Вполне нормальная крыша

Малиновский Б. Ткаченко Б. Вполне нормальная крыша // Галицькі контракти . . 17 июня 2002 (№ 25) . С. 20-24

У каждой страны есть своя традиция кровли. Германию и другие страны Средней Европы невозможно представить себе без черепичных кровель, для богатой нефтью Северной Америки стала характерной битумная черепица.

Украина только недавно начала освобождаться от совковой серости шиферных крыш.

Кровельный бум опережает строительный

Спрос на кровлю растет намного быстрее, чем объемы строительства

Рынок кровельных материалов, по крайней мере третий год подряд, демонстрирует такие высокие темпы роста, которые наблюдаются сейчас уже не во многих сферах бизнеса. В нынешнем сезоне представители киевской фирмы ?Ависта?, торгующей всеми видами современных кровельных материалов, ожидают рост рынка на 20?25%. А по отдельным материалам и ценовым группам операторы рынка рассчитывают на рост спроса в полтора-два раза. Современные кровельные материалы стремительно входят в моду среди застройщиков. То, что 4?5 лет назад считалось элитным и эксклюзивным, сейчас становится массовым. Увеличение спроса на новейшие материалы уже который год подряд составляет десятки процентов. Но импортеров кровельных материалов становится все меньше ? выживают только крупные компании.

Строительно-ремонтная лихорадка не стихает

Стабильное увеличение объемов продажи кровельных материалов специалисты объясняют ростом темпов жилищного строительства, а также реконструкции капитальных сооружений. Сейчас, по оценкам операторов рынка, на ремонт крыш расходуется столько же листовых кровельных материалов, как на новое строительство, а рулонных ? примерно в четыре раза больше.

Именно с реконструкцией крыш связывают перспективы своего бизнеса поставщики и производители новейших кровельных материалов ? полимерно-битумных мембран (так называемый еврорубероид), металлокровли, целлюлозно-битумных волнистых листов (так называемый еврошифер), битумной черепицы. Ведь сегодня ими покрыто только около 10% крыш, в то время как остальные ? либо серым неприглядным шифером, либо рубероидом на картонной основе.

Поэтому работы у кровельщиков ? непочатый край. И уже прошлый сезон показал, что не только частные инвесторы, но и жеки начинают считать не только стартовые, но и текущие расходы, отдавая предпочтение более дорогим, но и более долговечным материалам.

Двигатель торговли ? ментальность

Отказываясь от совковых традиций кровли, Украина еще не сформировала новых, вследствие чего каждые 2?3 года чувствуются новые веяния. Такая переменчивость строительной моды ? следствие ментальности украинского застройщика, которая, по словам специалистов, является одним из определяющих факторов на рынке кровельных материалов. Застройщик приходит в строительный салон или к дистрибьютеру, уже четко зная, какой материал он хочет. И его выбор как правило формулируется ?Чтобы было, как (не так, как) у соседа (знакомого)?, т.е. покупатель хочет чего-то нового, модного и в то же время особенного.

Например, еще 4?5 лет назад последним писком моды и признаком элитного коттеджа была металлокровля. Теперь ею покрывают даже киоски, а новые застройщики начали активнее интересоваться еврошифером и битумной черепицей. Так, за 2?3 года со времени своего появления на украинском рынке кровельные материалы в ценовом диапазоне $3,5?10 за кв. м из элитных превращались в массовые. Поэтому сейчас эти материалы завоевывают сердца застройщиков с уровнем достатка выше среднего и средним, проникают из крупных городов и их околиц вглубь, в провинцию.

Покупатели среднего достатка на этом этапе интересуются уже не просто новым материалом, а торговой маркой, качеством, наличием письменной гарантии. Не имея средств на какой-то эксклюзивный материал, застройщики пытаются выделиться среди соседей хотя бы профилем или покрытием металлокровли, цветом и формой крыши. Поэтому кровельщики отмечают, что все больше становится коттеджей с крышами сложной формы, а простые 2- или 4-скатные крыши чаще радуют глаз геометрическими узорами, выложенными разноцветными плитками еврошифера, битумной или цементно-песчаной черепицы.

