Рулонный бизнес

Олейник И. Рулонный бизнес // Будмайстер. 2001. №12. C.16-17

Общая ситуация

Бумажные полотна по-прежнему вызывают интерес у потребителей. По оценкам продавцов, в 2000 году в Украине через розничную сеть было продано различных обоев на сумму более $250 млн, что примерно на 10% больше, чем в 1999 году (и примерно на 25% больше, чем в 1998 году). При этом отечественные обои обеспечивают продавцам примерно 55% продаж, а импортные - 45% (в натуральном объеме). Наиболее активно импортируется в Украину продукция из Беларуси, Германии, Франции. Поступают также обои из Венгрии, Словакии, стран Балтии, Чехии, Швеции, Англии. Эпизодически товар приходит и из других стран. Отечественному потребителю наиболее знакомы обои фирм Rasch, AS Creation (Германия), Grown, John Wilman, Forbo Lancaster (все - Англия).

Однако импорт постепенно сдает свои позиции. Еще в 1998 году заграничная продукция обеспечивала около 80% выторга. Сейчас же украинские "обойщики" контролируют более половины общих продаж на данном рынке. Наиболее успешно работающие отечественные предприятия (а таких примерно с десяток, хотя всего в Украине насчитывается около 20 производителей обоев) значительную часть своей продукции отправляют за рубеж. Украинским продавцам и потребителям наиболее известны днепропетровское СП "Днепромайн", Корю-ковская фабрика технических бумаг, Одесский завод отделочных материалов и некоторые другие. Сегодня производством обоев пытаются заниматься различные предприятия, оборудование которых позволяет выпускать бумажную рулонную продукцию. Но объемы у них небольшие, качество оставлет желать лучшего, да и производят обои они зачастую с длительными перебоями.

Развитие рынка

Хронологию развития украинского рынка обоев в 90-е годы можно представить следующим образом:

? 1994-1995 годы - на рынке практически отсутствуют отечественные обои. То, что представлено на прилавках, уже не удовлетворяет потребителя. К концу 1995 года импорт обоев вырос по сравнению с 1994-м более чем в 3 раза. Часть отечественных предприятий закупила импортное оборудование для производства обоев и начала выпуск собственной продукции;

? 1996-1997 годы - украинские производители, заметив, на что лучше "клюет" отечественный потребитель, стали больше внимания уделять дизайну продукции. В розничной сети появились украинские обои "под импорт". Отечественные производители начали более активно развивать дилерскую сеть;

? 1998-1999 годы - физическое соотношение импортной и отечественной продукции на рынке практически одинаковое - 50% х 50%. Финансовый кризис активизировал деятельность отечественных производителей, и их продукция смогла подкупить не слишком требовательных и далеко не богатых в общей массе украинских покупателей доступной ценой и вполне приличной "заграничной" расцветкой обоев. По сравнению с западными аналогами, украинские обои в 2 раза дешевле. Тем не менее, импортеры не покидают украинский рынок. По-прежнему большим спросом пользуются обои из Германии, Венгрии, Словакии, Франции, стран Балтии.

Ассортимент и потребительские предпочтения

На украинском рынке сегодня представлены обыкновенные обои бумажные, моющиеся с латексным покрытием, акриловые, виниловые, жидкие, на тканевой основе, под покраску и другие виды этой продукции. Специалисты условно делят их на четыре основных вида: бумажные, моющиеся, виниловые (сюда же можно отнести и "шелкографию"), под покраску. В небольшом количестве представлены пробковые обои, спрос на которые, как отмечают специалисты, в последнее время несколько вырос. Есть еще и жидкие обои, но они пользуются не очень большим спросом, и поэтому торговцы уделяют им не слишком много внимания.

Наиболее успешно продаются бумажные и виниловые обои. В 2000 году торговцы продали бумажных обоев примерно на $75 млн (более 50 млн рулонов). При этом отечественная продукция пользовалась ничуть не меньшим спросом, чем импортная.

В 2000 году заметно возрос спрос на обои под покраску. Если в 1998-1999 годах такой вид обоев потребители использовали главным образом при ремонте офисных помещений, то в прошлом году обои под покраску уверенно шагнули в квартиры. По этому поводу вспоминаются ревнивые заверения продавцов лакокрасочной продукции, что обои перестали пользоваться большим спросом, так как потребитель отдает предпочтение крашеным стенам. Так вот, чаще всего краска наносится именно на специальные обои.

