Дверной косяк

Шаренко С. Дверной косяк // Бизнес . . 10 декабря 2001 (№ 50) . С. 33-34


В последнее время политики много рассуждают о наметившемся в стране экономическом подъеме. Представители некоторых отраслей промышленности вполне готовы разделить эту точку зрения. К таковым отраслям можно причислить деревообработку. Производство ?столярки? для строительства особенно буйным цветом расцвело в Киеве. Где, как не в столице (именно в ней продается львиная доля из миллиона производимых в Украине дверей), можно понаблюдать строительный бум ? ранний вестник этого самого экономического подъема? Исследовать новые взаимосвязи деревообработки и строительства, пожалуй, познавательнее, чем прислушиваться к вышеупомянутым победным воплям.



Закряхтел и четвертый отряд Таранца, которому было дано задание из сырого леса сделать хорошие двери и окна. Калина Иванович поносил какого-то неизвестного человека: ? Чтоб ему гроб из сырого леса сделали, када помреть, паразит!

Антон Макаренко. Педагогическая поэма

Паспорт отрасли

Количество предприятий ? около 1 тыс.

Объем производства окон и дверей в 2000 году ? около 972,1 тыс. кв. м.

Объем экспорта ? незначителен.

Объем импорта ? до $10 млн.

Человеческим языком

К строительным столярным изделиям относятся окна, подоконники, двери, лестничные элементы, погонаж (плинтус, доска для пола, наличник, вагонка, штапик), сюда же можно отнести несущие конструкции ? балки, брус для срубов, стропила и т.д. Последние в Украине обычно делают ?на колене?, подгоняя по месту. А вот в развитых странах стройбалки ? из евробруса (см., например, БИЗНЕС №36 от 4 сентября 2000 года, стр.28-31).

Двери бывают наружные и внутренние. Наружные, естественно, повышенной прочности. Ее достигают путем утолщения конструктивных элементов. Как все в этом мире, различают двери ?а-ля совьетик? и ?евро?. Конструктивно они не слишком-то и разнятся. Отличают их в основном по цене и качеству исполнения. Действительно, ?советские? двери часто собраны из того, что специалисты-мебельщики называют массивной древесиной и ценят выше всего. Поэтому такая дверь, в зависимости от исполнения, может стоить и $40, и $400.

Окна в подавляющей своей части, естественно, наружные. Они ? окна ? тоже бывают ?советские? и ?евро?.

Евроокном (дверью) называют изделие из дерева (чаще всего ? в виде клееного бруса, то есть евробруса), металлопластика или алюминия с герметичным стеклопакетом. Если евродверь без стеклянной части, ее отличительный признак ? просто наличие вышеназванных материалов.

Производство

Столярных производств в Украине много. Госкомстат говорит, что 1495. Правда, он включает в эту цифру и лесопильные производства. Так что на самом деле (по оценкам опрошенных практиков) столярничает меньше тысячи компаний.

Государственная ?оконно-дверная? статистика крайне скупа, невразумительна и базируется на устаревшем довольно грубом разбиении по товарным группам. Правда, со статистикой негосударственной еще хуже. Есть только прикидки, авторы которых (торговцы и производители) пытаются определить емкость рынка ?на глазок?. Сделаем так и мы... Госкомстат ?не знает?, что такое столярный погонаж, доска для пола, подоконники и т.п. ? в этом нас ответственно заверили сами работники Госкомстата. Ясно, это не их вина. Для учета всего вышеозначенного государству довольно строки ?пиломатериалы?, которые в стране производит аж 1495 предприятий. А поскольку в пиломатериалы входят и сухая доска для пола, и сырой брус ? перейдем непосредственно к окнам и дверям.

Окна и/или двери в Украине по официальным данным производит 741 фирма (603 компании делают окна, 637 ? двери). Несложные прикидки позволяют заключить, что большинство предприятий (499) занимаются и окнами, и дверьми. Но современные преуспевающие производства, нацеленные на столицу, очень часто выпускают только окна или только двери, или только двери какого-то определенного типа (скажем, только внутренние двери с обвязкой из евробруса и сотовым заполнителем). Универсальные возможности старых, крупных украинских деревообрабатывающих комбинатов ? от ?распилить бревно? до ?покрасить табуретку? ? не особенно востребованы. Эта универсальность замешана на древней технологии.

Среди вновь образовавшихся же предприятий совсем мало универсальных и больших (об одном из таких предприятий читайте на стр. 36,37). Организация таких производств для большинства украинских предпринимателей ? пока слишком дорогое удовольствие.

