Ковролин

Олейник И. Ковролин // Бизнес . . 24 января 2000 (№ 4) . С. 58

По оценкам специалистов, при отделке помещения ковролин занимает 20% общего спроса на напольные покрытия . Именно ему отдается предпочтение при отделке пола в офисных помещениях (45%) В жилых помещениях ему отводят около 15%.

Правда, в 1999 году спрос на ковролин при отделке жилых помещений несколько упал (примерно на 10%) Но при оформлении офисов на сегодняшний день это один из наиболее используемых материалов при отделке пола.

Предложение

Ковровые покрытия в Украине производит единственное предприятие (СП " Винисин", г. Калуш, Ивано-Франковская обл.). Оно готово ежегодно наполнять рынок более 1 млн. кв. м тафтинговых покрытий. Однако не всегда удается выйти даже на такую цифру вследствие отсутствия необходимого сырья.

В то же время, по оценкам специалистов, украинским потребителям необходимо ежегодно более 3 млн. кв. м тафтинговых покрытий. Основная масса этого товара (около 70%) приходит в Украину из-за рубежа

Поставщики "пушистого" пола ? Бельгия, Франция, США и др. Лидерами среди поставщиков ковровых покрытий высокого качества, представленных в Украине, являются производители Бельгии и США, а наиболее известными продавцами в Украине ? фирмы "Аларт", "Декор-Сервис", " МЕРКС", "ЙЕКО".

Ассортимент и спрос

Тафтинговые покрытия можно разделить на две основные категории ? изделия из полипропиленовых и полиамидных нитей. Качество (и цена) определяется плотностью ворса на единицу площади По наблюдениям продавцов, большим спросом на сегодняшний день пользуются покрытия из полипропиленовых нитей ? около 60% покупателей отдают предпочтение именно им.

Здесь сыграл роль экономический фактор. Дело в том, что полипропиленовая нить дешевле (следовательно, в большей степени устраивает современного не очень богатого покупателя), сложно поддается окраске, но в то же время обладает повышенной износоустойчивостью.

В разноцветных и высоковорсных покрытиях используется более дорогая полиамидная нить. Наиболее пушистый ? импортный ковролин, изготавливаемый по технологии "разрезной петли" Это, пожалуй, самый дорогой вариант, особенно если его основа состоит из натуральных материалов (прорезиненный вариант предпочтут покупатели для нежилых помещений).

Специалисты фирмы "Декор-сервис" считают, что не стоит отказываться от отечественного материала, так как он по многим показателям не уступает аналогичным изделиям западных производителей и вполне удовлетворяет сегодня соотношение "цена ? качество".

При продаже товара продавцы рекомендуют обратить внимание на раскрученность торговой марки, место расположения магазина, его площадь, профессионализм обслуживающего персонала, торговое оборудование.

Опыт продавцов показывает, что к зиме количество продаж возрастает. Это связывают не только с тем, что к этому времени, как правило, заканчивают отделочные работы, но и с желанием "утеплиться" хотя бы визуально.

Реализация

Реализовать ковролин лучше всего в магазинах со специальным торговым оборудованием. Благо большинство торговых точек его имеют. Не стоит отделять ковролин от других видов напольных покрытий. В одной торговой точке мирно уживаются тафтинговые покрытия и линолеум. Вполне возможно, что покупатель, выбирая товар, для одной из комнат предпочтет ковролин, а для другой ? линолеум или плитку. В месяц торговая точка в среднем может продать до 2000 кв. м ковровых покрытий.

При торговле тафтинговыми покрытиями раскрученной марки желательно иметь специализированный магазин. Например, СП "Винисин" имеет 39 собственных торговых точек по всей Украине. Небольшая региональная компания вряд ли потянет наличие собственного магазина, поэтому вполне может " присоседиться" к существующим торговым точкам или же торговать на рынке.

Некоторые продавцы вполне успешно решают эту задачу. Хотя существующие ранее стереотипы (на рынке товар дешевле) остаются в прошлом, и клиенты все чаще идут за товаром в магазин.



Цены

Если при продаже линолеума цена напрямую зависит от толщины покрытия, то в ковровых покрытиях она "пляшет" от количества ворса на 1 кв. см. В среднем, цена на ковровые покрытия колеблется от 17 до 48 грн. за 1 кв. м.

Покрытия из полиамидной нити стоят от 36 до 90 грн. за 1 кв. м.

Интересно, что в гривневом выражении цена на дешевые виды ковролина по сравнению с 1997 годом практически не изменилась. Однако, в долларовом исчислении снизилась почти в два раза. Правда, продавцам периодически приходится поднимать цену (пристраиваясь к курсу доллара, так как сырье для производства тафтинговых покрытий приходится приобретать за рубежом). При этом наценки на товар не превышают 8-12%.

