Планка - не падает!

Шаренко С. Планка - не падает! // Бизнес . . 20 мая 2002 (№ 20) . С. 31-33

Планка* ? не падает!

*Parquet ? фр. планка. Паркетный цех за $50-600 тыс.

Не стучите лысиной по паркету.

Картина битвы мне ясна.

Илья Ильф и Евгений Петров.

Золотой теленок

От автора

Рынок паркета в Украине нельзя назвать вовсе состоявшимся, но главные черты стабилизации в нем есть (см. наш отраслевой обзор ?Половые гиганты-2002? на стр.28-30). Это ? присутствие на основном, столичном рынке продукции нескольких производителей, заработавших себе имя и существенными объемами производства и агрессивным маркетингом (выставки, реклама, разветвленная торговая сеть).

Времена, когда на одной Киевщине постоянно ?хороводили? десятки производителей, позади. Этот рынок вроде поделен, но резервы для роста у него есть. Рост можно подстегнуть, перенацелив маркетинг на суперкрупных заказчиков, т.е. на строительные компании.

Не стоит и говорить, сколь эффективны объединения производителей, продавцов и строителей. Они расширяют фронт продаж, упрощают продвижение товара и устраняют элемент случайности из цепи ?производство ? продажа ? укладка ? гарантия?.

Теперь ? об экспорте. Интересно, что главный канал, приносящий украинским паркетчикам иностранные заказы, ? отечественные тематические выставки. На таких мероприятиях толпится вдоволь иностранцев, и один заморский заказ с лихвой покрывает годовые выставочные расходы (они обычно составляют этак до $10 тыс.).

Иностранцы очень падки на ?продвинутые? типоразмеры. Крупный паркет (больше 600 мм длины) сейчас считается чрезвычайно модным, красивым, эксклюзивным и дорогим.

Последнее в самом деле справедливо: длинные планки требуют сверхкачественной сушки, большой точности в обработке, нуждаются в выдержке после простружки (чтобы снять напряжения). А это удорожает-с.

Зато самыми перспективными длинами планок считаются размеры 350-500 мм. Их производство дает высокий полезный выход; у таких планок (считают дизайнеры с маркетологами) ? хороший внешний вид. Наивысшая ?потребляемость? ? у паркета шириной 70 мм, которая испокон веков маячит перед потребителями любого пошиба во многих странах. Недорогой паркет в последнее время все популярнее даже в среде богатых европейцев.

Человеческим языком

- Паркет (parquet) ? в переводе с французского значит ?планка?.

- Штучный паркет ? набор планок относительно небольших размеров (15-22х30-90х150-1000 мм).

- Паркетная доска, паркетный щит, многослойный паркет ? чаще всего трехслойная клееная деревянная конструкция с высокосортным твердым верхним слоем.

- Наборный паркет ? трехслойная конструкция с верхним слоем, монтируемым не в цехе (как паркетный щит), а при укладке на ранее настеленное основание.

- Художественный паркет ? наборный или многослойный паркет с верхним слоем из фигурных, ?разнопородных? деревянных пластин, образующих сложный узор.

- Ламинат ? набор длинномерных пластин из водостойкой MDF или HDF. Покрыт твердым пластиком с древесным рисунком.

- Фриза (не путать с фрезой) ? она же штука, планка, плашка, шашка, клепка. Фризой обычно зовут паркетные полуфабрикаты различной готовности.

- Пласть ? широкая сторона планки.

- Кромка ? боковая продольная сторона.

- Торец ? боковая поперечная сторона.

- Гребень ? часть планки, выступающая над поверхностью кромки либо торца.

- Паз ? выемка на кромке или торце, куда входит гребень.

- Слой износа ? верхний слой планки от поверхности лицевой стороны до верхней части гребня либо паза.

- Лицевая сторона ? внешняя поверхность слоя износа.

- Обратная сторона ? поверхность, противоположная лицевой стороне.

- Нижний слой ? часть толщины планки от обратной стороны до нижней части гребня либо паза.

- Правая планка ? с торцевым гребнем справа (если смотреть на лицевую сторону, расположив планку кромочным гребнем вниз).

- Левая планка ? с торцевым гребнем слева.

Деньги

Простенький цех по производству штучного паркета ? это прежде всего паркетная линия (специализированный набор станков), потребляющая покупную сушеную фризу. Новую российскую или украинскую линию можно найти дешевле $20 тыс. Зато импортная стоит до $300 тыс. Увы, с качественно высушенным деревом (даже с простой доской) в стране напряг.