Рынок

Окна и двери ? 90% стоимости всей столярки. Доска для пола, погонаж и прочее ? 10%.

Итак, Госкомстат мало что говорит нам об окнах-дверях и ничего не говорит о погонаже, ?вагонке?, половой доске. Не беда, оценим сами. Оценочный подход, кстати, вовсю практикуют сами производители и продавцы.

На обустройство комнаты площадью 30 кв.м нужно: 4 кв.м дверей (то есть две штуки); 3-4 кв.м окон; 22 погонных метра плинтуса плюс еще 5 погонных метров ? на обрезки (отчего плинтус закупают охапками); 30 кв. м половой доски; минимум 5 погонных метров наличника; до 10 кв. м ?вагонки?, сякой-такой штапик. Соотношение внешних традиционных (деревянных, стальных) дверей и евродверей на украинском рынке можно выразить как 3:1. Отметим и долю деревянных дверей среди евро- на том же рынке: она ? 10-15%. Такая ?невнимательность? к дереву имеет два объяснения: отсутствие моды и жесткие пожарные нормативы. На вопрос: как соотносятся объемы всеукраинской реализации ?советских? внутренних дверей и их евроаналогов? ? большинство продавцов, опрошенных нами, ответили почти однозначно. Дверей старого типа ?в штуках? ? раза в четыре больше. Соответственно ?в деньгах? объемы реализации дверей старого и нового типов ? соизмеримы (?евры?-то дороже). Объемы реализации деревянных евроокон в денежном выражении, по оценкам продавцов, составляют 15% общего объема продаж евроокон (деревянных, алюминиевых, металлопластиковых, комбинированных). Объемы реализации деревянных ?неевроокон? в денежном выражении, как показал наш опрос, примерно в 2,5 раза превосходят объемы реализации деревянных ?евро? со стеклопакетом.

Итак, сведем все в кучу. Примерные объемы жилищного строительства известны ? достаточно справиться у строителей. В Киеве за год возводят 1,5 млн кв.м жилья. В Украине ? больше 3 млн кв.м. Если учесть средний метраж жилья и немного поупражняться в арифметике ? годовая емкость украинского рынка окон и дверей выразится суммой минимум в $25-30 млн. Отечественный рынок строительной столярки и погонажа (с половой доской, занимающей до 40% рынка напольных покрытий) можно оценить не меньше чем в $150 млн. Если же учесть ремонтные работы (кои прибавят ко всем названным числам еще минимум треть), получится, что рынок в год потребляет: окон и дверей ? на $30-40 млн; прочей столярки ? примерно на $200 млн.

Монолог производителя окон о цене

Коммерческий директор ООО ?Удача плюс? (г.Киев, производство окон и дверей) Владимир ЯЦУНЕНКО:

? Вы спросили о ценах на столичном рынке евроокон. На мой взгляд, это не совсем правильная постановка вопроса. Дело вот в чем. Прайс-лист любой западной фирмы ? это толстенная книга с сотнями моделей. Причем все они используются только в качестве наглядных примеров ? возможных вариантов заказа. Заказанное клиентом изделие, как правило, отличается от этих примеров.

Подавляющее большинство киевских фирм смотрит на подготовку прайс-листов гораздо проще. Скажем, в прайсе может быть написано: квадратный метр такого-то типа окон стоит, скажем, $100. Кстати, так поступали до последнего времени и мы. Но ведь так можно невольно обмануть и покупателя (завысив себестоимость), и себя самого (недобрав в выручке на крупноформатных изделиях). Линейной зависимости между размерами окна и его ценой на самом деле не бывает.

Недавно мы ?обкатали? компьютерную программу, созданную одним из подразделений ?Удачи? ? ?Удачей-софт?. Программа ?рассматривает? чертеж окна. Исходя из конфигурации объекта, машина подсчитывает стоимость материалов и комплектующих, делает пооперационную разбивку зарплаты, а также включает накладные расходы. Получается совершенно точная смета. Она позволяет сделать намного ?прицельнее? расходы (а значит, увеличивается рентабельность)...

Краткая ?деревянная? библиография

Пилите, Шуры. Оборудование для первичной деревообработки. БИЗНЕС №47, 24 ноября 1997 года, с.36.

Народ в тоске по сухой доске. Сушилки для древесины. БИЗНЕС №11, 23 марта 1998 года, с.68,69.

Половые гиганты?2000. Отраслевой обзор производителей паркета. БИЗНЕС №21, 22 мая 2000 года, с.32-34.

