Плоды освещения

Руденко О. Плоды освещения // Бизнес . . 16 сентября 2002 (№ 38) . С. 78

Участники ?осветительного? форума активно опровергали тезис ?Ученье свет, а неученых ? тьма?. На мероприятии много говорили о хай-теке, дистрибуции и научном подходе к освещению.

ВЫСТАВКА

Вторая международная специализированная выставка "СВЕТ"

Время проведения ? 9-12 сентября 2002 года.

Место проведения ? Дворец спорта, г.Киев.

Организаторы ? ТПП Украины, журнал ?Электропанорама?.

Количество участников ? 70 компаний.

Стоимость 1 кв.м экспозиционной площади ? $150 ? 1 кв.м оборудованной площади, $120 ? необорудованной.



В преддверии активного сезона продаж осветители провели осенний смотр-парад всевозможных светильников. Причем на нынешней выставке экспозиции осветительного оборудования были гораздо разнообразнее, оригинальнее, красочнее и ярче. Это лишнее доказательство того, что компаниям приходится прилагать все больше усилий, чтобы как-то выделиться среди многочисленных конкурентов. Итоги выставки таковы.


Состав основных операторов уже сформировался. Торговцы ?поделили? между собой производителей и различные направления ?осветительного? бизнеса. Однако им еще есть над чем работать ? схема сбыта светильников в регионы требует доработки.

Крупные торговцы и производители все больше внимания уделяют развитию дистрибуции и расширению сбыта в регионах. При этом все большее значение приобретает возможность доставки товара на склад покупателя.

Начинает постепенно расширяться и ассортимент продаваемых в регионах светильников.

На нынешней выставке количество зарубежных участников увеличилось. И это вполне закономерно. Реализация осветительного оборудования у некоторых зарубежных заводов в этом году снизилась примерно на 20-30%, а остальные радуются тому, что держат объемы продаж на прошлогоднем уровне. Вот и вырос интерес европейских производителей к украинскому рынку. А украинские торговцы начали пополнять ассортимент продукцией новых производителей.

Цены на осветительные приборы за прошедший год почти не изменились. На несколько процентов подорожал импортный товар в связи с ежегодным их повышением у европейских производителей и ростом курса евро. В то же время перед поставками новых моделей ?света? торговцы снижают цены на прошлогодние модели (несмотря на то, что они модны и востребованы) ? примерно на 10% и более (в зависимости от того, розничный это покупатель или оптовый).

Явных изменений в структуре спроса нет. Растут продажи технически ?продвинутого? осветительного оборудования. Также в этом году вырос спрос на светильники для наружного освещения. В частности, это связано с увеличением объемов строительных работ госорганизациями. Кстати, при продаже специального технического ?света? (для офисов, торговых залов, витрин магазинов, освещения фасадов зданий и т.д.) предоставление услуг по проектированию, расчету освещения и консультации по установке оборудования ? серьезный аргумент в борьбе за заказчика. Сейчас торговцы и производители, как правило, предоставляют их бесплатно, так как большинство клиентов не готовы платить за дополнительные услуги (хотя, отметим, в Западной Европе заказчикам приходится оплачивать всю проделанную поставщиком работу).

ГОВОРЯТ УЧАСТНИКИ ВЫСТАВКИ

Ирина БУДИНСКАЯ (31), начальник департамента электротехнического оборудования группы компаний ?Альтера? (г.Харьков; торговля светильниками):

---Все больше появляется клиентов, старающихся не просто следовать принятым нормам освещения на единицу площади помещения, а пытающихся с помощью светильников подчеркнуть стилевые особенности интерьера офиса, торгового зала, жилья и т.д. Больше внимания потребители стали уделять и ландшафтному ?свету?. Такие методы привлечения розничного покупателя, как наличие достаточных запасов товара на складе, предоставление скидок и т.д., конечно, являются обязательной услугой уважающих себя магазинов. Но все более важными становятся и квалификация продавца, умение расположить к себе клиента и помочь ему сделать правильный выбор, знание ассортимента.



Евгений НЕТРЕБА (28), заместитель начальника отдела осветительного оборудования ООО ?Электродом? (г.Киев; официальный дистрибутор ТМ Massive):

--- По сравнению с прошлым годом существенно вырос спрос на оборудование для освещения фасадов зданий и улиц. Связано это с увеличением объемов работ по строительству и реконструкции объектов как частными компаниями, так и государственными организациями. Если учесть наши объемы продаж, спрос на такое оборудование вырос примерно на 40%. Устойчивым спросом продолжают пользоваться ?домашние? светильники в стиле модерн, хай-тек. За последний год цены на ?свет? практически не изменились. Сейчас операторы рынка стараются бороться за покупателя, предлагая более качественную (технически и по дизайну) продукцию и не увеличивая при этом цены на нее.



Андрей КОВАЛЬ (42), менеджер отдела инсталляций компании A&T trade (г.Киев; официальный дистрибутор ТМ Martin Pro):

? Отрадно, что на рынке осветительного оборудования специального назначения (архитектурный свет, оформление баров, ресторанов) происходит переориентация покупателей на покупки более сложного и современного оборудования. Время, когда ночные клубы росли, как грибы, уже прошло. С тех пор многое изменилось. Предприниматели поняли, что экономия должна быть экономной и дорогое надежное оборудование при более высокой цене в результате обходится дешевле из-за меньших расходов на обслуживание и ремонт (плюс простой во время ремонта). Люди научились планировать свой бизнес, правильно распределяя доходы и расходы, произошло перераспределение капиталов. На имидже экономят немногие.

Вызывает же беспокойство нынешнее состояние архитектурного освещения города. Очень жаль, что многие проекты выполняются инженерами-светотехниками, а не художниками по свету. Такая профессия, между прочим, существует. Говорю как художник по свету с 20-летним стажем.



Евгений РЕЗНИКОВ (24), технический директор киевского бюро СП ?Ватра-Шредер? (производство осветительного оборудования):

--- По нашим оценкам, растет спрос на энергосберегающее осветительное оборудование. Увеличиваются объемы продаж светильников наружного освещения. Однако я бы не сказал, что темпы роста его реализации очень уж высоки. Заказы госорганизаций не отличаются стабильностью. А коммерческие структуры и частные лица существенно повысить объемы продаж не могут. (Хотя в последнее время спрос с их стороны заметно вырос.) Сейчас наблюдается сильный демпинг при продажах оборудования для наружного освещения российского производства.



Петр ШКУРАТ (27), руководитель коммерческого отдела группы компаний ?Элотек? (г.Киев; производство, торговля осветительным оборудованием, проектирование освещения):

? Сейчас операторы предлагают на светильники практически одинаковые цены. И конкуренция складывается очень жесткая. Западные производители проявляют все больший интерес к нашей стране. География поставок импортного ?света? в Украину продолжает расширяться. Мы, например, в этом году сочли необходимым пополнить ассортимент товаром новой торговой марки. Вместе с тем запросы клиентов изменились. Если год назад для их привлечения мы сами предлагали заказчику бесплатные услуги по проектированию, расчету освещения, консультации при монтаже оборудования, сейчас такая услуга ? чуть ли не обязательный элемент при продвижении продукции на рынок.