Провинция. Диванширь'2003

Ряполов К. Провинция. Диванширь'2003 // Бизнес . . 24 марта 2003 (№ 12) . С. 122-125

Ситуация на рынке

Похоже, наиболее удачно охарактеризовать состояние дел на украинском рынке мягкой мебели поможет словосочетание ?спокойное развитие?. Причем развитие видно и невооруженным глазом ? хотя бы по открытию новых салонов мягкой мебели. Только в Киеве за прошедший год их появилось с добрый десяток. При этом владельца мебельного салона, который горько сетовал бы на снижение объемов продаж, обнаружить не удалось.

Еще один ?внешний? признак развития ? появление новых производителей мягкой мебели. Среди них есть и новички, и известные торговцы, решившие пополнить ряды фабрикантов. А это лучше всего убеждает в благоприятных перспективах рынка.

Что же касается характеристики развития рынка как ?спокойное?, то она свидетельствует о том, что в 2002 году наблюдались те же неторопливые тенденции, отмеченные в прошлогоднем обзоре (см. БИЗНЕС №5 от 04.02.02 г.). А именно, постепенно укреплял позиции отечественный товар (естественно, за счет вытеснения импортного) ? росли продажи недорогой украинской мебели. Продолжалось развитие сбытовых сетей, ассортимент становился разнообразнее и интереснее, повышался профессиональный уровень торговцев. Вряд ли можно говорить о точных оценках, но, похоже, рост объемов продаж на рынке составил примерно 10%.

Импорт и экспорт

Темпы вытеснения импортной продукции отечественной не столь высоки, как можно заключить из слов некоторых болельщиков украинского дивана, ? общее сокращение официального импорта мягкой мебели в 2002 году составило лишь 5% по сравнению с 2001 годом. А кресел-кроватей в прошлом году было ввезено даже больше, чем в позапрошлом (см. табл.1).

Таблица 1.

Импорт мебели по коду УКТ ВЭД 940140000 "Мебель для сидения, трансформируемая в кровати" в 2001 г. и 2002 г. по некоторым странам, тыс. USD

Страна

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г.,%

Всего

1641,34

1907,67

16

Белоруссия

280,41

485,74

73

Россия

360,24

375,00

4

Эстония

514,62

508,25

-1

Литва

63,03

52,26

-17

Италия

298,8

245,42

-18

Польша

56,93

79,64

40

Особенно примечательны изменения объемов поставок из тех или иных основных стран-импортеров. Где-то они на 12% уменьшились, где-то больше чем на 60% увеличились (см. табл.2, 3). Такой ?разброс? свидетельствует, что географическая структура импорта мягкой мебели окончательно не сформировалась.

Таблица 2.

Импорт мебели по коду УКТ ВЭД 9401610000 ""Мебель для сидения мягкая" в 2001 г. и 2002 г. по некоторым странам, тыс. USD

Страна

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г., %

Всего

5327,07

5090,07

-4

Белоруссия

282,65

308,77

9

Россия

290,27

151,26

-48

Эстония

931,76

1112,30

19

Италия

2592,74

2198,94

-15

Германия

112,8

143,94

28

Польша

138,01

101,66

-16

Югославия

462,66

313,03

-32

Китай

25,9

128,45

396

Таблица 3

Импорт мебели по коду УКТ ВЭД 9401710000 "Мебель обитая (мягкая)" в 2001 г. и 2002 г. по некоторым странам, тыс.USD

Страна

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г., %

Всего

2240,53

1721,63

-23

Россия

563,91

105,48

-82

Италия

842,11

575,07

-32

Германия

140,76

41,76

-65

Польша

159,69

666,17

371

Португалия

106,80

Франция

157,83

47,35

-70

Официальные данные по экспорту мебели также не слишком соответствуют бытующему среди украинских операторов представлению о победном шествии их продукции по странам ближнего и дальнего зарубежья. Особенно выразительное ?фе? сказали европейские потребители украинской мягкой мебели для сидения (см. табл.5 на стр.123). Зато в прошлом году фактически родился экспорт кресел-кроватей (см. табл.4 на стр.123). Объемы, конечно, малы (и в основном товар поставляется в РФ), но ведь в позапрошлом году экспорт данной продукции мудрено было рассмотреть даже в микроскоп!

Таблица 4

Экспорт мебели по коду УКТ ВЭД 940140000 "Мебель для сидения, трансформируемая в кровати" в 2001 г. и 2002 г., тыс.USD

Страна

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г., %

Всего

1,86

178,18

96

Россия

0,5

146,99

294

Таблица 5

Экспорт мебели по коду УКТ ВЭД 9401610000 "Мебель для сидения мягкая" в 2001 г. и 2002 г. по некоторым странам, тыс.USD

Страна

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г., %

Всего

2062,35

1574,98

-24

Молдавия

126,61

106,87

-16

Россия

448,24

394,70

-12

Австрия

249,88

45,53

-82

Нидерланды

98,63

69,57

-30

Германия

489,65

412,50

-16

Франция

370,19

98,28

-73

Чехия

94,79

64,07

-32

В то же время заметное уменьшение объемов экспорта ?обитой? мебели в Россию частично компенсировалось многократным увеличением поставок в некоторые азиатские и европейские страны (см. табл.6 на стр.123). Что ж, украинские экспортеры явно не останавливаются в поисках новых партнеров.