Организация ?навороченного? цеха с полным производственным циклом ? от лесопилки через сушилку до паркетной линии ? ?влетит? совсем в другую копеечку. Такой набор, в принципе, может стоить и $60-100 тыс., и $500 тыс., и...

В 1 кв.м качественного штучного паркета вложено на 35-45 грн. древесины, на 8-10 грн. энергии и на 7-15 грн. зарплаты. Больше всего в себестоимости ?весит? сырье. Исходя из киевских цен на паркет самой обширной ценовой ниши (в среднем ? около $10), доля сырья в себестоимости ? примерно 40%.

Рентабельность типичных паркетных участков в Украине омрачена неполной загрузкой. Зато матерые, крупные производители в удачное время загружены полностью. Правда, их рыночная тактика может содержать элементы ценовой игры. Сейчас актуальна игра на понижение. Так что пока ?надцать? процентов рентабельности ? очень даже неплохо.

Впрочем, ближайшее будущее, грозящее внедрением на наш рынок россиян, сулит и обратное ? то есть повсеместное повышение цен. Разъясним парадокс. У россиян (прежде всего московского ?Паркет-холла?)? ?раскрученные? марки, высокие цены. Заботясь прежде всего об имидже, украинские паркетчики, дабы не выглядеть смешно, вполне способны ?задрать? и свои прайсы. Об этом мы судим отнюдь не по слухам, а из разговоров с кое-какими паркетными фабрикантами. Так что рентабельность вскорости может и выйти из пике.

Мы говорим только о паркетном производстве. Но почему бы не сопрячь его с самого начала со столярным цехом? Такая прозаическая идея просто-таки веселит душу: ?столярка? может иметь и 40%-ную рентабельность. А коммерческая сушилка с качественным ?выходом? ? еще больше (напомним, в стране ? дефицит хорошего сушеного дерева).

Разрешения

Мы так много, так долго, так мучительно долбили ?согласовательную? тему, что повторяться уже стыдно. Любопытствующих на предмет взаимодействия власти с будущим паркетным магнатом отсылаем к БИЗНЕСу №21 от 22 мая 2000 года, стр.35.

На оформлении нового бизнеса можно запросто потерять год: бумаг очень много. Лучше строиться параллельно с ?хождением по мукам?. А еще лучше завладеть старым деревообрабатывающим цехом, в котором соблюдены все нормы. Иначе придется долго и сильно убеждать, скажем, пожарных в своей несгораемости. Известен, например, случай, когда новичку пришлось подле цеха ?основать? два пожарных озера.

Торговец оборудованием о выборе ?железа?

? Сегодня найти станки для производства паркета ? не проблема. Проблема ? заработать на купленном оборудовании деньги. Решить ее, в принципе, несложно: для этого нужно пунктуально следовать нескольким правилам, которые диктует практика существующих паркетных производств, а также опыт станкоторговцев.

1. Ныне не многие решаются покупать оборудование у иностранных заводов напрямую. Практики подтвердят: на этом почти никто не смог сэкономить. К деревообработчикам пришло понимание того, что правильный подбор станков, инструмента, их доставка и (самое главное) оперативное техобслуживание ? совершенно особый, хлопотный бизнес.

2. За все надо платить: за достойный станок и фрезы ? деньгами, за плохое оборудование ? самим бизнесом. Очень нежелательно покупать ?проверенные? модели, выпускаемые лет этак 10-15 (тем более ? снятые с производства). Технологии меняются намного быстрее, и станкостроителям всегда есть что улучшить в старых моделях.

Отечественное оборудование для окончательной обработки вообще не годится. Я не страдаю излишним космополитизмом. Все дело вот в чем...

3. Что русскому хорошо, немцу (и т.д.) ? смерть. Лучше пренебречь примерами успешных производств в России, дабы все же поискать такие примеры у нас. В силу многих специфических свойств русский рынок не морщась ?проглатывает? продукт с отечественных (российских) паркетных линий. В Украине на таком оборудовании денег (ощутимых) пока, похоже, никто не заработал.

4. Старайтесь продавать паркет через свои представительства, ?под ключ?, с укладкой. Качество производства будет, так сказать, подкреплено. Это, во-первых, застрахует от неожиданностей, а во-вторых, увеличит прибыль и привлечет покупателей. Через ту же сеть можно продавать выпускаемые вашим заводом погонажные изделия (плинтус и т. п.). Наконец, розничная сеть привлечет и оптовую клиентуру.

