиков-технологов, руководит которыми Петр Иванович Мешков ? в недалеком прошлом ведущий специалист российского подразделения компании Clariant (Германия) ? одного из мировых лидеров по производству продуктов строительной химии.

Новые составы проходят полномасштабные лабораторные испытания, в процессе которых контролируются адгезия к основанию, прочность на сжатие, время высыхания, текучесть (для наливных полов), устойчивость к воздействию влаги, морозостойкость и множество других параметров, определяющих потребительские свойства материала. Тесное сотрудничество с производителями химических добавок позволяет специалистам фирмы ?Юнис? проводить некоторые специфические испытания (устойчивость к воздействию внешней среды, агрессивных химических компонентов и т.п.) не только на своем оборудовании, но и в лабораториях этих фирм, что дает возможность существенно увеличить качество продукции. В частности, до приобретения собственно! морозильной камеры испытания материалов ?Юнис? на морозостойкость проводились в Германии на полигоне компании Wacker.

Рецептуры, готовящиеся к производству, проходят так называемое слепое тестирование: новый состав и несколько марок сухих смесей аналогичного назначения других производителей (в том числе и зарубежных) упаковывают в одинаковые мешки без надписей. Опытные мастера-производственники оценивают технологические свойства всех представленных материалов и высказывают свое мнение об их достоинствах и недостатках. Такая объективная оценка позволяет достаточно точно позиционировать новый материал в линейке продуктов других производителей и, при необходимости, внести изменения в рецептуру с целью улучшения тех или иных технологических свойств. После утверждения рецептуры выпускается опытная партия сухой смеси, которая поступает на строительные полигоны для испытаний в натурных условиях Только после успешного завершения последнего этапа испытаний новый материал запускается в массовое производство.

Совершенно очевидно, что такой многоэтапный комплекс работ, предшествующий выпуску каждой марки сухой смеси и требующий огромных финансовых затрат, не по карману мелким производителям.

К числу важнейших потребительских параметров сухой смеси относится стабильность технических и технологических характеристик, поэтому образцы из каждой произведенной партии в обязательном порядке проходят испытания в заводской лаборатории. Не секрет, что постоянство характеристик сухих смесей напрямую зависит от стабильности свойств компонентов, поэтому все исходные материалы, поступающие на завод, проходят строжайший входной контроль. Если российские поставщики не способны обеспечить постоянное качество сырья, приходится использовать импортное сырье, несмотря на то, что это повышает стоимость конечного продукта. Например, серый цемент российского производства уступает по своим характеристикам продукции французских или датских фирм, но для большинства рецептур его качества вполне достаточно. Импортный серый цемент существенно дороже, а потому используется только в тех рецептурах, где это действительно необходимо. Например, в самовыравнивающихся смесях ?Юнис? для достижения необходимых реологических характеристик применяется цемент зарубежного производства. Лучший отечественный молотый мрамор, отличающийся повышенной белизной и стабильностью фракционного состава, входит в рецептуру многих материалов ?Юнис? для финишной отделки, обеспечивая идеальное качество и белизну получаемой поверхности, а вот белый цемент, являющийся важнейшим ингредиентом фуговочных смесей (затирок), пока приходится покупать за границей.

То же самое относится и к химическим добавкам (модификаторам). Практически вся ?химия?, присутствующая в рецептуре составов ?Юнис?, ? зарубежного производства. В основном это продукты строительной химии таких известных производителей, как Wacker, Celanese, Bayer, Clariant и Samsung, a также материалы менее известных в нашей стране производителей: Akzo Nobel, Elotex, и т.д.

Почему так много? Причин несколько. Дело в том, что, казалось бы, аналогичные по составу химические добавки разных производителей отличаются своими свойствами, поэтому замена модификаторов невозможна без длительных предварительных испытаний. Часть продуктов используется в серийном производстве, часть ? испытывается на их пригодность.

Кроме того, ценовая политика поставщиков иногда трудно предсказуема. Бывают случаи, когда компания, с которой ?Юнис? успешно сотрудничал на протяжении ряда лет, внезапно начинает поднимать цены. Чтобы сохранить стоимость готовой сухой смеси приходится оперативно переходить на химические добавки других производителей, а для этого нужно иметь проверенные и отработанные варианты такой замены.