Продавцы импортного ковролина, главным образом, работают при рентабельности до 15%.

Розничные цены на ковровые покрытия

Тип

Ширина, м

Цена, грн за 1 кв. м

Страна-изготовитель

Низковорсные

2 5

18- 24

Украина, Бельгия Югославия

Средневорсные

3 5

30 50

Канада Бельгия, США, Югославия

Высоковорсные

3-5

37-130

Канада, Бельгия, США, Франция

ПОТРЕБИТЕЛЬ

Около 60% потребителей тафтинговых покрытий ? юридические лица, которые занимаются ремонтом или же строительством собственных офисов Частные лица приобретают ковролин в гораздо меньших количествах, главным образом, для торговых точек, где специальное торговое оборудование позволяет хорошо рассмотреть товар.

ПРОГНОЗ

При продаже тафтинговых покрытий специалисты рекомендуют делать ставку на покрытия, предназначенные для офисов, выставочных центров, нежилых помещений

Велика вероятность того, что в 2000 году произойдет некоторое уменьшение спроса (примерно на 5-10%) на дорогие ковровые покрытия.

СОВЕТ СПЕЦИАЛИСТА

В последнее время вкусы покупателей несколько изменились. Яркие, " цветастые" покрытия остались в прошлом. Сегодня гораздо большим спросом пользуются однотонные покрытия, эффект рисунка в которых достигается различной высотой ворса. Предпочтительны мягкие, теплые тона. Наименьшим спросом пользуются слишком светлые покрытия.

РЫНОК НАСКВОЗЬ "ИМПОРТНЫЙ"

Елена ТКАЧУК, заместитель начальника отдела коммерческих покрытий сети специализированных магазинов "Декор-сервис":

? В Украине, к сожалению, нет производителей, изделия которых могут полноценно конкурировать с импортной продукцией. Сегодня импортных покрытий в Украине больше, чем отечественных, и эта ситуация вполне объяснима

Заводы по производству винилового покрытия требуют больших капиталовложений, поскольку оборудование очень дорогостоящее, а малейшее нарушение технологического процесса влечет за собой брак или же производство товара второго сорта.

Сейчас ни одна из компаний, торгующих на рынке Украины напольными покрытиями (при всем желании принять участие в возрождении отечественного товаропроизводителя), не в состоянии взять на себя непосильную ношу ? открытие собственного высокотехнологического производства виниловых покрытий в Украине.

В Бельгии, Югославии, Франции, Германии такое производство уже отлажено и сориентировано, постоянно происходит обновление технологических линий, поэтому на данный момент выгоднее покупать напольные покрытия за рубежом, чем открывать собственное производство в Украине.

БУДУЩЕЕ ? ЗА ОТЕЧЕСТВЕННЫМ ПРОИЗВОДСТВОМ

Владимир ЧЕРНЯК, директор фирмы "Сканди":

? За год на нашей фирме произошла смена акцентов. Сейчас мы уходим от старых схем продаж. Начинаем расширять ассортимент товара. Кризис стал для нас серьезным толчком к развитию собственной производственной программы. Тема импорта хоть интересна и жива, но что будет через два-три года ? неизвестно. Поэтому мы планируем открывать собственное предприятие по выпуску отделочных стройматериалов.

Думаю, что со временем серьезные фирмы-продавцы тоже будут отказываться от импортной продукции. Если в Украине активизируется отечественный производитель, то поднимется таможенная пошлина, и ввозить товар из-за рубежа станет невыгодно. Западным партнерам придется решать задачу: либо переносить производство в Украину, либо прекращать поставки.

В стране заметна тенденция поддержки украинского производителя. Я буду рад, если этот процесс ускорится. Как ни крути, а за этим будущее. Серьезная фирма неизбежно придет к собственному производству. Не будут производиться у нас разве что изделия, требующие очень высокого уровня технологии. Постепенно потребитель начинает негативно относится к импорту.



РЫНОК

Товар ?

ковровые (тафтинговые) покрытия.

Годовой объем продаж ? около 5 млн. кв. м

Количество операторов ?

один отечественный производитель, а также на рынке представлен товар около 10 зарубежных фирм.

Доля импортной и отечественной продукции ?

30% приходится на долю отечественного ковролина, 70% ? на импортный товар.

Структура продаж ? ковровые покрытия из полипропиленовых нитей ? 60%, ковровые покрытия из полиамидных нитей ? 40%