Под дружное топтание

Ряполов К. Под дружное топтание // Бизнес . . 20 мая 2002 (№ 20) . С. 34 35

Под дружное топтание

Под дружное топтание клиентов по ламинированным полам растут и заработки продавцов этих напольных покрытий. В нынешнем году продажи, скорее всего, вырастут на 15-20%

КРАТКИЙ ТОРГОВЫЙ ОБЗОР

Товары, реализуемые на рынке, ? ламинированные полы.

Объем продаж в 2001 году ? 1,2-1,5 млн кв.м, до 70 млн грн. в розничных ценах.

Количество операторов ? всего около 20 импортеров, из них относительно крупных ? пять.

Доля импортной и отечественной продукции ? импорт ? 100%.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИМ ЯЗЫКОМ

Ламинированный пол ? близкий родственник обыкновенной ламинированной столешницы, только он значительно прочнее и долговечнее. Вместо ДСП или MDF (древесно-волокнистой плиты среднего давления) используется HDF (древесно-волокнистая плита высокого давления). Кроме того, и сам слой ламината отличается значительно большей прочностью и износоустойчивостью. По своим потребительским свойствам такой пол позиционируется между очень хорошим линолеумом и хорошим паркетом. От линолеума хороший ламинированный пол отличает твердость, долговечность и более ?богатый? внешний вид, от паркета ? гигиеничность, влагостойкость, простота монтажа и эксплуатации.

Ламинированные полы подразделяются на шесть классов:

21-й ? для бытовых помещений с низкой степенью нагрузки (домашняя кладовка; в столичной рознице нам удалось обнаружить такой ламинат по 35 грн. за 1 кв.м);

22-й ? для бытовых помещений со средней степенью нагрузки (спальня; 36-39 грн. за 1 кв.м);

23-й ? для бытовых помещений с высокой степенью нагрузки (кухня, гостиная, внутренние коридоры; 38-75 грн. за 1 кв.м, в зависимости от производителя);

31-й ? для общественных помещений с низкой степенью нагрузки (лестничные площадки, маленькие офисные помещения, конференц-залы; 52-97 грн. за 1 кв.м);

32-й ? для общественных помещений со средней степенью нагрузки (большие и людные офисы; 80-105 грн. за 1 кв.м);

33-й ? для общественных помещений с высокой степенью нагрузки (бары, дискотеки, холлы гостиниц; 120-155 грн. за 1 кв.м).

Правда, в последнее время производители рекомендуют использовать 31-й класс и для бытовых помещений.

Класс пола определяется, в первую очередь, его стойкостью к истиранию (износу) или числом оборотов специально подготовленного абразивного диска на поверхности панели до появления первого видимого повреждения. 21-му классу соответствует 5 тыс. оборотов, а 33-му ? 20 тыс.

По способу крепления полы делятся на клеевые и кликовые (на защелках). Последние появились около пяти лет назад и сейчас уверенно вытесняют клеевые. Их преимущества ? простота и скорость монтажа, а также возможность неоднократной сборки и разборки пола.

По технологии производства ламинированные полы можно разделить:

- на меламиновые;

- на композитные (технология PERGO);

- на акрилатные (технология фирмы HDM).

Меламиновые полы производят практически все компании, присутствующие на этом рынке. Панель состоит из четырех основных слоев. Верхний слой ? защитная поверхность, под ним располагается слой бумаги с рисунком, далее следует основа (очень плотный лист HDF), нижний слой обеспечивает геометрию доски. Плита запрессовывается сверху меламиновой смолой под большим давлением при температуре около 800оC. Имеются чисто технические ограничения толщины и плотности создаваемого защитного слоя: увеличение температуры и давления выше определенного уровня приводит к разрушению плиты, поэтому сложно получить очень высокую износостойкость.

При изготовлении композитных полов PERGO используется двукратная прессовка. Сначала прессуется верхний слой ? получается многослойный композит, который затем наносится под обычным давлением на плиту. Эта технология позволяет получать верхний слой толщиной 0,5-0,9 мм (в отличие от 0,2-0,4 мм при однократном прессовании), что дает возможность производить полы самой высокой износостойкости. Для предотвращения выцветания декора применяется диоксид алюминия.

