Положители

Руденко О. Положители // Бизнес . . 4 марта 2002 (№ 9) . С. 34

Товар, реализуемый на рынке, ? линолеум.

Объем продаж в 2001 году ? около 17 млн кв.м, или $82-83 млн в розничных ценах.

Количество операторов ? пять крупных отечественных производителей, 10 крупных импортеров, около 200 средних торговцев.

Доля импортной и отечественной продукции ? 85% ? импорт, 15% ? отечественная продукция (в физическом выражении).

Ситуация на рынке

По разным оценкам, впрошлом году продажи линолеума увеличились по сравнению с 2000 годом на 20% и составили примерно 17 млн кв.м ($82-83 млн в розничных ценах).

Уже второй год подряд рынок линолеума пестрит сообщениями, что на некоторых отечественных заводах будет произведена реконструкция и они станут выпускать продукцию, соответствующую реальному современному спросу. Слухи ходят и в нынешнем году, а воз и ныне там.

По крайней мере, большинство торговцев по-прежнему слишком мало внимания уделяют украинскому товару как ассортиментной позиции ? по своим характеристикам (качественным и техническим) предлагаемый отечественный линолеум мало чем отличается от линолеума давно минувших лет.

Поэтому, по оценкам многих продавцов, в прошлом году доля продаж отечественного линолеума снижалась и составила около 15% (2000 год ? чуть более 20%). По предварительным данным Госкомстата, в 2001 году украинскими заводами было произведено почти 2,7 млн кв.м линолеума (без учета продукции малых предприятий).

Зато, по данным Госкомстата, ввоз импортного товара в Украину в прошлом году по сравнению с 2000 годом увеличился больше чем на 30% и составил почти 14 млн кв.м линолеума (см. таблицу).

Ассортимент

Назначение. По оценкам операторов, в 2001 году по сравнению с 2000-м продажи бытового линолеума (в физическом выражении) выросли примерно на 20-25%, коммерческого ? на 10-15%.

Следует отметить, что большинство фирм поставляют в Украину коммерческий линолеум в основном под заказ непосредственно конечному потребителю или строительным организациям-подрядчикам.

В прошлом году все большую популярность приобретал так называемый ?полукоммерческий? линолеум, который впервые появился на украинском рынке в конце 2000 года. Износостойкость полукоммерческого линолеума располагается в аккурат между аналогичными показателями коммерческого и бытового линолеума. По словам некоторых продавцов, в 2001 году продажи полукоммерческого линолеума у них увеличились в 1,5-2 раза. Хотя в общем объеме рынка доля продаж такого линолеума, по разным оценкам, составляет 10-15% (в денежном выражении).

ШИРИНА. По-прежнему высоким спросом пользуется линолеум шириной 3 м. Но в прошлом году потребители все чаще стали спрашивать ПВХ-покрытия шириной 3,5 м. Самая расхожая ширина жилых комнат украинских новостроек ? 3,2-3,4 м. Поэтому 3,5-метровый линолеум наиболее удобно укладывается в таких помещениях. Растет спрос и на 4-метровый линолеум. Но, ассортимент ПВХ-покрытий такой ширины пока очень небольшой.

ТОЛЩИНА. В прошлом году вырос спрос на линолеум толщиной 3 мм. По словам некоторых операторов, если в 2000 году 3-миллиметровый и 1,5-миллиметровый линолеумы у них продавались примерно одинаково, то в 2001 году ?3 мм? уже обеспечивали до 70% продаж.

ДИЗАЙН. Различают три основные направления дизайна линолеума: имитации под дерево, под керамическую плитку и камень и абстрактные рисунки.

В прошлом году медленно, но уверенно из сознания покупателей страсть к различного рода ?деревяшкам? вытесняла продукция современного дизайна. По оценкам операторов, спрос на ?абстрактные? и ?каменные? расцветки вырос примерно на 10-15%. И сегодня такой линолеум обеспечивает торговцам до 35% выручки.

Очевидно, всему виной ее величество мода и неистребимое желание наших граждан хоть в чем-то походить на европейцев.



Сбыт

2001 год не ознаменовался появлением новых крупных продавцов линолеума. Не произошло изменений и в схемах сбыта продукции.