Успех на рынке строительных материалов в значительной степени зависит от соотношения цены и качества. Мало кто знает, что стоимость химических добавок, являющихся продуктом высоких технологий, на несколько порядков превышает стоимость минеральных вяжущих и наполнителей. И хотя массовое содержание ?химии? измеряется всего лишь единицами (а нередко, и долями) процентов, именно химические добавки являются ценоопределяющим фактором для подавляющего большинства сухих смесей с высоким уровнем модификации.

Долгие и прочные отношения компании ?Юнис? с производителями химических компонентов для сухих смесей вкупе с многолетним опытом талантливых технологов обеспечивают потребительские характеристики продукции ?Юнис? на уровне западноевропейских строительных стандартов, в то время как цена на эту продукцию остается привлекательной для большинства российских строителей.

Маркетинговые исследования показывают, что самый быстрорастущий сегмент рынка сухих смесей ? это наливные полы, спрос на которые ежегодно возрастает. Номенклатура материалов этой группы пока представлена только выравнивающей стяжкой ?Юнис Горизонт?, в ближайший месяц этот ряд продукции пополнится сухими смесями на цементной основе Юнис ?Горизонт-1? и Юнис ?Горизонт-2?. Новые составы отличаются малым временем высыхания, высокой текучестью (пятно растекания не меньше чем у популярных импортных аналогов), удобством нанесения, а также повышенной прочностью сцепления с основанием (не менее 0,6 МПа). Юнис ?Горизонт-2? предназначен для финишного тонкослойного (0?10 мм) выравнивания оснований, а Юнис ?Горизонт-1? допускает нанесение более толстого (6?40 мм) слоя. Расширенный диапазон толщин позволяет отказаться от устройства на неровных основаниях промежуточной выравнивающей стяжки и сократить, таким образом, продолжительность технологического цикла и трудоемкость процесса.

По результатам анализа рынка руководством компании было принято решение о расширении ассортимента. Очень скоро в продаже появятся две новые высококачественные полимерные шпаклевки ? ?Юнис Крон? и ?Юнис Премиум?, применение которых позволит обеспечить бескомпромиссное качество отделки: поверхность, обработанная этими материалами, практически не отличается от листа мелованной бумаги.

Обновляется и ассортимент сухих смесей на гипсовой основе. В дополнение к существующей гипсовой штукатурке ?Теплой? разработаны новые составы на белом и сером гипсе для машинного нанесения. Материал на сером гипсе дешевле и предназначен для использования в тех случаях, когда белизна поверхности не имеет решающего значения. Ведутся работы по созданию новых гипсовых шпаклевок и усовершенствованию сухих смесей для фасадных работ, в процессе разработки находятся гипсовая стяжка и гипсовый наливной пол для тонкослойного нанесения.

Совершенствуется упаковка готовой продукции. В частности, цвет межплиточного шва на этикетках бумажных пакетов с затирками для плиточных швов ?Юнис? полностью соответствует цвету затирки, что значительно облегчает покупателю выбор конкретного материала. К сожалению, на рынке периодически появляются партии поддельных сухих смесей торговой марки ?Юнис?. Для борьбы с этим неприятным явлением пришлось ввести голо-графические наклейки на упаковку продукции.

Если покупатель приобрел некачественную, на его взгляд, сухую смесь, он обязательно должен обратиться в отдел рекламаций. После получения сигнала сотрудники фирмы бесплатно выезжают на место проведения работ и проводят экспертную оценку ситуации. Как показывает практика, в большинстве случаев неудовлетворительный результат обусловлен нарушением технологических требований, поэтому совет опытного специалиста поможет в дальнейшем избежать подобных неприятностей. Если же в продажу, по каким-то причинам попала действительно бракованная продукция ? покупателю будет предоставлено такое же количество качественной сухой смеси.

Отметим, что в последнее время изменилось отношение потребителей к качеству сухих смесей. Если раньше наибольшим спросом пользовались материалы нижнего ценового диапазона, то в настоящий момент покупатели гораздо больше внимания уделяют качественным характеристикам смеси, осознав, наконец, что выгоднее сразу заплатить на 25?35% большую сумму за мешок сухой смеси, чем потом оплачивать переделку, стоимость которой во много раз превысит затраты на приобретение дешевого, но некачественного материала.

О стремлении к достижению максимального уровня качества выпускаемой продукции говорит следующий факт: компания ?Юнис?, один из немногих отечественных производителей с российским капиталом, завершает подготовку к сертификации своих производственных мощностей н