Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика

Исследование цен на окна ПВХ в Киеве, проведенное по заказу редакции

Домашевская О. Рынок ПВХ-окон в Киеве - ценовая политика // Витрина. 2001. №1. C.6-7, 10-11, 14

Проведенное маркетинговое исследование позволяет производителям и продавцам ПВХ-окон, уже находящимся на киевском рынке или желающим на него выйти, определить конкурентов по ценовой политике среди фирм в целом или по отдельно взятому профилю, по стилю поведения на рынке, и в результате, установить оптимальные цены на свои изделия. Очевидно, что приведенные результаты сэкономят средства по оплате труда Ваших сотрудников и их рабочее время, которое необходимо потратить на звонки. В начале весеннего сезона продаж Вы сможете эффективно к нему подготовиться и получите возможность управлять ситуацией и местом своей фирмы на киевском рынке металлопластиковых изделий. Оконщикам из других регионов Украины данные исследования позволят спрогнозировать изменения в ценах на окна на их местных рынках при увеличении конкуренции и количества фирм-операторов.

Исследования охватывают 88 киевских фирм, занимающих активную позицию на оконном рынке, информацию о которых можно получить из доступных источников.

Для сравнения ценовой политики фирм были выбраны размеры оконных и дверных проемов типовой 2-х комнатной киевской квартиры (рис. 1). В исследованиях приводятся цены на окна с использованием во всех изделиях однокамерных стекло-пакетов с простыми (без энергосбережения) стеклами. Цены в таблице приведены без монтажа, демонтажа, доставки и услуг по проведению замеров. В графе ?Балконный блок? в некоторых случаях в круглых скобках приводится информация о стоимости двери, окна, иногда импоста, раздельно. Дополнительная информация содержится в графе ?Примечания?.

Цены приведены в у. е. по состоянию на 05.02.2001 г. Исследования охватывают до 80% киевских фирм, которые активно занимаются продажей металлопластиковых изделий.

Исследования показали, что:

Общее предложение 91 киевских фирм составило 120 позиций (табл. 2), что указывает, что около 32% работает более чем с 1 профилем ПВХ, что подтверждает наметившуюся тенденцию на увеличение разнообразия продукции и является одним из косвенных показателей усиления конкуренции, а также интенсивности развития рынка.

Фирмы-производители предлагают изделия от 24 фирм-поставщиков из 30 профильных систем (табл. 1).

Среди 114 предлагаемых на рынке окон чаще всего встречаются окна из профиля REHAU (25%). За ними следуют в порядке убывания по популярности среди производителей КВЕ (14%), VEKA (8%); Salamander (6%), Aluplast и Artek (no 5%); Pakpen (4%); Plustec (4%), Deceuninck, Schuco (no 3%). Ниша остальных составляет 2 и менее процентов (табл. 2).

Анализируя сортировку по цене на кухонное окно (см. рис. 2, кривая 1),отметим, что стоимость окон одного и того же размера, произведенных из немецких профилей одинаково хорошего качества, может отличаться практически вдвое. Отметим, что распространенное мнение о том, что наиболее дешевыми являются турецкие и украинские профили, является заблуждением. И хотя окна из украинского Ровнопласта (ниша на рынке -1,8%) действительно предлагают по довольно низкой цене (фирма Викнасистем), в то же время окна из турецких профилей по цене часто не уступают немецким (например, фирма Дорз из Pakpen за 235 $)