Паркетный цех за $60-500 тыс. БИЗНЕС №21, 22 мая 2000 года, с.35-37.

Производство корпусной мебели из щитовых материалов за $15-900 тыс. БИЗНЕС №31, 31 июля 2000 года, с.22-25.

Производство клееных деревянных изделий за $50-500 тыс. БИЗНЕС №36, 4 сентября 2000 года, с.28-31.

Обстановочка?2000. Промышленный обзор производителей мебели. БИЗНЕС №43, 23 октября 2000 года, с.43-47.

Производство мебели по индивидуальным заказам. Мастерская за $15-100 тыс. БИЗНЕС №43, 23 октября 2000 года, с.50-52.

Производство строительных столярных и погонажных изделий за $10-60 тыс. БИЗНЕС №10, 5 марта 2001 года, с.42-44.

Субъекты

Универсальность старых оконно-дверных производств отнюдь не является их достоинством (как, впрочем, и их солидный размер). Предприятия, работающие на строительно активный регион ? Киевщину ? довольно узко специализированы и невелики.

В Киеве представлены деревянные двери и окна, выпускаемые не меньше чем 200 фирмами. Погонажные изделия для столицы делают примерно полтысячи компаний. Среди них количественно превалируют предприниматели-физлица, работающие на базар. Но по товарному объему с ними почти сравнились собственно ?фирмы?, владеющие своими ? фирменными, естественно, ? магазинами и ориентированные не только на розничные продажи, но и на солидные контракты с крупными стройорганизациями.

Интересно, что столичные производители окон и дверей с изрядной активностью порождают собственные инженерные разработки. Назовем хотя бы патентованное угловое оконное соединение компании ?Квин-Свиг?, позволяющее экономить на обрабатывающем и сборочном оборудовании, или компьютеризованные системы управления, выпускаемые ?Удачей-софт?. Пока что почти любая ?фирма? и (тем более) физлицо, ориентированные на столичный рынок сбыта, имеют весьма узкую специализацию, покрывая потребности одного-двух субрынков. Потребности таких фирм, в свою очередь, породили новый класс предприятий, выпускающих полуфабрикат ? чаще всего это клееный брус (евробрус), а также сухая доска.



В Киеве представлены деревянные двери и окна, выпускаемые не меньше чем 200 фирмами.



Впрочем, в Украине есть не только маленькие предприятия. Стране досталась в наследство гигантская армия бывших ДОКов (деревообрабатывающих комбинатов; это первое исключение из правила). Каждый из них имеет глобальный производственный цикл (от лесопилки до покрасочного участка) и способен производить тару, погонаж, окна-двери, паркет, мебель. Стоит сказать, что только Госкомпромполитики курирует две с лишним сотни заводов, выпускающих столярку.

Среди бывших ДОКов чрезвычайно мало ?условно-здравствующих? предприятий (работающих хотя бы на грани рентабельности). Достаточно сказать, что годовой объем реализации заводов, идущих в первой десятке самых успешных ?пост-ДОКов?, исчисляется сотней тысяч гривень.

Это не значит, что ДОКи напрочь сгнили или бесперспективны. Некоторые из них с недавних пор приобрели новых амбициозных хозяев в лице, скажем, крупных строительных концернов. Что из этого выйдет ? пока неясно. Назовем второе исключение из ?всеукраинского правила ?невеликости?. Концентрация капитала и производственных сил явила миру ?новых крупных? ? компании с персоналом в сотни человек, стремящиеся к созданию упомянутого нами полного производственного цикла: это, например, запорожский ?Форум?, харьковский ?Билдинг-Сервис?, кременчугский ?Кленовый лист?, луцкий ?Амексим?, несколько заводов под Киевом.

Экспорт-импорт

Среди украинских компаний довольно мало освоивших выпуск облегченных внутренних дверей. Подавляющую часть приходится импортировать.

Едва ли в украинской природе существует регулярный импорт деревянных окон. С массовым экспортом тоже как-то не сложилось. Соседи-то у нас ? либо лесистые, либо ?продвинутые?. И у тех, и у других своих деревянных окон хватает. Довольно похожая картина ? на рынке внешних деревянных дверей. То же касается и погонажных изделий с половой доской.

Совершенно по-другому идут дела на рынке внутренних дверей. В конструкциях последних часто применяют МДФ с ламинатом или шпонированием, а также разнообразные сотовые заполнители. Это позволяет и облегчать, и удешевлять продукт, выигрывая в цене даже у ?базарных? производителей. Среди украинских компаний довольно мало тех, кто &