5. Выбирая станкоторговца, по мере сил оцените его профессионализм (хотя бы то, как он ориентируется в тонкостях передовых производств), уровень предлагаемого оборудования, инструмента, количество предложенных вам технологических вариантов, качество сервиса. Кстати, число людей в сервисной бригаде здесь ни при чем. Важно, чтобы к клиентам относились не ?по-конвейерному?, не как к мелким деталям большого процесса. Глубина ?вникания? в проблемы партнера ? вот это уже почерк фирмы.

Желательно вдобавок получить от коллег-деревообработчиков рекомендации по поводу конкретных поставщиков, данные об их поведении в спорных ситуациях. Ведь за собственные деньги вы вступаете в непростые (во многих смыслах) отношения на до-о-олгие годы.

Какой бывает паркет

Директор ООО ?Центр технологий деревообработки? (торговля деревообрабатывающим оборудованием, услуги по переточке инструмента; г.Харьков) Павел КОЛЕСНИКОВ:

Штучный

Это ? набор единообразных планок, укладываемых на пол впритык. Толщина ?штук? обычно колеблется в пределах 16-22 мм, ширина ? 30-150 мм, длина ? 95-1200 мм. Они соединены друг с другом, для чего имеют по два торчащих в стороны гребня-шпунта (и два соответствующих паза). Паркет отличается от половой доски только тем, что он не полностью ?погонажный?: шпунт и гребень у паркета есть и на торцах.

Небольшие паркетины (этак 16х45х250 мм) привычнее славянской душе. Толстые, 22-миллиметровые (по евростандартам), и обширные (70-100х500-1300 мм) штуки условно называют европаркетом. Возможно, потому, что Западной Европе он привычнее (хотя это не аксиома). Кстати, некоторые украинские производители зовут метровый (и длиннее) европаркет паркетной доской. Толщина паркета намного важнее прочей ?геометрии?. Паркет толщиной 22 мм служит минимум вдвое дольше, чем 16-миллиметровый из того же дерева. Все дело в рабочем слое паркета, который наиболее активно подвергается механическим, атмосферным и тепловыми воздействиям. Массивный рабочий слой служит дольше и позволяет шлифовать полы при неравномерном износе.

Многослойный

Многослойная технология, пожалуй, старше ?штучной?. В старину сложные комбинации деревянных планок в виде узоров чаще всего врезали в деревянное же основание (техника интарсии), ныне ? клеят (техника маркетри). Пропорции современных клееных многослойных изделий ? чаще всего ?доскообразные?. Скажем, 2200х220х22 мм. Два-три слоя древесины уложены так, что волокна одного направлены вдоль длины доски, а другого ? поперек. Такое решение стабильнее при перепадах влажности.

Лицевой слой дерева ? твердый, высокосортный. Это тонкие (чаще всего 5-6 мм) планки длиной 150-200 мм. ?Низ? набирают из толстых брусков, на которые можно пустить даже древесные отходы ? лишь бы порода была одна. Для ?доски? крайне важна прочная лакировка. Лучше ? в пять слоев, ибо лицевой слой весьма тонок, т.е. уязвим. Лакировать можно на самом заводе.

Паркетный щит технологически похож на паркетную доску, но в плане он квадратный. Типовые размеры щитового паркета ? 400х400, 480х480, 520х520, 600х600, 650х650 мм. Бывают и другие.

Высокая заводская готовность паркетной доски и щита удешевляет укладку по сравнению со ?штукой? в разы.

Наборный паркет тоже многослойный. Но его верхний слой клеят вне цеха, уже в ?опаркечиваемой? комнате, на готовом многослойном основании. ?Генеральных? стыков между большими щитами здесь нет, что весьма недурно.

Художественный

Технологически, мозаичный (художественный, дворцовый) паркет ? то же, что и наборный. Впрочем, его можно делать и по технологии паркетного щита. Пластины ?мозаики? ? часто сложной или даже криволинейной формы. Они ? из разнородных, разноцветных пород. Их можно сложить в регулярный или ?разбросанный? (это уже шик) узор, а можно ? даже в картину. Сюжеты паркетной живописи ? обычно в романтическом вкусе. Иногда это в прямом смысле художество. Поэтому его стоимость ? сотни USD за 1 кв.м. Даже простенький ?художественный? паркет с выложенной надписью ?Здесь сидел Вася? стоит $50-150 за 1 кв.м.

Прочее

Кроме описанн