В то же время элитными теперь считаются кровельные материалы по цене $15?30 за кв. м ? металлокровля с кварцевой посыпкой, битумная черепица, покрытая медными пластинами, и, конечно же, классическая керамическая черепица. Причем в нынешнем сезоне спрос на них, как ожидают операторы рынка, будет расти намного быстрее, чем на более дешевые современные материалы. Ведь в прошлом году они стали появляться не только на супердорогих коттеджах, но и на административных зданиях и даже вокзалах.

Но настоящие элитные материалы, которые считаются такими и на Западе ? медная кровля или керамическо-гранитная черепица, ? сегодня плохо приживаются на нашем рынке. И дело не в низкой платежеспособности застройщиков. Толстосумы, способные выложить за квадратный метр кровельного материала (без стоимости работы) от $60 до $100 ? а это еще дороже, чем обложить крышу 2-гривневыми купюрами,? в Украине имеются: например, Укржелдортранс, который покрыл медью киевский вокзал. Недостает в нашей стране желающих строить на века и, соответственно, покупать кровельный материал, который как правило служит почти 100 лет.



Жесткую конкуренцию выдерживают только мощные фирмы

Сейчас между импортерами и производителями кровельных материалов ведется острая конкуренция. В первую очередь это приводит к постепенному, на несколько процентов в год, но неизбежному снижению цен (в долларовом эквиваленте). Как утверждают операторы рынка, быстрее цены падать не могут только из-за того, что производство и так подходит к минимальному уровню рентабельности. Также все крупные торговые фирмы уже не просто продают кровельные материалы, а предлагают клиенту комплексное обустройство крыши. Чтобы избежать одной из основных причин потерь тепла, крыша нуждается в тщательной теплоизоляции. А поскольку во время намокания последняя резко теряет свойство сохранять тепло, то современная кровля не обходится без паро- и гидроизоляционных материалов.

Немалую роль в привлечении клиентов играет послепродажное сопровождение материала ? контроль процесса укладки, семинары для строителей и архитекторов. Ведь на выбор застройщика часто влияет совет строительной фирмы (бригады), сооружающей дом. А строители как правило рекомендуют тот материал, с которым лучше всего умеют обращаться. Поэтому торговцы, продвигая новый материал, просто вынуждены учить строителей с ним работать. Одним из важнейших моментов работы со строителями является наличие товара на складе, поскольку у последних все еще часто бывают авралы. Подводя итоги всего этого, директор по продаже и маркетингу фирмы ?Ависта? Игорь Цаленчук говорит: ?Сейчас выживают только крупные импортеры, которым по плечу и семинары проводить, и большой склад содержать, а маленькие постепенно покидают рынок кровельных материалов?. Соответственно исчезают с рынка и материалы, которые небольшие фирмы продвигали.

Конкуренция на кровельном рынке приобретает и уродливые формы. Отдельные фирмы не гнушаются ни черным пиаром, ни грязными выходками. ?Как-то хотел купить в салоне несколько десятков тюбиков герметика, а это уже мелкооптовая партия. Но мне наотрез отказались предоставлять скидку, потому что узнали во мне конкурента по одному из продвигаемых ими кровельных материалов?, ? рассказал менеджер одной из столичных фирм. По-видимому, из-за этого попытки создать ассоциацию кровельщиков до сих пор не имели успеха. И такая жесткая конкуренция сохранится еще по крайней мере год-два, пока с рынка не уйдет очередная ?партия? фирм.

Тенденции

Темпы роста рынка кровельных материалов уже третий сезон подряд ожидаются на уровне 20?25% в год

Продавцы листовых кровельных материалов стимулируют их внедрение на офисных, производственных и торговых сооружениях

Поставщики кровельных материалов на этом этапе наиболее перспективным рынком сбыта считают строительные организации

Застройщики, выбирая кровельный материал, ищут не что-то модное, как 3?4 года назад, а что-то особенное



Рынок материалов для плоских крыш украинизируется



Отечественные производители рубероида возвращают себе внутренний рынок при содействии государства

Рынок традиционного рубероида благодаря антидемпинговым мероприятиям возвращает себе единственный на сегодня отечественный производитель. Остальные осваивают производство еврорубероида, который быстро вытесняет традиционный. В прошлом году его преимущества оценили даже столичные коммунальщики, не говоря уже о более зажиточных инвесторах. В результате среди иностранных торговых марок на рынке остается только продукция наивысшего качества.



