Чистой воды базар'2002

Ряполов К. Чистой воды базар'2002 // Бизнес . . 15 июля 2002 (№ 29) . С. 52-54

ынок в цифрах

Товар, реализуемый на рынке, ? оборудование для очистки воды: осадочные фильтры, обезжелезиватели, умягчители, системы обратного осмоса и другие сменные элементы и материалы к ним.

Объем продаж в 2001 году ? около $30 млн в розничных ценах (включая сменные элементы).

Количество операторов ? относительно крупных (объем продаж которых ? от $750 тыс. в год) ? около 15.

Доля отечественной и импортной продукции ? 10-20% ? отечественной, 80-90% ? импортной продукции (в денежном выражении).

Человеческим языком

Обратный осмос ? это когда через специальную фильтрующую мембрану продавливаются лишь молекулы ?аш два о?. Остальное сливается в канализацию. Среди специалистов имеют хождение две совершенно равноценные теории по поводу обратноосмотической воды: а)она очень полезна; б) она очень вредна. Для экспериментального подтверждения или опровержения теоретических выкладок сторонников обеих теорий, как считают ?нейтральные? специалисты, нужны десятилетия. Таким образом, все пользователи установок обратного осмоса участвуют в масштабном и увлекательном эксперименте.

Использованы материалы www.water.ru, www.voda.com.ua

Ситуация на рынке

По оценкам операторов, в прошлом году украинские потребители (в том числе и корпоративные) потратили на оборудование для водоочистки около $30 млн ? примерно на треть больше, чем в 2000 году. А в 2000 году, в свою очередь, наблюдался заметный рост рынка по сравнению с 1999 годом. И, похоже, рынок только набирает обороты. По некоторым оценкам, сегодня водоочистным оборудованием пользуется не более 20% его потенциальных потребителей. Основными факторами, обеспечивающими рост рынка, операторы считают:


повышение информированности потребителей о том, что же они пьют на самом деле;

рост благосостояния населения ? у большего количества людей появляется финансовая возможность позаботиться и о качестве потребляемой воды;

активное жилищное строительство ? когда проблема водоснабжения нового дома решается в комплексе, продать потребителям ?серьезную? систему проще;

увеличение количества предприятий, использующих очищенную воду, ? ?бутилирование? питьевой воды, производство напитков, продуктов питания, лекарств и т.п.

Некоторые операторы, окрыленные собственными успехами, ?подозревают? рынок и в 50%-ном, и даже в 100%-ном годовом росте. Но, на наш взгляд, это не так ? стремительное развитие одних фирм сопровождается кризисом или даже уходом с арены других. За последние год-полтора заметно сократили масштабы деятельности некоторые крупные и известные в конце 90-х годов компании. Быстрый рост объемов рынка не гарантирует безусловного процветания всех на нем присутствующих ? легче работать не становится. Требования к профессиональной компетентности персонала компании-продавца, к качеству поставляемого оборудования, уровню обслуживания растут.

Тем не менее новые фирмы появляются. Но ? небольшие. За последние два года на рынке, насколько нам известно, не появилось ни одного крупного оператора (к крупным мы относим тех, кто оперирует объемами продаж от $500 тыс. в год).

Импорт-экспорт

Импорт. Импортный товар, по оценкам операторов, стабильно обеспечивает не менее 80% продаж оборудования для водоочистки на украинском рынке (в денежном выражении). Основные страны-экспортеры ? Германия, Швеция и США. Причем объем импорта из Германии в прошлом году вырос по сравнению с 2000 годом на 67%. О росте интереса немцев к украинскому рынку свидетельствует открытие в 2000 году представительства одного из производителей оборудования ? компании ProMinent.

Несмотря на заметный рост по сравнению с 2000 годом (см. табл.1), импорт оборудования для водоочистки в 2001 году составил немногим более половины объема импорта в ?кризисном? 1998-м.

Кстати, нам показалось, что продавцы фильтров гордятся тем, что их рынок ? один из немногих, где государственная таможенная статистика вполне реально отражает ситуацию.