Но снижение оптовых цен и рост продаж линолеума способствовали увеличению заработков розницы. В результате, в прошлом году количество розничных точек возросло.

По информации операторов, в прошлом году в больших городах модернизировали торговлю линолеумом рыночные продавцы: построили крытые павильоны, обзавелись специальным торговым оборудованием, начали отпускать товар по безналу, навели чистоту и т.д.

Некоторые крупные строительные рынки по уровню организации продаж линолеума, ценам и ассортименту уже практически не отличаются от магазинной торговли. Но, по оценкам операторов, места под солнцем пока хватает и тем и другим, а соотношение объемов продаж через рынки и магазины не изменилось ? примерно 60% к 40%.



В 2002 темпы роста продаж линолеума по сравнению с прошлым годом замедлятся. В этом году они вырастут примерно на 10%. По информации некоторых операторов, их выручка в январе-феврале этого года немного снизилась по сравнению с аналогичным периодом 2001 года. Одна из причин ? сейчас больше финансируются предвыборные программы, нежели строительные.

Цены на ПВХ-покрытия в этом году, скорее всего, останутся стабильными.

Состав основных крупных торговцев линолеумом не изменится. Возможно, уйдут с рынка некоторые мелкие и средние оптовые продавцы, для которых торговля линолеумом не является основным видом деятельности.



Юрий БАЛАБИН, менеджер по закупкам компании ?Декор Сервис?:

? В прошлом году продажи линолеума выросли примерно на 25-35%. Это подстегнуло многих торговцев (в том числе и нас) расширять свои сбытовые сети.

Мы, например, в прошлом году увеличили количество своих магазинов в Киеве и регионах.

По моим прогнозам, в этом году рост продаж линолеума в Украине должен составить в среднем 20%. Состав основных продавцов линолеума уже давно устоялся и вряд ли изменится в этом году. Но может увеличиться количество средних и мелких продавцов (оптовых и розничных) линолеума. Поэтому, по моим оценкам, предпосылки к небольшому снижению цен на линолеум остаются и в этом году.



Владислав ЖАКОВСКИЙ, директор торговой сети ?Твоя кiмната?:

? В прошлом году предложение линолеума на рынке существенно увеличилось. В результате, цены на недорогие его виды постепенно снижались. Как в прошлом, так и в этом году наблюдается небольшой рост спроса на дорогие виды линолеума. Хотя существенных изменений в структуре продаж в различных сегментах рынка не произошло. По нашим приблизительным оценкам, около 40% продаж в денежном выражении обеспечивают дешевые виды линолеума, 50% ? линолеум средней ценовой группы и 10% ? дорогой товар.

Сейчас рынок насыщен предложениями линолеума, а розничные цены на него в магазинах и на базарах практически одинаковы. Кроме того, некоторые фирмы в 2001 году расширяли свои розничные сети. Поэтому по сравнению с прошлыми годами возрастает роль неценовых методов стимулирования сбыта линолеума. Речь идет о различных формах дополнительного сервиса (бесплатная доставка товара покупателю, услуги по укладке линолеума и т.д.).

Прогнозирую, что в этом году рост продаж линолеума составит примерно 10-15% по сравнению с прошлым годом. Цены на него должны остаться без изменений.

Не исключено, что в этом году в Украине увеличится количество розничных точек по торговле напольными покрытиями. А в крупных городах увеличится доля продаж напольных покрытий (и не только) через специализированные магазины.



Сергей ХАРЧУК, заместитель директора по вопросам сбыта компании ?Бизнес К и Т?:

? В прошлом году у нас объемы продаж линолеума увеличились примерно на 15%. Наибольший рост спроса пришелся на импортный линолеум бытовых серий, предлагаемый в рознице по 15-26 грн. за 1 кв.м.

Баланс ?цена/качество? вывел в лидеры продаж югославский линолеум Sintelon и словенский Juteks. Ведущие оптовики увеличили объемы продаж югославского линолеума в 1,5-2 раза. Традиционно, ?на плаву? немецкий Tarkett. Киевский рынок можно квалифицировать как полностью сложившийся и стабильный. Выигрывают те, кто проводит правильную маркетинговую политику и предлагает более современные дизайны.