Таблица 6

Экспорт мебели по коду У КГ ВЭД 9401710000 "Мебель обитая (мягкая)" в 2001 г. и 2002 г. по некоторым странам, тыc.USD

Страна

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г., %

Всего

5049,18

5053,15

-0,1

Казахстан

107,28

381,60

256

Молдавия

99,26

209,95

112

Россия

4560,83

3299,10

-28

Узбекистан

47,64

126,65

166

Латвия

31,11

148,04

376

Литва

46,38

173,77

275

Германия

11,58

145,39

1155

Словакия

35,12

138,65

295

Производство

По неполным данным Госкомстата, учитывающим лишь объемы производства крупных предприятий, в 2002 году в Украине было изготовлено мягкой мебели лишь на 1,4% больше (в физическом выражении), чем в 2001 году (см. табл.7).

Таблица 7 Производство мебели в Украине

Наименование

Единица измерения

2001 г.

2002 г.

2002 г. к 2001 г., %

Мебель (без учета встраиваемой)

тыс. грн.

624837

739902

18

Столы

шт.

267142

291155

9

Стулья

шт.

919960

815498

-11

Табуреты

шт.

65640

46881

-29

Кресла

шт.

273239

273605

0,1

Шкафы

шт.

129985

109882

-15

Диваны, кушетки, софы

шт.

10283

11265

10

Диваны-кровати

шт.

54729

58055

6

Кровати деревянные

шт.

111893

148413

33

Кровати детские

шт.

71513

88774

24

Причем если кресел сделали на 0,1% больше, то всяких там диванов с кушетками ? на 10%. Впрочем, статистика, как обычно, с реальной жизнью не особо пересекается. Среди крупных и известных предприятий, чьими трудами обеспечивается рост производства, можно назвать ?Прогресс?, ?КМК?, ?Экми?, ?Проун?, ?Киянка?, ?Дніпромеблі?, ?Юпитер?, ?Ливс?, ?ЛВС?, ?Лагода? и др.

Не стоит, впрочем, приуменьшать и вклад мелкого производителя. Организовать кустарное производство мягкой мебели значительно проще, чем корпусной. Потому и ?гаражников? здесь ? как говорится, пруд пруди. Сколько они производят и чего именно, толком не знает никто. Специалисты же оценивают их вклад на уровне 20-60% общего объема рынка.

Точки зрения на то, какое влияние оказывает вся эта масса продукции на рыночную ситуацию, также различны и отдают нескрываемым субъективизмом.

Например, чуть ли не хорошим тоном стало жестко ассоциировать два понятия ? ?гаражник? и ?теневое производство?. Как будто никто из мелких производителей не платит налогов, а всем крупным ? ну совершенно нечего скрывать от контролирующих органов. Опять-таки, видимо, с подачи мебельных грандов, всем поголовно ?гаражникам? инкриминируют низкое качество продукции и беззастенчивый плагиат в дизайне. Что касается плагиата, тут в той или иной степени практически у всех ?рыльца в пушку?. А что до качества, то коллективный потребительский опыт показывает: приобретенные на базаре кустарные уголки и диваны порой служат подольше фабричных (при аналогичной цене). Оно и неудивительно ? не все же мелкие производители всю жизнь жаждут ходить в ?гаражниках?. На рынке уже есть вдохновляющие примеры того, как маленькое предприятие за 5 лет вырастало в серьезную компанию с собственными салонами во многих крупных городах.

Ассортимент

Вряд ли стоит оспаривать важность широты ассортимента, необходимого для успешной работы мебельного салона. Наглядный пример ? два киевских салона, расположенных в одинаково людных местах и торгующих недорогой мебелью одного и того же производителя. Цены тоже одинаковы. Но площадь одного салона ? 200 кв.м, на которых выставлены около 40 моделей. Площадь второго ? 70 кв.м, почему там и пришлось ограничиться лишь 12 моделями, хотя и самыми ходовыми. Первый салон процветает и наращивает обороты, а вот второй испытывает определенные сложности с продажами.

Самое же интересное заключается в том, что большинство покупателей первого салона свой выбор останавливают на одной из тех же самых 12 ходовых моделей!

Конечно, многие салоны прекрасно себя чувствуют, например, и с 20 моделями. Но, как правило, это те, кто делает упор на продажу мебели, изготовленной по индивидуальным проектам. Базовые модели, представленные в салоне (как и наборы каталогов европейских фирм), служат отправной точкой для полета фантазии дизайнера и заказчика.

Вполне успешно могут работать с небольшим ассортиментом (около 10 моделей) и продавцы офисной мебели. Поскольку мягкая мебель для офисов сегодня ? не главное в обустройстве рабочих мест.

Сбыт и его стимулирование

Ничего революционного в области организации сбыта мягкой мебели за прошедший год отмечено не было. Продолжалось развитие сетей фирменных салонов ведущих производителей и торговцев. Практически всех владельцев мощных с