Возможно, это связано с низкой льготной ставкой ввозной таможенной пошлины ? 0,1%, не слишком ?стимулирующей? занижение таможенной стоимости товара и теневой импорт.

Экспорт. В прошлом году экспорт водоочистного оборудования вырос на 22,4% по сравнению с 2000 годом. Самым крупным импортером украинского оборудования остается Россия (см. табл.2).

Таблица 1

ИМПОРТ ВОДООЧИСТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, тыc.USD*

Страна

1997г.

1998г.

1999г.

2000г.

2001г.

Всего

12663,08

19025,77

9362,74

10146,9

11107,34

Италия

710,85

440,5

407,3

645,07

727.88

Германия

4594,8

6903,42

2492,28

2035,72

3405,37

Польша

1420,64

355,54

166,85

140,89

256,53

Швеция

697,62

4893

321,37

1949,2

2271,97

Франция

450.27

398,28

304

395,21

480,17

США

1253,45

2514,81

1696,8

1918,42

2218,37

Россия

433,11

589,89

1805,94

842,79

536,14

Таблица 2

ЭКСПОРТ ВОДООЧИСТНОГО ОБОРУДОВАНИЯ, тыc.USD*

Страна

1997г.

1998г.

1999г.

2000г.

2001 г.

Всего

1292,25

828,16

1446,29

1334,32

1633,62

Россия

702,04

337.38 .

1012,06

694,78

1178,79

* По данным Госкомстата.

Марки

Украинские потребители фильтров для воды не могут пожаловаться на узость ассортимента. По мнению операторов, все, что есть в мире хорошего (это оборудование 20-25 марок), на украинском рынке уже присутствует. Но ?на слуху? у продавцов сегодня примерно десяток торговых марок (приведем их в алфавитном порядке):


Aquafilter (США) ? широкий спектр оборудования. Насколько нам известно, серьезной раскруткой этой марки в Украине стали заниматься только в прошлом году;

Brita (Германия) ? одна из самых известных марок, присутствует практически повсеместно. Массовому потребителю знакома, в первую очередь, своими кухонными фильтрами ?кувшинного? типа (в столичной рознице продаются примерно по $15);

EcoWater (США) ? широкий спектр фильтров и систем для очистки воды;

Honeywell (Германия) ? фильтры для предварительной механической очистки воды. Ввозят их многие фирмы, присутствуют они почти повсеместно. Минимальная цена фильтров, которую нам удалось встретить в столичной рознице, ? $35;

Instapure (США) ? еще одна популярная марка (благодаря своим кухонным фильтрам ? насадкам на кран). В рознице встречаются по ценам от $15. Кроме насадок предлагаются фильтры под мойку с отдельным краном для получения питьевой воды, фильтры в магистраль, устанавливаемые на вход водопровода в дом/квартиру;

ProMinent (Германия) ? промышленное оборудование;

?Аквафор?, ?Барьер? (Россия) ? привлекательны для массового потребителя своей дешевизной (насадки ? от $5, ?кувшины? ? от $10);

?Водограй? (Украина) ? недорогие (от $20) кухонные фильтры. Производятся около двух лет.

Структура продаж фильтров показана на рис.1-3, цены на некоторые виды водоочистного оборудования представлены в табл.4 на стр.53.

Таблица 4

ЦЕНЫ НА НЕКОТОРЫЕ ВИДЫ ФИЛЬТРОВАЛЬНОГО ОБОРУДОВАНИЯ У СТОЛИЧНЫХ ТОРГОВЦЕВ

Тип оборудования

Скорость фильтрации

Цена, USD

Магистральные картриджные фильтры для предварительной очистки холодной воды

От 1 куб.м/ч

От 15

Магистральные картриджные фильтры для предварительной очистки горячей воды

От 1 куб.м/ч

От 40

Фильтры кухонные ? насадки на кран

От 0,1 куб.м/ч

От 5

Фильтры кухонные "кувшинного" типа

От 0,1 куб.м/ч

От 8

Фильтры кухонные проточные настольные

От 0,3 куб.м/ч

От 12

Фильтры кухонные стационарные (под мойку; две ступени очистки)