Компания HDM при изготовлении полов марки ELESGO отказалась от использования меламиновых смол, заменив их акрилатными. Ламинат изготовляют из трех слоев: два слоя обеспечивают стойкость к истиранию и царапинам, третий слой представляет собой бумагу с декором, пропитанную акрилатной смолой. Этот ламинат затвердевает под воздействием электронного луча без разогрева до высоких температур, а затем его приклеивают к HDF-плите. Химические растворители смол не используются, что значительно повысило экологическую безопасность продукции. Кроме того, отвердевшая акрилатная смола имеет более высокие оптические показатели, чем отвердевшая меламиновая смола.

ОБЪЕМ РЫНКА

Большинство опрошенных нами операторов отмечают заметный рост рынка ламинированных полов ? 10-15% в год. Возможно, реальный рост значительно больший, поскольку анализом состояния рынка в масштабах всей страны никто, похоже, всерьез не занимался ? рынок еще ?не дорос? до тех объемов, чтобы оправдывались затраты на его исследование. Самая оптимистичная оценка объема продаж в 2001 году ? полтора миллиона квадратных метров.

Мировой рынок ламинированных полов оценивается примерно в полтора миллиарда квадратных метров, т.е., по оптимистичным оценкам, мы потребили 0,1% общего мирового производства ламината. Если учесть, что наше население составляет около 0,8% общей численности человеческой популяции (включая население тех стран, где полом служат утрамбованная земля или охапки кокосовых листьев), то резерв роста, безусловно, имеется. В Европе общий объем продаж ламинированных полов составляет примерно 30% объема продаж всех напольных покрытий. В последние несколько лет ламинаты потеснили линолеум и ковровые покрытия (см. мнение Владимира ДУДЫ). Нет никаких оснований считать, что в Украине, со временем, не сложится похожая ситуация. Стабилизация рынка в Европе, наступившая в 2001 году, будет, возможно, служить дополнительным стимулом для экспансии европейских производителей ламината в те страны, которым, как и Украине, до насыщения рынка еще очень далеко.

В Европе общий объем продаж ламинированных полов составляет примерно 30% продаж всех напольных покрытий.

АССОРТИМЕНТ

На украинском рынке представлены ламинированные полы:

- известных западноевропейских производителей, например PERGO (Швеция), HDM (Германия), WITEX (Германия), Unilin Decor (торговая марка Quick Step ? Бельгия) и др. ? не более 30% рынка в физическом измерении;

- известных восточноевропейских производителей, например Kronopol (Польша), а также безбрендовые восточноевропейские полы ? не менее 70% рынка.

Сегодня многие продавцы ламинатов говорят о том, что структура продаж ламинированных полов на украинском рынке существенно отличается от европейской. Там 60-70% продаж приходится на ламинаты ?от? 31-го класса. У нас ? наоборот.

Похоже, вскоре у отечественных продавцов фирменных полов появится большущий соблазн оторвать кусочек рынка у продавцов продукции ?no name?.

Восточноевропейские производители пока что имеют явное количественное преимущество перед известными брендами. Впрочем, по слухам, западники до недавних пор не стремились завоевывать нишу дешевой продукции (до 40 грн.за 1 кв.м). Посему представители западноевропейских компаний в Украине, даже желающие составить конкуренцию ?безбрендовым? поставщикам, обречены сражаться с себе подобными. При сравнительно одинаковом качестве полов-аналогов конкурентным оружием становится количество декоров, предлагаемых компаниями. Некоторые поставщики сегодня предлагают по 30 расцветок.

Но, как говорят некоторые продавцы, ситуация может измениться. Поговаривают, что вскоре ведущие производители ламинатов могут снизить цены на 31-й класс (сейчас в столичной рознице квадратный метр западноевропейского ламината этого класса стоит 50-100 грн.), и тогда у отечественных продавцов фирменных полов появится большущий соблазн оторвать кусочек рынка у продавцов продукции ?no name?.

Насколько нам известно, одна из причин возможного снижения цен ? обострение конкурентной борьбы на европейском рынке. Ее отголоски слышны уже и в Украине. Например, в прошлом году на украинском (да и на европейском тоже) рынке появилась новая марка ? крупный бельгийский производитель напольных покрытий ? завод BALTERIO BALTA GROUP ? дебютировал на рынке ламинированных полов с маркой Trinterio. Эта компания обладает одной из сильнейших в Европе сбытовых структур, и, надо полагать, ее выход на европейский рынок ламинированных полов способен существенно изменить сложившийся там баланс сил.

ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ

Тарас ВЫДАЙКО, заместитель директора СП ?ХДМ? (г.Киев; оптовая торговля стройматериалами):

? Качество ? это, в первую очередь, технологии. Технологии ? это, в числе прочего, и очень большие деньги. Например, на производстве ламинатов в компании HDM работают 12 технологических линий. Одна такая линия стоит около $10 млн. Бывшая в употреблении, конечно, обойдется дешевле, но хорошего качества на ней не получишь. Чтобы проточить канавку в таком плотном материале, используются специальные ножи с наплавлением алмаза. Каждый нож выдерживает примерно 74 тыс. погонных метров, точить их можно не более 5-6 раз. Чтобы поменять ножи на всех линиях, необходимо DM500 тыс. Теперь покажите мне того польского производителя, который будет платить полмиллиона марок для того, чтобы обеспечить качество своей продукции! И если он их вдруг заплатит, как он сможет держать такие низкие цены на всю свою продукцию, не имея в ассортименте дорогих полов с нормальной рентабельностью? Это в принципе невозможно.

Собственного ламината в Украине не будет еще очень долго ? не те объемы рынка, чтобы оправдать такие затраты на организацию производства. Даже в России, где рынок ламината гораздо сильнее, ни одна из компаний не решилась открыть свое производство. Мы подсчитывали перспективы производства в Украине стенных панелей. Получилось, что, для того чтобы насытить существующий рынок, станок должен работать два дня в месяц. Рынка пока просто нет.



Владимир ДУДА, директор ТД ?Паркетный мир? (г.Киев; оптово-розничная торговля напольными покрытиями):

? По нашим наблюдениям, продажи ламината составляют около 20% общего объема продаж твердых напольных покрытий. До сих пор покупатели больше предпочитают натуральный паркет, тем более что украинский товар часто дешевле хорошего ламината. Опять-таки, сказываются традиции, привычки, тот самый пресловутый украинский менталитет. Например, в Европе кликовые ламинированные полы уверенно вытесняют клеевые, у нас же они обеспечивают не более 25% объема продаж ламината вообще. Дело в том, как мне кажется, что, с точки зрения украинского потребителя, монолитный пол, получаемый путем склеивания, все равно гораздо более надежен, чем кликовый. Само ощущение массивности и монолитности значит для нашего человека гораздо больше, чем всевозможная рациональная аргументация и результаты объективных исследований.

Кстати, в таком консерватизме есть и рациональное зерно. Дело в том, что кликовые полы ? довольно молодое явление на рынке, и никто на самом деле не знает, как поведет себя кликовый пол через десять лет эксплуатации.

ОСОБЕННОСТИ СБЫТА

Вероятно, ввиду общей ?хилости? рынка, в Украине сейчас нет фирм, занимающихся исключительно продвижением ламинированных полов. Для всех торговцев (причем как для оптовых, так и для розничных) ламинированные полы являются только частью ассортимента строительных материалов и напольных покрытий: для кого-то ? относительно существенной, для кого-то ? практически незаметной.

Большая часть ламината, продаваемого в Украине (по разным оценкам, от 60%), ввозится мелкими импортерами строительных и отделочных материалов, которые часто выступают и в качестве розничных торговцев.

Сбытовые цепочки на рынке ламината, как правило, не содержат больше двух звеньев, и классическая ?трехзвенная? цепь (импортер ? оптовик ? розничный торговец) ? относительно редкое явление. Насколько нам известно, каждое звено прибавляет к исходной цене товара, как правило, 20-25% наценки. Поэтому продавцы дешевого ламината, главный аргумент которых ? цена, к построению сложных сбытовых структур пока не склонны.

Немногочисленные продавцы более качественной продукции имеют больше возможностей для построения сбытовых сетей, особенно если поставщики являются крупными импортерами и получают преференции от производителей.

Сегодня, по разным оценкам, через базары реализуется не менее 50% ламинатов, как правило, безбрендовых. А ведь еще три года назад эти ламинаты был