Преимущества еврорубероида оценили даже коммунальщики

В этом году, как рассчитывают специалисты, рынок полимерно-битумных рулонных кровельных материалов, предназначенных для плоских кровель, может вырасти на 15% и достичь 12,5?15 млн кв. м, в то время как потребление традиционного рубероида составит около 40 млн кв. м. К этому владельцев сооружений с плоскими кровлями побуждает простой экономический расчет: рубероид на картонной основе сгнивает за 3?5 лет полностью, а латать такие крыши нужно практически ежегодно. Таким образом, в течение 15 лет (обычный срок службы полимерно-битумных мембран) на каждый квадратный метр расходуется традиционного рубероида на сумму не менее $6 (и это без учета стоимости ремонтных работ!), тогда как еврорубероида ? на $4?4,5. Едва ли не решающую роль для инвестора играет то, что поставщики еврорубероида дают письменную гарантию, иногда ? 10-летнюю, а крупные объекты можно даже застраховать от протекания в страховой компании.

Впрочем, интересные события прогнозируются и на рынке рубероида на картонной основе. В январе введена 74-процентная антидемпинговая пошлина на белорусский рубероид, который благодаря низкой цене (20?25 грн за рулон площадью 15 кв. м, тогда как отечественный ? от 35 грн/рулон) в течение 2000?2001 гг. заполнил украинский рынок. Поэтому Луцкий картонно-рубероидный комбинат, последний производитель рубероида на картонной основе в Украине, как ожидают в ассоциации ?Укрстройматериалы?, увеличит его выпуск с 20 до 25?30 млн кв. м.

Практически все объемы этого материала сейчас идут на ремонт старых кровель, и то если катастрофически недостает оборотных средств. До недавнего времени сторонниками этого материала были коммунальщики. Им выгоднее было ежегодно латать крыши, ведь средства осваивались, и кровельщики всегда были при деле. Однако в прошлом году, когда столичная власть реализовала программу ?Кровля?, направленную на ремонт крыш жилых домов, дилерам Славутского рубероидного завода удалось убедить районные жилищные управления отдать предпочтение современным материалам. В целом в столице сейчас традиционный рубероид, по оценкам операторов рынка, занимает около 20% рынка. Остальное приходится на полимерно-битумные мембраны (так называемый еврорубероид), которые в течение прошлого и нынешнего сезонов проторили себе дорогу в регионы. Прежде всего в промышленные центры востока ? Донецк, Днепропетровск и другие.

?Продажи растут в первую очередь в наибольших индустриальных центрах востока Украины?, ? говорит менеджер по маркетингу фирмы ?Акваизол? Андрей Шпак.

Рынок еврорубероида: ценовые войны

На рынке еврорубероида можно выделить 3 ценовые группы. Дешевые материалы, которые производит ряд российских и отечественных заводов, стоят $1,6?2 за кв. м рубероида для верхнего слоя кровли (с минеральной посыпкой) плотностью 4 кг/кв. м. К средней ценовой группе принадлежат материалы по цене $1,8?2,5 за кв. м аналогичного рубероида, которые выпускаются на современных отечественных и российских предприятиях ? Славутском рубероидном заводе, ?Технониколь?. К дорогой (дороже $2,5 за кв. м) группе принадлежат материалы, импортированные из Западной Европы и Америки, а также материал ?Техноэласт? российской фирмы ?Технониколь?.

Производители дешевых материалов с самого начала были настроены на конкуренцию только за счет цены. Как показали испытания их продукции, проведенные НИИ строительных материалов и изделий, ради снижения себестоимости некоторые из них замещают кровельный битум гудроном или вносят недостаточное количество модификатора. Впрочем, роль первопроходцев на местных рынках не нуждается в больших усилиях по соблюдению качества, поскольку, переходя с традиционного рубероида даже на дешевый, но полимерно модифицированный, рядовой клиент очень доволен.

Материалы средней ценовой группы представлены Славутским рубероидным заводом, группой ?Технониколь? ? лидера&#