Вместе с тем, по мнению торговцев, продавать дорогие обои под покраску с каждым готом становится все сложнее. Но не потому, что товар не пользуется спросом. Наоборот - по сравнению с прошлым годом клиент стал активнее покупать этот вид обоев. Однако высокая конкуренция на рынке не дает возможности продавцу расслабляться. Выигрывает тот, кто предложит товар подешевле. По сравнению с периодом четырехлетней давности торговая наценка на обои под покраску упала с 90% до 15-12%. И вряд ли новичок сможет удержать свои позиции на рынке, особенно если сконцентрирует свой бизнес только на обоях под покраску. Этот товар должен дополнять ассортимент, а не быть единственным.

Некогда экзотические для украинских потребителей жидкие обои, кажется, так и остались экзотикой и одним из самых дорогих видов отделки ($10-30 за 1 кв.м). Они так и не смогли завоевать украинского клиента, поэтому многие торговцы, ранее охотно предлагавшие новинку, в 2000 году стали отказываться от жидких обоев. В то же время некогда эксклюзивные пробковые обои в 2000 году стали пользоваться довольно устойчивым спросом. Это тоже дорогое удовольствие (в среднем $5 за кв.м), но торговцы так активно рекламировали в последние три года пробковую продукцию, что многие потребители "купились" на нечто "приятное на ощупь, экологически чистое и теплое". В розничной сети появились обои "под пробку", которые стоят примерно в 2-3 раза дешевле оригинала.

Продавцы на хозяйственных рынках отмечали повышенный интерес к недорогим отечественным обоям под покраску. В специализированных магазинах покупатели отдавали предпочтение "шелкографии" и акриловым обоям. Что касается цветовой гаммы, то лучше всего продаются полюбившиеся покупателю в прошлом году обои светлых мягких тонов. В торговой сети еще немало модных некогда "люрексовых" обоев, но спрос на товар с "блеском" в последнее время заметно снизился. Продавцы отмечают, что интерес к цветочным орнаментам (но неярких, приглушенных тонов) вновь возвращается, а популярные в 1998-1999 году абстрактно-геометрические орнаменты становятся менее интересными для потребителей.

Цены и сбыт

В прошлом году в розничной сети продукция украинских предприятий продавались по 4-6 грн. за рулон обычных бумажных обоев, 5-12 грн. - за рулон моющихся, 10-20 грн. - за рулон акриловых обоев с содержанием пены. Примерно такие же импортные обои стоят в среднем в 2 раза дороже. Самые дорогие из импортных обоев (английские, итальянские и немецкие) стоят от 30 до 60 долларов за рулон. Есть обои и по 25-40 долларов за 1 кв.м.

Сегодня обои реализуются практически во всех хозяйственных отделах универсамов и хозмагах. Кроме того, некоторые крупнооптовые компании имеют сеть специализированных торговых точек. По оценкам специалистов, около 35% обоев реализуются именно через такие торговые точки. Серьезную конкуренцию им составляют хозяйственные рынки, через которые расходится не менее 50% обойной продукции. Один из лоточников рассказал, что на рынок за обоями не брезгуют приходить весьма состоятельные покупатели. Выбор здесь ничуть не меньше, чем в специализированной торговой точке, а цены значительно ниже (на рынках обои продаются на 5-20% дешевле, чем в спецмагазинах и хозяйственных отделах универмагов.

Примерно 15% обоев, предлагающихся на рынке, приходят непосредственно на строительный объект, минуя розничную сеть. В основном это отечественный товар, которым "комплектуют" готовящиеся к сдаче объекты строительные организации.

Продавцы обоев утверждают, что они пользуются спросом в течение всего года. Ремонтные работы в закрытых помещениях ведутся и в зимнее время. Хотя пик продаж приходится на "классическое" для строительного сезона время - весну и осень. По оценкам специалистов, зимой объем продаж обоев в розничной сети уменьшается примерно в 1,5 раза.

Перспективы

В ближайшее время спрос на обои не уменьшится. Уж очень любят украинцы этот вид отделки. Только киевские потребители готовы наклеивать на стены своих квартир и офисов более чем на $50 млн обоев в год. Скорее всего, объем продаж обоев останется на прежнем уровне. Наметившаяся "дружба" обоев и "водоэмульсионки", когда для отделки помещения используются обои под покраску, приведет к увеличению спроса на них. Жидким обоям, по всей видимости, жить осталось совсем недолго. Не исключено, что торговцы еще активнее будут работать с отечественным товаром - украинские обойщики уже смогли завоевать потребителя.