Защита для окон: в ногу с прогрессом

Защита для окон: в ногу с прогрессом // Конкретно о.... 2002 . №39. C. 24

Активные продажи зарубежных защитных систем для окон в Украину начались почти 6 лет назад. Некогда новый товар на украинском рынке оказался довольно популярным. В 2000 году, по оценкам операторов, было продано жалюзи и ролетов на сумму около $18 млн в розничных ценах, что составило примерно 700 тыс. кв. м. Сегодня по-прежнему более 90% продаваемых жалюзи и ролетов ? из импортных комплектующих. Лишь небольшая часть деталей, необходимых для сборки жалюзи и ролетов, производится в Украине (5-10%). Причина, как всегда, кроется в отсутствии современных технологий и качественного сырья.



Соответственно, ?погоду? на рынке жалюзи и ролетов делают компании, способные закупить большую партию комплектующих. Продажей комплектующих и услуг по установке жалюзи и ролетов только в Киеве занимается около сотни фирм. Всего в Украине, по оценкам специалистов, насчитывается около 20 крупных импортеров комплектующих для жалюзи и ролетов, из них около десятка находятся в Киеве и многие имеют собственную дилерскую сеть по всей стране. По наблюдениям специалистов компании ?ТЕККО-Киев?, около 40% комплектующих для ролетов приобретают киевские компании, 60% товара уходит в регионы. Вертикальные жалюзи в 50% предпочитает киевский потребитель, в 50% ? региональный. Еще не так давно киевский рынок жалюзи ?забирал? на себя примерно 70% услуг по сборке и монтажу жалюзи и ролетов. Сегодня этот товар перемещается в регионы. Наиболее активными потребителями являются Харьков, Днепропетровск, Запорожье, Одесса.

По данным Госкомстата, около 70% комплектующих приходит в Украину из Польши, малая толика ? из Германии и Бельгии.

Наряду с комплектующими для жалюзи и ролетов фирмы предлагают и автоматические механизмы для них. На украинском рынке представлена автоматика к ролетам, главным образом, из Франции, Италии и Германии, хотя встречаются и датские, американские, польские варианты. Наиболее дорогая, по оценкам операторов, французская автоматика, которая примерно на 15% дороже итальянской. Клиенту предлагается выбор: можно заказать ручное управление, что обойдется примерно в $10 на ролете, а можно ? с электроприводом ? $100. В последнее время фирмы предлагают автоматику не только к ролетам, но и к жалюзи.

По данным опрошенных фирм, количество продаж жалюзи ежегодно увеличивается примерно на 5-10%. Если раньше, например, жалюзи устанавливали главным образом в офисах, госучреждениях) то сегодня этот товар приобретается не менее активно и для жилых помещений. Соотношение продаж жалюзи и ролетов составляет, приблизительно, 75 к 25% в пользу жалюзи. Специалисты объясняют такое положение дел более высокой ценой на ролеты и недостаточной осведомленностью потребителя о товаре. По оценкам операторов, если в 1998 году около 70% жалюзи и ролетов приобретали коммерсанты и чиновники для своих кабинетов, а 30% ? клиенты для жилых зданий, то сейчас это соотношение составляет примерно 50 на 50%.

Исходя из исследований продавцов, сегодня на рынке жалюзи и ролетов продается примерно 70% жалюзи, защищающих от солнечного света (из которых примерно 40% ? горизонтальные и 30% ? вертикальные; на покупку существенно влияет цена: горизонтальные жалюзи, в среднем, в 2 раза дешевле вертикальных ?собратьев?) и около 30% ролетов (из которых примерно 25% ? предохраняющие от проникновения внутрь помещения и около 5% ? тканевые ролеты, защищающие от солнечных лучей). Что касается офисных нужд, то здесь в первую очередь закупаются вертикальные жалюзи и защитные ролеты (алюминиевый и стальной профиль). Покупка горизонтальных жалюзи ? явление ?вторичное?.

Пластиковые ролеты на рынке Украины практически отсутствуют, хотя ранее такие поставки производились. Существуют европейские фирмы, производящие пластиковый профиль, но его процент на украинском рынке ничтожно мал или отсутствует вообще. В лучшем случае пластиковые ролеты в комплексе с оконными профилями предлагают продавцы окон. Как правило, окна и ролеты монтируются моноблоком, и в случае поломки вопрос демонтажа и ремонта решается крайне сложно. Этот факт, возможно, и послужил причиной непопулярности пластиковых ролетов.

Мнения по поводу сезонности защитных систем для окон разделились. Часть операторов (в основном, продавцы комплектующих), утверждает, что жалюзи и ролеты ? товар все-таки сезонный, и есть своего рода ?мертвые? периоды. По оценкам продавцов, в середине лета объемы продаж падают примерно на 40-50% по сравнению с весенним пиком. Еще один пик продаж ролетов и жалюзи приходится на конец лета ? осень, когда частные лица и предприниматели возвращаются из отпусков.

Некоторые специалисты настаивают на том, что жалюзи и ролеты пользуются спросом в течение всего года.

Сегодня рынок жалюзи и ролетов повторяет путь, который прошли рынки многих стройматериалов, когда на начальном этапе дорогой товар предлагали сначала единицы, а затем сотни компаний, при этом постоянно снижая цену. По мнению большинства продавцов, цена на жалюзи и ролеты снижаться не будет. Хотя мелкие компании еще готовы идти на небольшое снижение цены (но пока не более 1-3%). К концу года, по прогнозам, увеличение роста продаж составит примерно 25-30%.

КОММЕНТАРИЙ СПЕЦИАЛИСТА

Игорь Владимирович Куликов, начальник коммерческого отдела ПКП ?Прок?:

? Можно утверждать, что рынок в достаточной степени стабилизировался, и цены как на комплектующие, так и на готовые жалюзи и ролеты для дилеров достигли минимальной точки. Играть на понижение не представляется возможным (как стоили раньше горизонтальные жалюзи 8 у. е. в розницу, так они и стоят сейчас), поэтому есть два пути развития: либо поставщик начинает развивать собственную розничную сеть, и мелкие дилеры останутся без работы, либо дилеры будут зарабатывать деньги исключительно с помощью увеличения объема продаж. Конечная же цена, потребительская, будет держаться на одном уровне...

КОММЕНТАРИЙ СПЕЦИАЛИСТА

Дмитрий Пилипенко, специалист отдела продаж компании ?ТЕККО-Киев?:

? От высокого сезона мы ждем увеличения объема продаж до 30%. При этом розничная цена вряд ли будет колебаться.

Объемы продаж ролетов для бытовых нужд фактически сравнялись с продажами товара для офисного применения. Хотя нужно уточнить: как правило, для офиса покупаются изделия с высокими защитными характеристиками, ролеты из так называемого экструдированного профиля. Такая защитная система позволяет предохранять не только окна и двери от повреждений, но и помещение от нежелательного проникновения внутрь.