От 0,3 куб.м/ч

От 50

Фильтры кухонные стационарные (под мойку; три ступени очистки)

От 0,3куб.м/ч

От 60

Фильтры стационарные для комплексной доочистки питьевой воды (пять ступеней очистки)

От 0,3куб.м/ч

От 180

Системы комплексной очистки артезианской воды с высоким содержанием железа и марганца

От 1 куб.м/ч

От 1300

Системы умягчения воды

От 0,4 куб.м/ч

От 500

Обратноосмотические системы

От 250 л/сут.

От 250

Говорит эксперт

Наталия НЕДУЖАЯ, 26 лет, заместитель генерального директора по техническим вопросам водоподготовки компании ?Национальные водные ресурсы? (г.Киев; поставки оборудования для очистки воды)

Об отечественном оборудовании:

? Среди промышленных предприятий, которые к нам сейчас обращаются, много таких, на которых идет реконструкция, т.е. демонтаж старых отечественных систем водоочистки и замена их современными импортными. И хотя импортное фильтрующее оборудование может быть дороже украинских аналогов, в дальнейшем за счет более эффективных технологий и меньших эксплуатационных затрат оно все равно оказывается выгоднее.

О магазинах:

? Наш опыт работы с магазинами показал, что они хороши только для продажи самых простых фильтров, таких как ?колбочки?, ?кувшинчики?, на сбыт которых мы, в общем-то, не ориентируемся. Продажа более серьезного оборудования требует обязательной консультации специалиста, чего в магазине обеспечить практически невозможно.

О ценах:

? В мире есть несколько основных производителей оборудования для очистки воды. В Америке же очень много фирм, которые скупают оборудование на фабриках, ставят свою торговую марку и продают по всему миру, в том числе и в Украину. Здесь оно тоже идет к потребителю не всегда самыми прямыми путями и не с минимальными издержками. Естественно, вырастают и цены (потребитель фактически платит за марку фирмы, производителем не являющейся). Если же приобретать оборудование непосредственно у производителей, добиваясь у них приемлемых цен, то и для конечного потребителя цена на то же самое оборудование может оказаться в 2, а то и в 3 раза ниже, чем в первом случае.

О новичках:

? Самое сложное для новой фирмы ? получить удовлетворительные ?входные? цены. Просто так, ?на голом месте?, не имея ни репутации, ни объемов продаж, к крупным производителям нечего и соваться. Единственным выходом является привлечение специалистов, уже имеющих опыт работы в этой области и хорошие контакты с поставщиками. А их еще надо найти и склонить к сотрудничеству.

О перспективах:

? Экологическая ситуация ухудшается. Водопроводная вода лучше уже не будет ? сети во всех городах Украины ветшают. Так что спрос на системы водоочистки будет расти.



Татьяна МИТЧЕНКО, 50 лет, доктор технических наук, директор компании ?Экософт? (г.Киев; производство систем очистки воды):

? Фирмы, которые предлагают стандартные фильтры на нашем рынке, не учитывают специфический состав украинской воды ? это оборудование рассчитано на воду, текущую из крана где-нибудь в Америке. А основная проблема нашей воды ? очень высокое содержание гуминовых веществ, которым славится Днепр. И привозимые из-за рубежа готовые установки удаляют из воды все что угодно, кроме гуминовых веществ, отравляющих заложенные в установках фильтрующие материалы. Сейчас, правда, потребители стали грамотнее и стараются подходить к очистке, учитывая состав воды, т.е. индивидуально. Места для дилетантов, способных только перепродавать готовые установки, на рынке стало меньше.



Людмила ДЕМЕНТЬЕВА, 42 года, директор ООО ?Истоки? (г.Киев; продажи насосного оборудования и систем водоподгото